狼性营销：如何打造强势品牌与销售增长策略

狼性营销：重塑销售思维的全新视角

在当今竞争激烈的市场环境中，企业面临着无数挑战和机遇。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要的不仅仅是传统的销售技巧，更需要一种全新的思维方式和策略。这就是“狼性营销”。本文将深入探讨狼性营销的真正含义，以及如何通过系统培训来提升销售团队的整体素质和项目管理能力。

杜祥林：《华为狼性营销》

一、课程情况适用对象公司中高层、负责市场及研发的副总、总监、区域经理等课程时长（天）2天。课程简介/特色何为狼性营销？不是大家理解的销售人员性格彪悍，脸皮厚，死缠烂打等等字面意思。华为的狼性营销更多的是注重销售人员的知识礼仪的修炼，以及做项目的规划和方式方法的训练。及时洞察项目的走向以及变化，采取好的补救办法，从而柳暗花明的一套做法和流程。通过两天的学习，让大家能明白一些做销售项目的运作方法和项目管理方法，从而抛砖引玉，给大家一些启示。二、课程简介：两天的课程分为以下六个部分：单元一：销售人员的基本素质寻找机会、找出痛点、客户分析、把握需求、对手分析、自我分析、制定目标、制定策略、制定计划、制定政策、搭建体系单元二：寻找项目机会     客户拜访、高端客户拜访     客户的心声、客户痛点     项目成功的必要因素    格局比能力重要经验和模板铁三角配合单元三、寻找项目机会管理线索做行商不做坐商项目来源鱼骨图单元四：挖掘客户需求、制作客户化的解决方案如何在拜访中寻找商机如何管理商机如何引导吧商家变为项目客户的需求在哪里分析竞争对手和自我分析制定最合理的解决方案单元五、项目分析什么是销售项目管理围绕项目的运作循环销售项目管理对象项目分析搭建稳定全面的客户关系单元六、策略、制定计划、项目实施、收尾、项目总结策略三部曲：强化、弱化、转化销售典型战术技术典型战术商务典型战术工程典型战术优势项目的典型组合战术劣势项目的典型组合战术三、课程目标/学员收益了解狼性销售的真实意思了解狼性销售的全部内容学会商机挖掘学会项目引导学会客户分析和竞争分析学会项目管理学会策略制定培训方式/工具及方法培训方式：讲授、案例演绎、培训游戏、视频研讨。采用顾问诊断方式设计课程，课程采用客户的实例展开，体验教练式授课风格，以学员为主体的引导式教学。根据需要，可以采用现场考试以及课程完成论文的方式来进行评估。四、课程人数建议建议 50人以内。五、课程应用情况及效果该课程在三大电信运营商、各大国企、民企等企业都进行了培训，总体效果优秀。

杜祥林 培训咨询

一、了解狼性营销的真实含义

狼性营销并不是字面上所理解的销售人员性格彪悍、脸皮厚、死缠烂打等表面特征。它更强调的是一种深度的市场洞察力和灵活应变的能力。以华为为代表的企业，他们的狼性营销注重销售人员在知识、礼仪和项目管理方面的全面修炼。

狼性营销的核心在于：

• 市场洞察：能够及时洞察市场变化，准确把握客户需求。
• 项目管理：对销售项目的规划、实施与总结形成一套完整的流程。
• 团队合作：强调团队之间的配合与协作，形成合力。

二、课程结构与内容概述

本次培训课程为期两天，分为六个单元，旨在帮助企业中高层管理人员、市场及研发副总、总监、区域经理等，全面了解狼性营销的各个方面。

单元一：销售人员的基本素质

在这个单元中，培训将重点探讨销售人员必须具备的基本素质，包括：

• 寻找机会与挖掘客户痛点
• 对客户及竞争对手的深入分析
• 自我分析与目标制定
• 策略与计划的制定

单元二：寻找项目机会

本单元将帮助学员掌握如何通过客户拜访和高端客户沟通，挖掘潜在的项目机会。课程将强调：

• 客户的心声与痛点分析
• 项目成功的必要因素
• 经验与模板的应用

单元三：项目机会管理

通过“做行商不做坐商”的理念，学员将学习如何有效管理商机线索，并利用鱼骨图等工具识别项目来源。

单元四：挖掘客户需求，制作客户化的解决方案

在客户拜访中，如何寻找商机、管理商机，并引导客户形成具体的项目需求，将是本单元的重点。

单元五：项目分析与管理

了解销售项目管理的基本概念，围绕项目运作循环，搭建稳定的客户关系，将为后续的项目实施打下良好的基础。

单元六：策略制定与项目实施

在最后一个单元中，学员将学习策略三部曲——强化、弱化、转化，结合销售典型战术，制定合理的项目实施方案，并进行项目总结。

三、培训目标与学员收益

通过两天的集中培训，学员将能够：

• 全面了解狼性销售的真实内涵
• 掌握商机挖掘与项目引导的方法
• 进行深入的客户分析与竞争分析
• 学会有效的项目管理与策略制定

四、培训方法与工具

本课程采用多种培训方式，包括讲授、案例演绎、培训游戏以及视频研讨等，确保学员在轻松愉悦的氛围中学习。课程设计采用顾问诊断方式，结合客户实例展开，体验教练式授课风格，以学员为主体的引导式教学。

五、课程应用情况及效果

该课程已在三大电信运营商、各大国企及民企等企业中进行过多次培训，整体效果优秀。学员普遍反映，通过本次培训，他们在销售思维、项目管理及客户关系维护等方面都有了显著提升。

六、总结

狼性营销作为一种新的营销理念，不仅仅是对销售人员的挑战，更是对整个企业营销战略的重新思考。通过系统的培训，企业能够有效提升销售团队的专业素养和市场竞争力，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。

希望通过本文的介绍，能够引起更多企业对狼性营销的关注与实践，实现销售与市场的双重突破。