让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销人员面临着许多挑战，包括行业同质化严重、客户需求多样化以及市场竞争白热化等。这些问题促使企业必须重新思考其市场营销策略，尤其是对于大客户的营销方式。基于此背景，我们推出了一门为期两天的培训课程，旨在帮助市场营销人员全面掌握解决方案式销售的实战技能，培养其在复杂市场环境中的竞争能力。
杜祥林
培训咨询
本课程特别适合集团客户的行业总监、行业经理、客户经理以及产品经理等角色。通过课程的学习，参与者将能够：
本课程内容涵盖了解决方案导向型思维与产品导向型思维的根本区别，以及解决方案营销模式的全流程知识与实践模板。课程的主要内容分为两个部分：
在这一部分中，我们将讨论大客户经理在销售过程中所面临的困惑，并通过“铁三角”胜任力模型进行反思。具体内容包括：
通过案例分析，我们将展示客户是如何被打动的，以及针对客户“痛”的解决方案导向思维模式。我们还将分享华为的“铁三角”营销价值理念的八个原则，以帮助学员深入理解协同营销的关键。
第二部分侧重于售前规划与客户研究，学员将学习如何运用行业分析、客户概况与业务问题分析工具，激发客户兴趣与商机评估。具体内容包括：
本课程的设计充分借鉴了IBM SSM销售方法论体系和华为“铁三角”大客户营销的最佳实践。课程采用教练式授课风格，以学员为主体的引导式教学，确保每位参与者都能充分参与到讨论与实践中。
培训方式包括讲授、案例演绎、培训游戏和视频研讨，强调实践与理论的结合。通过全面的实践指导与模板，学员将在课程结束后能够更好地实现知识的理解与内化。
当前，企业市场营销面临的现状表明，传统的销售模式已经无法满足市场的需求。OB销售已经成为收入的主要来源，但市场竞争的激烈程度使得企业不得不考虑如何在低利润的环境中实现规模化增长。
为了帮助市场营销人员有效突破当前的困境，本课程的设计旨在引导他们全面系统地思考现有的销售模式，并借鉴华为的成功经验，进行必要的转型与调整。
通过本课程的学习，学员将能够：
课程结束后，学员将能够根据市场状况制定合理的销售策略，提升销售团队的整体绩效。这不仅对个人的职业发展有利，也能为企业带来可持续的竞争优势。
市场营销技能的提升对于企业在竞争激烈的环境中生存与发展至关重要。本课程通过全面的解决方案式销售培训，帮助市场营销人员掌握关键技能，建立协同营销理念，并实现知识的实际应用。无论是在大客户开发，还是在日常的市场推广中，学员都将具备更强的能力来应对各种挑战，为企业创造更大的价值。
通过本课程的学习，参与者将不仅获得理论知识，还能通过实践演练，将所学转化为实际操作的能力，真正做到学以致用。我们期待着更多的市场营销人员加入到这一学习过程中，共同提升技能，实现更高的业绩目标。
铁三角模式：现代企业营销的协同之道在当今竞争激烈的市场环境中，传统的销售模式已难以满足企业的增长需求。许多企业面临着同质化严重、利润低下等问题，尤其是在大客户销售领域。为了应对这些挑战，华为公司提出了“铁三角”模式，这一模式为现代企业的市场营销提供了新的思路和方法。本文将深入探讨“铁三角”模式的理念、结构及其在实际应用中的重要性，帮助企业营销人员实现知识的有效转化和实践的快速落地。一、什么是“铁三
铁三角模式 2025-01-16
客户需求挖掘的关键性与实战技能在当今市场竞争异常激烈的环境中，企业的成功与否往往取决于其能否准确把握客户需求。客户需求挖掘不仅是市场营销的基础，更是推动企业持续增长的重要驱动力。本文将结合现代企业的营销现状，深入探讨客户需求挖掘的重要性，并结合相关培训课程内容，提供实用的策略与技巧。一、客户需求挖掘的背景与意义随着市场的不断发展，客户的需求变得愈加复杂和多样。传统的产品导向思维已无法满足客户的个性
客户需求挖掘 2025-01-16
市场营销技能培训：从“铁三角”到解决方案销售的全面提升在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着前所未有的挑战，尤其是在市场营销领域。随着技术的进步和客户需求的多样化，传统的销售模式已经难以满足市场的需求。因此，提升市场营销技能，尤其是解决方案销售的能力，显得尤为重要。本文将结合一项为期两天的培训课程，深入探讨“市场营销技能”的重要性以及如何通过系统化的培训来提升团队的市场营销能力。课程背景与适用对象
市场营销技能 2025-01-16
