高效策略制定：提升团队执行力的关键方法

策略制定：提升企业竞争力的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断地调整和优化策略，以适应快速变化的市场需求和客户期望。策略制定不仅是企业管理层的重要职责，也是实现公司目标、提升市场竞争力的关键方法之一。本文将结合“狼性营销”的培训课程内容，探讨策略制定的重要性及其实施步骤。

杜祥林：《华为狼性营销》

一、课程情况适用对象公司中高层、负责市场及研发的副总、总监、区域经理等课程时长（天）2天。课程简介/特色何为狼性营销？不是大家理解的销售人员性格彪悍，脸皮厚，死缠烂打等等字面意思。华为的狼性营销更多的是注重销售人员的知识礼仪的修炼，以及做项目的规划和方式方法的训练。及时洞察项目的走向以及变化，采取好的补救办法，从而柳暗花明的一套做法和流程。通过两天的学习，让大家能明白一些做销售项目的运作方法和项目管理方法，从而抛砖引玉，给大家一些启示。二、课程简介：两天的课程分为以下六个部分：单元一：销售人员的基本素质寻找机会、找出痛点、客户分析、把握需求、对手分析、自我分析、制定目标、制定策略、制定计划、制定政策、搭建体系单元二：寻找项目机会     客户拜访、高端客户拜访     客户的心声、客户痛点     项目成功的必要因素    格局比能力重要经验和模板铁三角配合单元三、寻找项目机会管理线索做行商不做坐商项目来源鱼骨图单元四：挖掘客户需求、制作客户化的解决方案如何在拜访中寻找商机如何管理商机如何引导吧商家变为项目客户的需求在哪里分析竞争对手和自我分析制定最合理的解决方案单元五、项目分析什么是销售项目管理围绕项目的运作循环销售项目管理对象项目分析搭建稳定全面的客户关系单元六、策略、制定计划、项目实施、收尾、项目总结策略三部曲：强化、弱化、转化销售典型战术技术典型战术商务典型战术工程典型战术优势项目的典型组合战术劣势项目的典型组合战术三、课程目标/学员收益了解狼性销售的真实意思了解狼性销售的全部内容学会商机挖掘学会项目引导学会客户分析和竞争分析学会项目管理学会策略制定培训方式/工具及方法培训方式：讲授、案例演绎、培训游戏、视频研讨。采用顾问诊断方式设计课程，课程采用客户的实例展开，体验教练式授课风格，以学员为主体的引导式教学。根据需要，可以采用现场考试以及课程完成论文的方式来进行评估。四、课程人数建议建议 50人以内。五、课程应用情况及效果该课程在三大电信运营商、各大国企、民企等企业都进行了培训，总体效果优秀。

杜祥林 培训咨询

一、狼性营销的理念

狼性营销并不是字面理解的销售人员性格彪悍、脸皮厚，而是强调销售人员在知识、礼仪、项目规划和执行方面的全面提升。

• 知识礼仪的修炼：销售人员需要掌握行业知识、市场动态及客户心理，以便更好地与客户沟通。
• 项目规划能力：通过合理的项目规划，销售人员能够及时洞察市场变化，制定出有效的补救措施。
• 执行力：通过培训，销售团队能够更高效地执行项目，确保销售目标的实现。

二、课程内容概述

本次培训课程为期两天，分为六个部分，涵盖了从基本素质到项目总结的全流程，帮助学员全面掌握策略制定的知识和技能。

单元一：销售人员的基本素质

在这一单元中，学员将学习如何寻找机会、分析客户需求、对手分析和自我分析。通过制定目标、策略、计划和政策，搭建起销售体系，为后续的项目实施奠定基础。

单元二：寻找项目机会

客户拜访是寻找项目机会的有效方式。学员将学习如何通过高端客户拜访，倾听客户的心声，识别客户的痛点，理解项目成功的必要因素。

单元三：管理线索

在这一单元中，学员将学习如何管理线索，避免“坐商”而是积极寻找项目来源。通过鱼骨图等工具，学员能够清晰地分析出项目的潜在机会。

单元四：挖掘客户需求

销售人员需要在拜访中主动寻找商机，通过引导客户，了解其真实需求。同时，学员将学习如何分析竞争对手和自我分析，从而制定出最合理的解决方案。

单元五：项目分析

销售项目管理是确保项目成功的重要环节。通过这一单元，学员将掌握项目运作循环，学会搭建稳定、全面的客户关系，以提升项目成功率。

单元六：策略制定与实施

最后，学员将学习策略的三部曲：强化、弱化、转化。通过分析销售典型战术、商务战术和工程战术，帮助学员制定出符合项目特点的策略。

三、策略制定的流程

策略制定是一个系统性的过程，通常包括以下几个步骤：

• 环境分析：通过市场调研、客户分析和竞争对手分析，了解外部环境和内部能力。
• 目标设定：明确企业的长期和短期目标，为后续的策略制定提供方向。
• 策略选择：根据环境分析和目标设定，选择合适的策略进行实施。
• 计划制定：将策略细化为具体的行动计划，明确责任和时间节点。
• 执行与监控：在实施过程中，定期监控执行情况，根据反馈及时调整策略。
• 总结与反馈：项目结束后，进行总结和反馈，为下一次的策略制定提供参考。

四、策略制定中的注意事项

在策略制定过程中，企业需要注意以下几点：

• 灵活应变：市场环境变化迅速，企业需要具备灵活调整策略的能力。
• 团队协作：策略制定应充分考虑各部门的意见，确保团队协作高效。
• 数据驱动：决策应基于数据分析，避免主观臆断。
• 持续学习：在实施过程中，通过反馈不断学习和改进，优化策略制定流程。

五、课程带来的收获

通过参加本次狼性营销的培训课程，学员将获得以下收益：

• 全面了解狼性销售的真实含义及其在项目管理中的应用。
• 掌握商机挖掘和项目引导的技巧，提升销售业绩。
• 学会客户分析和竞争分析，为策略制定提供数据支持。
• 掌握项目管理的基本方法，确保项目的顺利实施。
• 提升策略制定的能力，增强企业在市场中的竞争力。

六、结语

在当今快速变化的市场环境中，有效的策略制定能够帮助企业抓住机会、应对挑战。通过“狼性营销”的培训课程，企业中高层管理者将提升自身的策略制定能力，进而推动企业的持续发展与创新。希望通过本文的分享，能够为更多企业提供策略制定的思路和方法，助力其在竞争中立于不败之地。