让一部分企业先学到真知识!

提升商务谈判能力的五大关键技巧分享

2025-01-17 02:20:11
0 阅读
商务谈判能力提升

提升商务谈判能力:在BANI时代的应对策略

随着全球商业环境的变化,企业面临着越来越复杂的挑战。进入BANI(脆弱、不确定、复杂和模糊)时代,企业需要不断提升员工的商务谈判能力,以应对市场的多变和客户的需求。这不仅仅是销售团队的责任,而是每一位员工都应该具备的能力。本文将结合相关培训课程内容,深入探讨提升商务谈判能力的重要性及其具体策略。

【课程背景】进入BANI时代,商业环境复杂多变,企业希望通过提升全员在谈判沟通中的能力,激发员工潜能,强化员工对企业品牌及产品的自信心,从而为提升业务业绩作出贡献。【课程收益】打开企业员工对于销售这个角色的认知,不止是专职销售的员工要具备销售、沟通能力收获在商务谈判和非正式谈判场景下的谈判沟通技巧【课程时长】1天(6小时/天)【课程对象】企业需要有营销属性的员工【课程方式】现场讲授、小组共创、引导式学习【课程大纲】行业现状分析现阶段行业挑战现阶段销售工作的痛点分析二、产品的深度解读产品的SWOT分析产品的市场定位决定了不同的销售创新竞品在产品销售时的影响三、以一次成功的商务沟通谈判为主线,谈判流程分为:谈判前的准备、谈判中的交锋、谈判后的跟进,并将【谈判沟通技能】拆解5项能力做讲解和练习,提升谈判中交锋环节的能力谈判前的准备:学员共创共识谈判前的准备工作有哪些(谈判中的交锋)(1)在谈判中的沟通能力思维博弈:在商务沟通谈判中需要了解自己和对手,学员将已梳理出的个性化沟通谈判对象做细化分类;对不同的对象做不同策略的选择表达能力:以SCRTV表达模型为基础,思维博弈中不同沟通谈判对象的选择匹配不同的表达方式(2)在谈判中的协调能力解决问题的能力:不同场景下解决问题的方式协作力:哪些资源是可以借助的,如何协调这些资源(3)在谈判中的理解能力规则、行业解读能力,防止竞对的挑战:哈佛谈判法中评估对方的最佳备选方案,尝试了解对方如果没有达成协议将采取的行动,推测对方愿意接受的最低条件。(4)在谈判中的分析能力决策力:不同场景下的决策力度数据解析能力(5)在谈判中的控制能力冲突处理能力:客诉处理的原则关系处理能力:谈判现场氛围的把控及前期对于业务关系的了解谈判后的跟进事件的跟进,与其他部门的协作推进关系的跟进,以长期发展、共赢的视角看待关系
zhangming 张明 培训咨询

课程背景:理解BANI时代的商业环境

在BANI时代,企业的成功与否往往取决于其员工在商务谈判中的表现。企业希望通过提升全员的谈判沟通能力,激发员工的潜能,强化员工对品牌及产品的自信心,从而为业务业绩的提升做出贡献。这种能力不仅适用于正式的商务谈判场合,也同样适用于日常的非正式交流。

课程收益:全面提升谈判能力

本次培训课程特别强调,所有需要具备营销属性的员工,均应掌握销售和沟通能力。无论是专职销售人员还是其他岗位的员工,良好的谈判能力都能帮助他们在不同场合下达成共识,推动业务的顺利进行。

课程内容:商务谈判的关键要素

为了提升员工的商务谈判能力,本课程将涵盖以下几个关键内容:

  • 行业现状分析:理解当前行业的挑战和销售工作的痛点,以便更好地制定应对策略。
  • 产品的深度解读:通过SWOT分析,明确产品的市场定位,识别竞品对销售的影响。
  • 谈判流程解析:从谈判前的准备、谈判中的交锋到谈判后的跟进,全面提升参与者的谈判能力。

商务谈判的流程与技巧

一、谈判前的准备

成功的商务谈判始于充分的准备。在谈判前,员工需要了解以下几个方面:

