让一部分企业先学到真知识！
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在当今市场竞争日益激烈的环境中，销售团队的能力直接影响到企业的业绩和发展。因此，针对销售团队的培训显得尤为重要。本篇文章将围绕“销售团队指导”这一主题，结合实际的培训课程内容，探讨如何通过系统的培训提升销售团队的解决方案销售能力。
杜祥林
培训咨询
本课程主要适用于集团客户行业总监、行业经理、客户经理和产品经理等角色，课程时长为两天。课程内容借鉴了多个领域的最佳实践，包括IBM SSM销售方法论、华为公司"铁三角"大客户营销的最佳行为研究等。通过对这些方法的深入分析，课程旨在帮助市场营销人员提升解决方案销售的实战技能。
通过本课程的学习，学员将能够：
在销售过程中，解决方案导向思维与传统的产品导向思维有着根本的区别。解决方案导向思维强调从客户的需求出发，提供整体的解决方案，而不是单纯的产品销售。这种思维方式有助于销售人员更好地理解客户的实际需求，从而提供更具针对性的服务。
在大客户销售中，“铁三角”模式的构建至关重要。它强调行业经理、客户经理和产品经理之间的协同合作。课程将通过以下几个方面进行深入探讨：
课程还将重点讨论如何建立“铁三角”的协同机制。这包括：
为了实现“铁三角”的高效运作，明确共同目标与利益关联至关重要。课程中将通过案例分析和游戏互动等方式，帮助学员理解如何发现共同利益，并建立有效的利益关联机制。
在解决方案式销售中，售前规划与客户研究是关键一步。课程将介绍行业分析、客户概况与业务问题等工具，帮助学员更好地理解客户需求。
激发客户兴趣是销售成功的关键。课程将教授学员如何使用激发兴趣的方法与商机评估工具，帮助他们在实际销售中取得突破。
在销售过程中，如何接触到决策人是一个重要环节。课程将通过角色扮演的形式，模拟突破决策人的过程，帮助学员掌握有效的引见技巧。
为了实现持续的销售增长，业绩预测与销售流程管理不可或缺。课程将介绍量化销售进程的方法，帮助学员建立科学的销售管理体系。
本课程采用讲授、案例演绎、培训游戏、视频研讨等多种方法，确保学员在轻松的氛围中学习。评估方式包括现场考试和课程完成论文，确保学员能够全面理解并掌握课程内容。
该课程已经在三大电信运营商、各大国企和民企中成功实施，整体效果优秀。学员反馈显示，该课程不仅提升了他们的销售技能，也增强了团队之间的协作能力。
综上所述，通过系统的培训和实践，销售团队可以有效提升解决方案销售能力，进而推动企业的整体业绩增长。“铁三角”模式的建立与协同合作的强化，将为销售团队提供更强的竞争优势。在未来的市场竞争中，只有不断学习与适应，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
战略解码：企业成功的关键在当今快速变化的商业环境中，企业面临着越来越多的挑战。为了在竞争中立于不败之地，企业必须有清晰的战略规划和有效的执行力。然而，很多时候，战略规划与实际执行之间存在脱节，这使得企业的资源无法有效利用，最终导致战略目标的无法实现。为了解决这个问题，战略解码应运而生。什么是战略解码？战略解码是将企业的战略目标转化为具体的可执行计划的过程。它不仅包括对战略目标的理解，还涉及如何将这
战略解码 2小时前
销售团队指导：有效提升销售绩效的关键策略在当前竞争激烈的市场环境中，企业的销售团队面临着诸多挑战。为了解决这些问题，销售团队的指导与培训显得尤为重要。本文将围绕“销售团队指导”这一主题，结合《解决方案销售与“铁三角”营销模式培训课程》的内容，探讨如何通过科学的培训与指导提升销售团队的绩效。课程背景与意义随着市场竞争的加剧，销售团队的能力直接影响企业的业绩。针对这一现状，设计了一项为期两天的培训课程
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战略解码：构建企业可持续发展的基石在当今快速变化的商业环境中，企业的成功不仅取决于其战略规划的科学性，更在于能否有效执行这些战略。这里，战略解码作为连接战略与执行的桥梁，显得尤为重要。本文将深入探讨战略解码的必要性、过程以及其对企业绩效管理的重要影响。什么是战略解码？战略解码是指将企业的战略目标转化为具体、可操作的行动计划的过程。这个过程不仅涉及到自上而下的战略分解，还包括自下而上的反馈与沟通。通
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