让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战。市场营销不仅需要适应客户需求的变化，还要在激烈的竞争中寻找差异化的优势。为了应对这些挑战，许多企业开始意识到传统的产品导向销售模式已无法满足市场需求，转向以解决方案为导向的销售策略成为一种必然趋势。
杜祥林
培训咨询
本课程针对企业总经理、副总经理、行业总监及产品经理等关键角色，旨在通过全面系统的培训，帮助企业营销人员掌握解决方案销售的实战技能。课程为期两天，内容涵盖了解决方案导向型思维与产品导向型思维的根本区别、解决方案营销模式的全流程知识以及“铁三角”模式的角色能力模型等，确保学员能够将所学知识转化为实际行动。
当前，企业面临的市场营销现状主要体现在以下几个方面：
面对此类困境，企业营销人员常常感到无从下手，亟需一种新的思维方式和工作模式。
解决方案导向的市场营销模式强调以客户需求为核心，旨在通过深入了解客户的痛点和需求，提供量身定制的解决方案。这种模式不仅能够提升客户的满意度，还能帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。
本课程的设计围绕以下几个核心目标展开：
课程的第一部分主要集中在“铁三角”运营模式的探讨。学员将反思大客户经理面临的困惑，学习如何快速掌握客户行业知识并推进商机达成。通过分析大客户销售流程，学员将理解“铁三角”合作关系的重要性，并学习华为的《“铁三角”解决方案销售》概要。
在共同营销价值理念的讨论中，学员将探讨营销理念不同时可能出现的冲突，以及如何达成营销理念的共识。同时，课程将揭示大客户“痛”的四个层次，帮助学员理解针对客户“痛”的解决方案导向思维模式。
第二部分课程专注于如何建立“铁三角”的协同机制。学员将描述大客户销售流程，发现工作流中的难点与责任模糊地带，并学习各自角色的期望与协同营销的实践。课程还将探讨行业分析与需求挖掘的工具，帮助学员掌握如何将行业问题与解决方案映射。
通过互动游戏，学员将理解“铁三角”中的共同目标与业务指标，学习如何设计利益关联机制。课程将讨论客户对产品投诉引发的责任推诿现象，学员需要找到整体利益的关联设计，提升绩效考核的有效性。
在解决方案式销售的部分，学员将学习售前规划与客户研究的工具，包括行业分析、客户概况与业务问题的案例分析。通过激发兴趣与商机评估的工具，学员将能够有效识别潜在客户的需求，并建立与决策人的联系。
课程的最后部分将集中于销售流程管理。学员将学习如何量化销售进程，设置五大评分体系，并掌握销售强度检查的技巧。这些工具将帮助企业实现规模化增长，确保销售团队的绩效持续提升。
市场营销的转型不仅是企业生存和发展的必然需求，更是应对市场竞争的有效策略。通过本课程，企业营销人员将获得全方位的解决方案销售技能，建立“铁三角”协同机制，实现知识到行动的转化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过深入学习和实践，企业将能够更好地满足客户需求，提升市场占有率，实现可持续发展。在转型的过程中，企业应当时刻关注市场变化，灵活调整策略，以应对未来的挑战。
市场营销转型的必要性与实践路径随着市场环境的不断变化，企业面临着日益激烈的竞争和不断变化的客户需求。在这样的背景下，传统的市场营销模式已经无法满足企业发展的需求，因此，市场营销转型显得尤为重要。本文将结合一门专注于市场营销转型的培训课程，探讨市场营销转型的必要性、面临的挑战以及解决方案。一、市场营销转型的背景与挑战当前，企业的市场营销现状主要体现在以下几个方面： OB销售是收入的主要来源：企
市场营销转型 2025-01-16
市场营销转型：从产品导向到解决方案导向的全新思维在当今快速变化的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战。市场竞争日益激烈，同质化现象严重，企业需要重新思考其市场营销策略，以适应新的市场需求和客户期望。本文将探讨如何通过培训课程实现市场营销的转型，特别是如何从传统的产品导向转向解决方案导向，以及如何建立“铁三角”协同营销机制，从而推动企业的可持续发展。一、市场营销转型的必要性随着数字化浪潮的推动，消费
市场营销转型 2025-01-16
市场营销转型：在竞争激烈时代中的企业新生机在当今快速变化的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战。尤其在市场营销领域，传统的销售模式已无法满足客户日益变化的需求。因此，企业亟需进行市场营销转型，以适应新的市场形势。本文将围绕“市场营销转型”这一主题，结合最新的培训课程内容，探讨如何通过有效的培训和实践，实现企业市场营销的全面升级。市场营销转型的必要性随着互联网的普及和科技的进步，客户的购买行为和决策
市场营销转型 2025-01-16
