IP人设定位：数字化转型时代的营销新思路
在移动互联网、人工智能、大数据和云计算等新一代技术的推动下，企业面临着前所未有的挑战和机遇。如何在数字经济浪潮中生存和发展，成为了现代企业经营者必须面对的重要课题。尤其是在短视频和自媒体日益普及的今天，IP人设定位作为一种新兴的市场营销策略，正逐渐显现出其独特的价值和作用。
【课程背景】移动互联网、人工智能、大数据、云计算等新一代技术与实体经济的融合应用进一步加深，这给企业经营管理活动带来颠覆性变革。企业被动裹挟在这场数字经济浪潮中，如何成功数字化转型，成为能否继续生存、发展的关键。面对复杂的外部市场环境，企业往往发现引入硬件设备、上线数字化系统并没有解决自身问题，反而经营管理更加混乱。企业的盲目、焦虑、错乱形成的基于数字化完整的管理战略，造成内部管理乱、外部竞争卷、降本增效成果差的困境。那么企业如何洞察市场机遇，把握时代大势，创新融合数字技术、媒介、商业模式，构建行之有效的数字转型解决方案，实现企业经营新的增长点。这是企业经营者需要面对的重要课题，也是本课程的价值所在。本课程没有泛泛去谈数字转型通用策略，而是优选了其中数字营销与商业变现的环节，以协助企业全域电商化转型为目标，解决企业网络高效获客，销售转化的核心问题。课程规避了传统培训理论空、案例相关性差的弊病，通过还原工作场景、配合数据案例、拆解项目动作、构建指标体系，实现学员“看得懂，能上手，做得了，有产出”的实践难题，帮助企业务实启动互联网获客与变现工作，成功实现全域电商的数字化转型，实现企业价值指数增长。【课程收益】了解新媒体营销与传统营销价值区隔与特性差异掌握全域电商化场景下，自媒体矩阵生态构成与策略选择技巧理解短视频精益创作理念，掌握持续产出内容选题的方法建立创意审美评价体系，规避过度创作问题掌握短视频快速起号方法技巧，积累媒体号首批粉丝掌握竞品短视频切片方法，通过数据分析改进短视频运营策略掌握短视频与商机获客对接，使用公域、私域实现商业变现【课程特色】有方法，有工具，不怕没思路；有场景，有流程，不怕下不了手；有指标，有案例，不怕无法评价工作好坏。【课程对象】市场、产品、销售等部门的中层管理，以及基层员工【课程时间】1～2天【课程大纲】一、读懂短视频在互联网获客中特有价值是什么？1、平衡媒体与市场营销的关系媒介在信息传播过程中的作用技术变革下媒体的发展与定义2025-2035年媒体发展洞察新媒体内容发展演变内容生产与媒体营销的关系内容形态的不同应用场景内容世代界定与发展趋势把握案例：从《异人之下》厘里虚拟艺人看数字人入局机遇短视频发展与用户消费行为变化的关系短视频被喜爱的行为学原理用户互联网消费决策流程短视频内容的决策影响优势案例：蜜雪冰城65亿背后的差异化商业模式创新短视频优势与获客价值用户互联网消费决策流程短视频内容的决策影响优势不同行业短视频获客案例解析互动/小组研讨：抖音下单，是谁左右了我的大脑。二、为短视频运营构建获客生态中的地位与作用？1、短视频不同媒体定位下的价值属性自媒体的“官媒”属性社交媒体的“用户”属性私域社群的“海报”属性案例：百家五菱抖音号为什么选择泛娱乐2、企业不同起点下短视频媒体定位策略短视频官方自媒体的定位方法与构成短视频吸粉自媒体的定位方法与构成短视频物料属性的定位方法与构成3、IP人设定位与实际应用的关系使粉丝动心的是什么使粉丝产生记忆的是什么使粉丝产生信任的是什么不同定位下IP人设的取舍互动：维维人设角色卡案例与快速制作如何平衡短视频创作类型与企业营销目标的关系企业短视频营销目标有哪些短视频主流类型与划分依据企业行业特点与短视频类型定位案例：13种类型短视频案例集四、为什么你短视频怎么看都不像作品1、初步建立短视频创作思路短视频的内容创作流程人员构成与工作内容拆解案例：赶海、短剧、口播科普等团队组织结构案例2、找到适合自身企业营销定位的选题人设、垂类与选题的匹配关系选题来源收集技巧不同行业常用选题库选题潜力测试技巧3、爆火短视频创作策略短视频爆火的7大原则“跳线”法构建基本叙事脉络“段子手”为短视频添加创意建立镜头感才画面洞察开始短视频分镜脚本的不同玩法互动/小组研讨：用跳线法制作“汽车销售”主题的叙事脉络线4、企业短视频团队高效设备解决方案设备从简还是从繁哪些设备必不可少不同设备的应用技巧特殊摄影设备-无人机该怎么用5、短视频拍摄技巧主图视频类短视频拍法产品vlog类短视频拍法种草类短视频拍法生活随拍类短视频拍法图文类短视频拍法案例：产品vlog完成素材包案例6、短视频剪辑制作剪同款一分钟出片黄金三秒钟原则如何用手机剪大片首帧封面制