提升项目管理者能力的关键技巧与方法

项目管理者能力：在商场风云中的实战演练

在现代商业环境中，项目管理者的能力不仅体现在其专业技能上，更在于其综合素质的全面提升。通过参与《商场风云》这一营销沙盘模拟赛，学员可以在真实的商圈场景中锻炼自己的项目管理能力，提升营销管理思维，最终实现自我成长和团队效能的提升。

张明：《【商场风云】-构建管理者营销思维》

【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛的胜利。各店铺的类型、面积、客群都有差异，参与者将通过抽签的方式秘密获得店铺实际类型的信息，沙盘设置多轮销售比拼，市场会不定期下发危机与挑战，主理人除了顾及争取顾客的销售时刻外，还要通过收集信息、分析数据，调整营销策略，内部分工、外部谈判协作、资源统筹协调。营销模拟沙盘为学员还原一个项目管理者个人能力、管理能力训练的真实场景，同时，循序渐进地引发策略思考，形成真正的思维、行为、作为的改善。能够让学员以赛代练，在竞赛中有思考，对个人、组织、市场有更深刻的洞察。在6个月后可再进行一次此培训，可跟进学员能力转化的效果。【课程收益】体验新型学习模式下的自我思考沙盘过程中的思维能力训练个人行为改善团队效能改善【课程特色】课程中配有沙盘道具，角色卡、桌牌、PK卡等，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中全情体验。【课程对象】营销管理者、中层管理者、新晋管理者【课程时间】1天（6小时/天）【课程大纲】一、第一轮沙盘及复盘培训营销沙盘模拟赛介绍规则介绍：模拟赛分为4轮进行，每轮分为市场动荡期、争取顾客期、调整期，真实还原每一天商铺营业的业务场景检核物资带领学员进入模拟场景，规则解读2、模拟赛进入第一轮市场动荡期：对规则的解读完成后，制定策略争取顾客期：每组开启争夺战调整期：整合资源，第一次道具拍卖3、培训、复盘内容：营销管理思维的建立：清晰目标（公司目标、区域目标、店铺目标、个人目标）通过模拟赛规则的解读每位学员共识总任务目标领导力：提升团队中“人”的效能如何降低员工流失率如何激发员工第二轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第二轮，带着第一轮掌握的营销管理思维的建立中“清晰目标”和提升“人”的效能的方法，进入到第二轮模拟赛，在比赛中刻意训练市场动荡期：根据第一轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第二轮3、培训、复盘内容：营销管理思维的深化服务力：提升团队效能中“货”不仅有资源，同时也有内外部的挑战，项目管理者要通过服务力去化解危机，协调资源如何获取有效资源，并使用到提升团队效能中？“挑战”意味着给团队带来什么？如何化解危机和挑战？ 执行力：能量“场”的打造个人执行力的强化团队执行力的打造第三轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练市场动荡期：根据第二轮结束后被赋能及得到的道具，调整策略和战术，市场随机发布挑战争取顾客期：开启顾客争夺战调整期：整合资源，第二次道具拍卖2、模拟赛进入第三轮（本轮中2轮争取顾客期）第四轮沙盘及复盘培训1、模拟赛进入第三轮，带着模拟赛第三轮掌握的提升营销管理思维深化的方法，进入到第三轮的模拟赛做训练模拟赛进入第四轮市场动荡期：调整战术、沟通交易争取顾客期：2轮顾客争夺战模拟赛结束，清算每个商铺的利润2、模拟赛进入第四轮（本轮中2轮争取顾客期）3、总复盘培训：在模拟赛中学员表现组内总结关键行为改变组内总结营销管理思维的建立“营销管理思维的建立”、“营销管理思维的深化”组内成果复盘从运营到营销的思维升级模型

张明 培训咨询

课程背景与目的

《商场风云》是一场模拟真实商圈的营销沙盘比赛，课程旨在帮助学员还原商圈内多种品牌商铺的运营场景。参与者在比赛中将扮演商铺主理人，面对来自市场的挑战，运用实际工作中的思维模式、行为模式和管理模式，最终获得比赛的胜利。这一过程不仅是对学员商业思维的挑战，更是对其项目管理能力的全面锻炼。

项目管理者的核心能力

• 战略思维：项目管理者需要具备清晰的目标设定能力，包括公司目标、区域目标、店铺目标和个人目标。在沙盘模拟中，学员通过规则的解读与目标的设定，建立起明确的战略方向。
• 领导力：提升团队中“人”的效能是项目管理者的重要任务。如何降低员工流失率、激发员工的积极性，是每位管理者在模拟赛中需要面对的问题。
• 服务力：项目管理者不仅要关注资源的有效利用，还需通过服务力来化解危机与挑战。学员在模拟中学习如何获取和协调内外部资源，以提升团队的整体效能。
• 执行力：强化个人与团队的执行力是成功的关键。在沙盘模拟中，通过对不同阶段的调整与策略执行，学员能够有效提升自身执行力。

营销沙盘的体验与反思

《商场风云》课程的独特之处，在于其通过沙盘道具、角色卡、桌牌等方式，让学员沉浸在商圈营销的模拟场景中，真实体验项目管理的各个环节。整个培训过程分为四轮进行，每轮都有不同的市场动荡期、争取顾客期和调整期，学员需要根据市场变化不断调整策略。

第一轮：建立基础

在第一轮的沙盘模拟中，学员需要首先掌握市场规则，制定初步的营销策略。在这一阶段，项目管理者的战略思维和目标设定能力被首次检验。通过团队协作，参与者们开始明确各自的角色定位，并进行信息的收集与分析，为后续的竞争做好准备。

第二轮：深化能力

进入第二轮，学员们在第一轮的基础上，开始深化对营销管理思维的理解。在这一阶段，项目管理者需要运用服务力来应对市场上的挑战，协调资源并提升团队效能。通过不断的尝试与反馈，学员们逐渐掌握了如何在压力中保持冷静，作出有效决策。

第三轮：强化执行

第三轮模拟进一步加深了学员在市场动荡中的应对能力。学员们不仅要面对随机发布的挑战，还需在争取顾客的过程中不断调整策略。此时，执行力的强弱直接影响着团队的表现，项目管理者必须具备出色的应变能力，快速调整行动方案以应对市场变化。

第四轮：总结与提升

在最后一轮中，学员们需要整合前三轮的经验，进行最终的市场争夺战。通过对各自商铺利润的清算，学员们可以直观地看到自己在整个比赛中的表现。这一阶段的复盘培训，帮助学员总结关键行为的改变，进一步巩固营销管理思维的建立和深化。

课程收益与未来展望

通过《商场风云》的培训，学员不仅能够体验到新型学习模式下的自我思考过程，还能在沙盘的过程中锻炼思维能力，改善个人行为，提升团队效能。这种以赛代练的方式，使得学员在竞赛中获得深刻的市场洞察。

课程结束后，参与者将在6个月后有机会再次进行培训，以跟进能力转化的效果。这种持续的学习和反馈机制，将进一步促进学员在项目管理能力上的提升，使其在未来的工作中能够更加游刃有余。

总结

总之，项目管理者能力的提升是一个系统的过程，涉及到战略思维、领导力、服务力和执行力等多方面的素质。在《商场风云》的培训中，学员通过真实的商圈模拟，不仅能获得实践经验，更能在竞争中实现自我突破。希望每位参与者都能将所学应用于实际工作中，成为更加出色的项目管理者。