  • 共识建立:通过小组讨论,明确谈判目标和各方利益。
  • 对手分析:细化分类谈判对象,了解其需求和潜在底线。

二、谈判中的交锋

在实际的谈判过程中,沟通与协调能力显得尤为重要。

  • 沟通能力:根据SCRTV表达模型,选择合适的表达方式。
  • 解决问题的能力:不同场景下采取不同的解决方案,展示出良好的协作能力。
  • 理解能力:掌握行业规则,评估对方的最佳备选方案,推测其最低接受条件。
  • 分析能力:在不同场景下做出有效的决策,具备数据解析能力。
  • 控制能力:处理冲突,管理谈判现场的氛围,确保谈判的顺利进行。

三、谈判后的跟进

谈判结束后,跟进工作同样重要。企业应关注以下几个方面:

  • 事件跟进:确保谈判达成的协议得到落实。
  • 部门协作:与其他部门密切沟通,推动项目进展。
  • 关系维护:以长期发展和共赢的视角看待客户关系,增强客户的忠诚度。

提升商务谈判能力的实践策略

一、加强培训与实践

企业应定期组织商务谈判培训,让员工在实践中提高能力。通过小组讨论、角色扮演等形式,增强员工的实际操作能力。

二、建立反馈机制

在每次谈判后,建立反馈机制,鼓励员工分享经验和教训。这种分享能够帮助团队共同成长,提高整体的谈判能力。

三、利用技术工具

借助现代科技工具,分析市场数据和客户需求,帮助员工在谈判中做出更为精准的决策。

四、增强团队协作

商务谈判往往不是单打独斗的过程,团队间的协作也至关重要。企业应鼓励各部门之间的合作,形成合力。

总结:提升商务谈判能力的必要性

在BANI时代,提升商务谈判能力不仅关乎个人职业发展,更是企业生存与发展的关键。通过系统的培训和实践,员工能够增强自信心,在谈判中更有效地表达自己的观点和需求,最终推动企业的业绩增长。

总之,企业应该重视全员的商务谈判能力培训,以适应复杂多变的商业环境。通过不断学习和实践,企业必将在激烈的市场竞争中脱颖而出。

免责声明:本站所提供的内容均来源于网友提供或网络分享、搜集,由本站编辑整理,仅供个人研究、交流学习使用。如涉及版权问题,请联系本站管理员予以更改或删除。

猜你想看

提升商务谈判能力的五大关键技巧解析

提升商务谈判能力:在BANI时代的成功之道在当今复杂多变的商业环境中,企业面临着前所未有的挑战。进入BANI时代(脆弱、不确定、复杂和模糊),企业希望通过全面提升员工的商务谈判能力,激发员工的潜能,增强他们对企业品牌及产品的信心,从而促进业务的增长和发展。这不仅仅是对专职销售人员的要求,而是针对所有具有营销属性的员工的能力提升。本文将详细探讨商务谈判能力的重要性及其提升方法。课程背景与目标随着市场

商务谈判能力 2小时前

提升商务谈判能力的实用技巧与策略分享

商务谈判能力的重要性与提升策略在当今BANI时代,商业环境日益复杂多变,企业面临着诸多挑战,尤其是在商务谈判方面。为了增强企业的竞争力,提升员工的商务谈判能力显得尤为重要。这不仅关乎销售业绩的提升,更是企业品牌与产品信心的体现。本文将结合相关培训课程内容,探讨商务谈判能力的提升策略与实践。一、课程背景分析进入BANI时代,企业的经营环境充满不确定性和复杂性。为了应对这些变化,企业亟需通过提升全员的

商务谈判能力 2小时前

文章提升商务谈判能力的五大关键技巧分享的缩略图

提升商务谈判能力的五大关键技巧分享

商务谈判能力的重要性在当今复杂多变的商业环境中,企业面临着前所未有的挑战。尤其是在BANI时代,市场的变化速度加快,客户需求多样化,使得传统的商务谈判方式已无法满足企业的生存与发展需求。因此,提升员工的商务谈判能力,已经成为企业竞争力提升的重要手段。课程背景与目标本培训课程旨在通过系统化的培训,帮助企业员工提升在商务谈判中的沟通能力与销售技巧。课程不仅适合专职的销售人员,也适合所有与客户直接或间接

商务谈判能力 2小时前

本课程名称:/

填写信息,即有专人与您沟通