让一部分企业先学到真知识！
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在当今市场竞争日益激烈的环境中，企业的生存与发展面临着前所未有的挑战。为了在这个复杂的市场中立足，企业需要重新审视其市场营销策略，尤其是如何建立有效的协同机制。在此背景下，我们将探讨如何通过培训课程的学习，帮助企业建立“铁三角”协同机制，实现市场营销的转型与升级。
杜祥林
培训咨询
本课程适用于企业的总经理、副总经理、行业总监、行业经理以及产品经理等关键岗位人员，课程总时长为两天。我们借鉴了IBM SSM销售方法论、华为“铁三角”大客户营销最佳行为研究及组织行为学等领域的研究成果，旨在帮助企业市场营销人员掌握解决方案销售的实战技能，建立协同营销的共同理念，并实现知识到行动的转化。
当前，企业市场营销面临诸多困境，OB销售成为主要收入来源，但市场竞争愈发白热化，行业同质化现象严重，导致企业利润低下。客户的采购特点与以往大相径庭，使得市场人员在拓展市场时面临诸多挑战。具体表现为：
为了应对这些困惑，企业需全面系统地思考现有销售模式，并及时完成转型。
在我们的课程中，铁三角模式指的是行业经理、客户经理和产品经理三者之间的紧密合作。通过建立“铁三角”协同机制，企业可以实现资源的优化配置，提升市场营销的效率。以下是“铁三角”模式的几个关键要素：
为了有效建立“铁三角”协同机制，我们可以遵循以下几个步骤：
通过行业分析、客户概况与业务问题的研究，识别客户的真实需求，确保在解决方案设计过程中充分考虑客户的痛点。
在“铁三角”中，各方应通过游戏或讨论的方式，明确共同的业务指标与目标，确保目标一致性。
根据各方的贡献与收益，设计合理的KPI考核机制，确保每个角色都能在协作中获得相应的回报。
建立定期沟通机制，确保及时反馈协作过程中的问题与挑战，促进各方之间的理解与信任。
在课程中，我们将通过中国移动的市场实际实例，分析如何通过“铁三角”协同机制实现成功的市场营销。具体案例包括：
这些案例将为学员提供实践指导，帮助他们更好地理解协同机制的运作方式。
通过本课程的培训，学员将能够掌握解决方案销售的实战技能，包括：
这些技能将帮助学员在实际工作中更有效地推动销售进程，提升市场竞争力。
本课程特别强调实践与行动的转化，我们将采用教练式授课风格，以学员为主体的引导式教学。通过不断的练习与案例分析，学员将在实际操作中理解并内化所学知识。
在市场营销愈发复杂的今天，建立有效的协同机制已成为企业成功的关键。通过本课程的学习，企业将能够全面掌握解决方案销售的实战技能，建立“铁三角”的共同营销理念，实现知识到行动的转化。希望每位学员都能在未来的市场竞争中，借助所学知识与技能，使企业在激烈的竞争中脱颖而出。
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