教练式提问：提升沟通效果的关键技巧

教练式提问：激发潜能的艺术

在当今快速变化的世界中，个人和团队面临着越来越多的挑战，如何有效应对这些挑战、激发潜能成为了一个亟待解决的问题。教练式提问作为一种先进的教练技术，其重要性不言而喻。本文将结合教练技术的背景、课程收益、特色以及核心内容，深入探讨教练式提问的重要性及其在实际应用中的技巧。

傅东云：《教练技巧》

【课程背景】教练技术自从40年前在体育界被发现其启发潜能的强大力量，就不断地被应用到各个领域，帮助人们摆脱内心的束缚，激发令人惊讶的结果。它帮助人们看到目标，呈现出自己的最佳状态，并克服前进道路上的一切困难。教练是一段旅程，是一段伙伴关系，更是一门艺术，掌握教练技术将帮助你成为更优秀的自己，成为一个更具高情商的人。【课程收益】见证教练的奇迹，产生掌握教练技术的浓厚兴趣掌握教练最核心的技术——教练式倾听与提问学习与掌握多种教练工具，并能灵活应用与不同教练情境掌握建立教练伙伴关系的基础流程与动作【课程特色】老师现场亲自示范教练，大量的实战案例练习和充足的模拟教练场景训练，包括个人/双人/小组等多种练习方式，帮助学员真正从“知道”到“做到”。【课程对象】对教练技术感兴趣的各类人士【课程时间】2天，12 小时【课程大纲】一、什么是教练技术？开场互动：假如没有失败，你会做什么？教练的起源教练技术现场展示：平衡轮学员演练复盘：教练是什么？教练的核心技巧？教练的基本流程？教练的脑神经科学依据简单的身体体验     教练的基本信念基本信念站位体验二、教练的核心技术1、教练式倾听技能倾听的三个层面及示范小组练习：二级倾听+总结反馈小组练习：三级倾听+总结反馈学员案例倾听练习2、教练式提问技能 (如何问，以及问什么)教练式提问小组练习：教练式提问与非教练式提问分组讨论：教练式问题的作用与特征教练式提问的主要原则学员案例提问练习3、教练式激励反馈技能肯定认可喝彩助威团队激励反馈练习三、教练技术的基本流程1、建立教练关系同盟平等的伙伴关系风格的匹配与域度的拓展彼此的责任及承诺2、建立信任保密原则教练服务的物理环境和关系氛围真诚表达开放与自由的空间四、拓展教练工具及练习价值观探索——高光与低谷时刻个人使命宣言全景视角换框法善用比喻逻辑层次第三方视角五、实践教练拓展客户群持续精进个人行动计划

傅东云 培训咨询

一、教练技术的背景

教练技术源于40年前的体育界，随着时间的推移，其强大的潜能启发能力已渗透到多个领域，包括商业、教育、心理咨询等。教练技术不仅帮助人们看到目标，还能帮助他们发现自身的最佳状态，克服前进道路上的各种困难。

在这一过程中，教练不仅是一位指导者，更是一位伙伴。通过建立信任关系，教练能够引导客户探索内心深处的想法和情感，从而实现自我突破。

二、课程收益：掌握教练式提问的核心

参加教练技术培训课程的学员，将会见证教练的奇迹，激发对教练技术的浓厚兴趣。课程的主要收益包括：

• 掌握教练的核心技能：教练式倾听与提问是教练技术的基础，学员将学习如何通过有效的倾听和提问，帮助他人找到自己的答案。
• 灵活应用多种教练工具：课程中将介绍多种教练工具，帮助学员在不同情境中灵活应用。
• 建立教练伙伴关系：学员将掌握建立教练关系的基础流程与动作，促进彼此的信任与理解。

三、课程特色：实战案例与模拟训练

本课程的特色在于老师现场亲自示范教练，结合大量的实战案例练习和模拟教练场景训练。学员将通过个人、双人和小组等多种练习方式，真正实现从“知道”到“做到”的飞跃。

四、教练式提问的核心技术

教练式提问是教练技术中最为关键的部分。有效的提问不仅能够激发思考，还能引导被教练者深入探索自身的内心世界。

1. 教练式提问的原则

教练式提问有几个重要原则：

• 开放性：提问应当是开放的，鼓励被教练者自由表达。
• 深度：问题应当引导深入思考，促使被教练者反思自己的感受和动机。
• 支持性：提问的目的应是支持和鼓励，而非评判或批评。

2. 如何进行教练式提问

在实际应用中，教练式提问可以通过以下几种方式进行：

• 首先，明确目标：在提问之前，教练需要了解被教练者的目标，确保问题能够引导其朝着目标前进。
• 使用“如何”与“什么”的问题：这些问题可以更好地激发思考，例如：“你认为如何才能实现这个目标？”或“你希望通过这个目标获得什么？”
• 鼓励自我反思：教练可以问：“在这个过程中你学到了什么？”或者“你有哪些感受？”

3. 教练式提问的示例

以下是一些常见的教练式提问示例：

• 你最看重的价值观是什么？
• 在过去的经历中，有哪些时刻让你感到自豪？
• 如果没有任何限制，你希望在哪里看到自己？
• 你认为当前最大的挑战是什么？如何克服它？

五、建立教练关系的基本流程

除了提问，建立教练关系也是教练技术中的重要一环。教练与被教练者之间需要建立一种信任和支持的关系，以便于深入交流和探索。

1. 建立信任

信任是教练关系的基础。教练需要遵循以下原则来建立信任：

• 保密原则：确保被教练者的私密信息不会被泄露。
• 真诚表达：教练应当真实和开放，以建立信任的氛围。
• 提供安全空间：创造一个让被教练者感到安全和自由的环境，鼓励他们分享自己的想法和感受。

2. 共同设定目标

在教练关系建立后，教练与被教练者需要共同设定目标。这不仅能够帮助被教练者明确方向，还能增强双方的责任感。

六、总结与展望

教练式提问作为一种强有力的工具，能够有效激发个人和团队的潜能。通过学习教练式提问，学员不仅能够提升自己的沟通能力，还能在工作和生活中取得更好的成果。

未来，随着对教练技术认识的不断深入，教练式提问将在更多领域发挥重要作用。无论是在商业管理、团队建设，还是在个人发展中，教练式提问都将成为一种不可或缺的技能。

如果你对教练技术感兴趣，不妨参加相关的培训课程，亲身体验教练式提问的魅力，开启你的潜能之旅。