财务BP发展要素
在当今快速变化的商业环境中，财务业务伙伴（Financial Business Partner，简称财务BP）作为企业战略管理与决策的重要支持者，正面临着前所未有的挑战与机遇。本文将探讨财务BP发展的关键要素，结合阿里巴巴的财务管理体系，深入分析如何提升财务BP的能力，使其成为企业不可或缺的“业务最佳合作伙伴”。
【课程背景】阿里成立之初，蔡崇信一手打造出阿里财务管理体系，他定位了阿里财务“业务最佳合作伙伴”角色——既要能加油门，也要能踩刹车；既要知道赚了多少钱，也要通过财务分析、数据分析，知道如何赚的钱。阿里的财务管理贯穿于内部管理运营大闭环，特别是从KPI制定到定期的经营结果复盘。这些也强化训练出一批懂业务的财务人（“只有了解业务，才能清楚明白每一笔预算的来源和分配情况，为公司做最好的资金分配”），为体系化、精细化管理阶段输送了一批逻辑性、系统性强的管理者。经营分析能力是系统化组织能力中非常重要的一环。上接企业战略下接日常经营管理的任务达成跟踪，财务报表数据如何深度与业务结合？业务与财务如何保持同一种沟通语言？如何让财务团队的核心骨干自发具备战略思考的能力能够更懂CEO的思考模式？如何做好年度的目标拆解及最优的价值判断？如何让数据在企业内更好地发挥决策价值提升整个组织的绩效？如何培养自己的“懂”业务的财务团队为CEO智囊团输送人才？《从财务分析到效能提升》课程旨在为企业核心财务管理团队提供清晰的实战参考，通过互联网及其他先进企业的实战案例使学员对创业早中期及业务高速发展期的企业如何落地各部门的经营分析工作、如何懂业务、如何用好数据、规划好数据、参与经营管理、分解业务目标、评价复盘战略及预算执行的结果、推动企业年度经营计划的落地优化，有深入的了解和实战的经验分享获得。本次将以“财务分析支持业务”为切口帮助大家一见阿里财务管理体系对业务的支撑帮助。让财务人员从认知上得到升级，掌握“懂”业务的商业思维方法及实用的财务模型构建方法、精细化分析维度拆解、构建出多维的关键驱动因素分析模型。【课程收益】本课程旨在培养学员掌握经营分析如何有效支持业务决策与绩效提升，理解并实践世界500强及互联网类企业的财务管理经验，系统性升级经营分析的管理能力助力企业的组织绩效提升。通过学习，学员将能够：认知升级：掌握BANI时代下财务管理的新思维。理解从VUCA到BANI时代的变迁企业财务管理要求的根本差异，掌握智能时代财务人员需具备的新三观。识别真问题：学会运用价值判断维度发现并界定业务中的“真”问题。提升财务骨干的商业决策力。业务融合：掌握PESTEL、4P、商业画布等工具，成为懂业务的财务专家。卓越洞察：学会构建深度经营分析框架，以前瞻视角提升数据驱动决策的能力。从脆弱中获益：通过应用17步法则引领流程优化，在内卷时代财务管理切入精细化流程管控实现组织高效能转型。个人成长与发展：升级CEO智囊图，掌握构建信任的密码，成为CEO重要的助力，持续个人职业发展与能力提升打造个人影响力。【课程特色】内容丰富、实用高效、全是干货；逻辑严谨、层层递进、不走弯路；实战性强，有前瞻性、工具实用；案例新颖、互动中学，激发潜能；现场点评，及时反馈，立见效果。【课程对象】财务总监、财务经理、核心财务BP骨干、财务分析骨干、商业分析师、总裁助理等【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】1. VUCA时代 vs BANI时代1.1什么是VUCA时代、什么是BANI时代1.2成功法则：不同时代背景下对企业应变能力的差异化要求1.3管理法则：不同时代背景下对企业财务管理的差异化要求1.4 财务人员为什么要认知升维？【案例解析】BANI时代从脆弱性中获益的企业案例解析——从新东方到东方甄选2. 构造发现问题的能力，理解什么是“真”问题2.1“真”问题的价值判断维度2.2 真假问题判断3. 优秀财务BP的样子：财务BP的七大发展要素3.1财务BP的七大发展要素3.2 财务BP的人才画像4. 什么叫“懂”业务的财务，如何打造财务人员懂业务的能力？4.1 掌握财务新三观及对应的三个工具（PESTEL、4P、商业画布应用），提升财务理解业务的能力、诊断战略执行的能力，升级业务最佳合作伙伴定位，构建从财务分析向战略分析深入的认知【方法工具】PESTEL、4P、商业画布【案例解析】① PESTEL应用案例；② 4P应用案例【实战演练】商业画布综合应用演练4.2 理解财务思维与业务思维的差异5. 如何呈现商业洞见？5.1 什么是商业洞见？- 什么是商业洞见- 商业洞见从别人没有意识到的问题开始【案例解析】黄仁勋讲英伟达的业务创新5.2 用经营分析报告呈现财务管理对业务的商业洞见- 问题的本质是什么？- 14步构建从发现问题到问题解决的方法- 经营分析的五层数据素材- 构建经营分析报告的逻辑框架【方法工具】14步构建问题解决思路的表单工具、经营分析报告的逻辑框架表单5.3 如何完成高质量的经营分析？