作案例：产品vlog剪映完整剪辑工程案例五、短视频账号运营与高效获客1、如何迎合平台算法快速起号平台推流算法机制与介入点巧用热榜快速上头条如何为账号快速打标签平外站内引流的10个技巧抖音SEO应该怎么做案例：从樊登百亿流量抖音账号矩阵看全员短视频商业价值2、如何利用多渠道进行获客线索挖掘如何在作品中埋钩子平台特殊功能的进阶使用技巧粉丝群获客技巧公域转私域注意事项与工具神器获客转化的沟通技巧3、“DOU+”快速涨粉投流技巧如何判断投流契机与节点巧用DOU+盘活老号DOU+投放策略4、如何使用数据看板发现解决问题如何制定媒体号健康度直播评价体系短视频团队绩效考核指标设定策略典型运营问题与数据模型短视频运营策略优化方法5、制定匹配自身的短视频商业模式短视频电商模式构建策略短视频品牌IP模式构建策略短视频获客模式构建策略
一、数字化转型与IP人设的关系
数字化转型不仅仅是技术的更新换代，更是企业经营理念和管理模式的全面变革。通过引入新技术，企业希望提升运营效率、降低成本、拓展市场。然而，许多企业在实施数字化转型时，往往会陷入盲目跟风和焦虑的状态，导致管理混乱和资源浪费。在这样的背景下，IP人设定位的重要性愈发凸显。
IP人设定位是指在短视频和自媒体平台上，企业通过打造独特的品牌形象和内容，以吸引特定目标受众。这一策略能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现有效的用户转化和商业变现。
二、短视频的独特价值
短视频作为一种新兴的内容形式，凭借其生动、直观、易传播等特点，逐渐成为企业获取用户的重要渠道。根据市场研究，短视频不仅能够有效提升品牌知名度，还能在用户的消费决策中发挥重要作用。
- 平衡媒体与市场营销的关系：短视频不仅是内容的传播媒介，更是品牌与用户之间的桥梁。
- 用户消费行为变化：随着短视频的普及，用户的消费决策流程也发生了显著变化，企业需要适应这种变化，调整营销策略。
- 案例分析：例如，蜜雪冰城通过短视频实现了65亿的销售额，充分展示了短视频在商业模式创新中的潜力。
三、构建短视频获客生态
在短视频运营中，企业需要明确自身的定位和策略，以便在复杂的市场环境中找到自己的立足点。这包括以下几个方面：
- 短视频的媒体定位：企业需根据自身特点选择合适的自媒体、社交媒体或私域社群进行内容传播。
- IP人设的打造：通过分析目标用户的需求和偏好，构建具有吸引力的品牌形象。
- 短视频内容类型的选择：企业应根据自身行业特点和市场需求，选择合适的短视频类型进行创作。
四、短视频创作的策略
为了确保短视频内容的质量和传播效果，企业需要制定系统的创作策略，包括：
- 内容创作流程的建立：明确短视频的创作思路，拆解创作过程中的各个环节，以提高创作效率。
- 选题的匹配：根据目标用户的兴趣和需求，找到与企业营销目标相符的选题。
- 爆火短视频的创作原则：掌握短视频创作的基本原则，如“跳线法”和“段子手”技巧，以提升内容的吸引力和传播性。
五、短视频账号的运营与获客
短视频的成功不仅依赖于优质内容的创作，也需要有效的账号运营策略。企业可以通过以下方法快速起号和积累粉丝：
- 迎合平台算法：了解各大短视频平台的推流机制，及时调整内容策略以获得更高的曝光率。
- 多渠道获客：通过作品中的“埋钩子”设计和特殊功能的使用，挖掘潜在客户线索。
- 数据分析与优化：利用数据看板监控账号的运营情况，并根据数据反馈优化内容和策略。
六、企业短视频商业模式的构建
在实现了短视频的成功运营后，企业需要进一步考虑如何将其与商业模式相结合，以实现更大的经济效益。这包括：
- 短视频电商模式的构建：通过短视频直接引导用户进行购买，实现商业转化。
- 品牌IP模式的打造：通过持续的内容输出和品牌形象塑造，建立强大的品牌影响力。
- 获客模式的创新：结合公域和私域资源，探索新的获客渠道和方式。
七、总结
在数字化转型的浪潮中，企业需要紧紧把握市场机遇，通过IP人设定位和短视频营销策略，实现有效的用户获取和商业变现。通过系统的培训和实践，企业可以在短视频的世界里找到属于自己的位置，构建独特的品牌生态，推动数字化转型的成功。
总之，IP人设定位不仅是企业在数字经济时代的重要策略，也是实现可持续发展的关键所在。在未来的市场竞争中，只有不断创新和调整，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
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