- 经营分析的6大原则，8大步骤- 理解关键驱动因素- 用MECE原则拆解关键驱动因素【方法工具】经营分析6大原则8大步骤的工具表单【案例解析】淘宝P4P业务关键驱动因素拆解案例【案例演练】关键驱动因素分解实战演练5.4 有效果的沟通— —用好经营分析会- 高质量经营分析会的TOPS原则- 财务在经营分析会中的定位- 错误的经营分析会思维- 高质量的内容才是经营分析会召开成功的关键- 决议五要素，5W2H方法应用【综合演练】两个方案可选：1、基于企业实际情况，实战演练模拟召开经营分析会，建立完整的分析报告，完成报告呈现2、基于老师给出的案例，完成经营分析报告的框架输出6. 站在业务Leader的位置思考，业务最需要的十大核心决策分析命题- 企业价值的衡量逻辑- 活102年，企业可持续发展的规律是什么？- 十大决策问题详解7. 构建企业韧性能力，通过流程优化从脆弱中获益- 从脆弱中获益，为什么流程是抓手？- 在流程优化上新时代的迭代要求是什么？- 17步细拆流程优化【方法工具】流程优化17步方法工具8. 建立伙伴关系- 信任公式- 影响力的实质是什么？- 叠加信任公式构建影响力9. 成为CEO真正的左膀右臂，六边形战士推动变革为什么有些公司的财务只能做管控和服务？财务的地位价值由什么决定？成为老板左膀右臂的必要条件推动变革所需具备的六大能力【方法工具】变革推动的六大能力自测表【案例演练】完成能力自测，建立能力发展的行动计划方案10. 最后一个锦囊：成为更好的自己 优秀财务BP个人能力素养的养成锦囊
一、财务BP的角色定位
财务BP的核心任务是支持业务决策，提升企业绩效。根据阿里巴巴的经验，财务BP不仅需要具备传统的财务核算与控制能力，还需要理解业务、参与战略制定、推动组织变革。这一角色的双重性要求财务BP既要“加油门”，促进企业发展，又要“踩刹车”，控制风险。
二、理解VUCA与BANI时代的差异
在VUCA（不稳定性、不可预测性、复杂性和模糊性）时代，企业面临的挑战通常是外部环境的动荡。然而，进入BANI（脆弱性、不确定性、复杂性和不适应性）时代后，企业不仅需要应对外部的不确定性，还需关注内部的脆弱性。财务BP需认识到在不同的时代背景下，企业的应变能力和财务管理要求有何不同，从而实现认知的升维。
三、识别与解决“真”问题
财务BP需要具备识别真问题的能力，这意味着要通过价值判断维度，发现并界定业务中的核心问题。在这一过程中，财务BP应运用PESTEL、4P等分析工具，深入理解业务环境和市场动态，以便为决策提供有效支持。
四、财务BP的七大发展要素
- 1. 业务理解能力：财务BP必须具备深厚的业务知识，能理解各个业务部门的运作模式与目标。
- 2. 数据分析能力：具备数据分析能力，能够通过数据驱动决策，提供洞察与建议。
- 3. 战略思维：理解企业的战略目标，能够从财务角度支持战略的制定与实施。
- 4. 沟通能力：有效的沟通能力至关重要，能够将复杂的财务信息简单明了地传达给业务部门。
- 5. 变革推动能力：具备推动变革的能力，能够在组织中引领财务与业务的融合。
- 6. 影响力：财务BP需建立信任关系，通过影响力推动决策的执行。
- 7. 持续学习能力：在快速变化的环境中，持续学习新知识、新技能，保持竞争力。
五、如何打造懂业务的财务团队
为了培养一支懂业务的财务团队，企业需要采取多种措施：
- 定期开展跨部门的培训与交流，增强财务人员对业务的理解。
- 使用PESTEL、4P等工具，帮助财务人员从多个角度分析业务环境。
- 通过实战演练，让财务人员参与到实际的业务决策中，提高其对业务的敏感度。
六、构建深度经营分析框架
财务BP需要具备卓越的洞察力，能够构建深度经营分析框架，以提升数据驱动决策的能力。通过分析关键驱动因素，财务BP能够为企业提供全面的财务视角，帮助业务部门明确目标，优化资源配置。
七、有效的沟通与报告呈现
高质量的沟通是财务BP成功的关键。在经营分析会中，财务BP需要能够清晰地呈现分析结果，并提出有针对性的建议。使用14步构建问题解决思路的方法，财务BP能够有效地将复杂的问题拆解，找到解决方案。
八、建立伙伴关系与信任
财务BP在企业中的成功不仅依赖于自身的能力，还需要与业务部门建立良好的伙伴关系。通过建立信任公式，财务BP可以增强自身的影响力，成为CEO的重要助手。
九、推动企业韧性能力
在BANI时代，企业的韧性能力至关重要。财务BP可以通过流程优化，从脆弱中获益，帮助企业在逆境中寻找机会，实现可持续发展。
十、结语
财务BP的发展是一个系统的过程，需要在认知、能力与实践上不断提升。通过学习与实践，财务BP不仅能够成为企业的“业务最佳合作伙伴”，还将为企业的长远发展提供有力支持。在这个过程中，良好的沟通、深厚的业务理解及数据驱动的决策能力是不可或缺的要素。只有这样，财务BP才能在日益复杂的商业环境中迎接挑战，推动企业的持续成长。
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