融合共赢：打造企业合作新模式，实现双赢局面

融合共赢：非职权影响力的实践与应用

在当今快速变化的商业环境中，企业的组织结构日益扁平，跨部门合作显得尤为重要。传统的权力模式已不再是推动工作进展的唯一手段，个人的影响力成为了实现目标的关键所在。本篇文章将围绕“融合共赢”这一主题，结合非职权影响力的培训课程内容，探讨如何在职场中灵活运用影响力，实现个人与团队的共同成功。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

一、非职权影响力的定义与背景

非职权影响力，简而言之，就是个人在没有正式权力的情况下，依靠自身的能力去影响他人。与传统的权力控制不同，非职权影响力源于个人的沟通技巧、情感理解和人际关系的建立。

• 积极主动权力：这是一种内在动力，促使个体主动寻求影响他人的机会。
• 操控与影响的区别：操控往往是基于权力的强迫，而影响则是通过理解和沟通，实现共赢。

在培训课程中，学员通过体验活动深入理解影响力的定义，以及影响力的三步曲：目标、策略和第一步行动。这为学员提供了一个系统的框架，使他们能够在实践中应用所学的知识。

二、影响力模型的构建

影响力并不是单一的行为，而是一个复杂的模型，包含多个层次和策略。在课程中，学员将学习到五种影响方式，以及如何有效地应用这些方式来影响他人。

• 果敢表达：通过明确的表达和适度的坚持，传达自己的意愿。
• 有力说服：运用准确、清晰的数据和逻辑进行说服。
• 融合共赢：在影响他人之前，先理解他们的需求，建立信任。
• 鼓舞激励：通过打动人心的故事来激励他人。
• 洞察感知：在影响过程中，随时观察他人的反应，灵活调整策略。

三、融合共赢：情感的力量

“融合共赢”不仅是一个理念，更是一种实践方法。在影响他人的过程中，首先要理解他们的需求。这种情感的共鸣能够建立起信任关系，从而使得影响更为有效。课程中，通过“加油站的故事”情境演练，学员得以深入体验如何通过理解他人来影响他人。

在实际工作中，如何实现“融合共赢”？以下是一些有效的策略：

• 倾听与理解：在沟通中，倾听是影响他人的第一步。了解对方的需求和期望，可以帮助你更好地调整自己的影响策略。
• 建立信任：信任是影响力的基础。通过诚实和透明的沟通，建立起与同事或上级的信任关系。
• 共同目标：明确双方的共同目标，寻找利益的交集，从而实现共赢。

四、影响力的实际应用

在培训课程中，学员将面对多种实际情境，学习如何在不同场合中应用影响力。例如：

• 影响同事：通过保持合作而非竞争，找到共同的解决方案。
• 跨部门合作：深入了解各部门的利益诉求，制定短期与长期的影响策略。
• 影响上级：真心诚意地帮助上级，提供有价值的建议，从而获得支持。

这些情境练习不仅帮助学员巩固所学知识，还促进了他们在真实工作环境中的应用能力。

五、课程总结与行动计划

在课程的最后，学员将制定个人的行动计划，总结在培训中所学到的内容。通过分享与反馈，学员能够更好地理解自己的成长和不足之处，从而在日后的工作中加以改进。

总之，非职权影响力的培训不仅仅是传授技巧，更是通过实践、反思和调整，帮助学员在真实工作中实现“融合共赢”的目标。通过理解他人、建立信任和共同追求目标，我们能够在职场中创造更大的价值，实现个人与团队的共同成功。

结语

在现代企业中，“融合共赢”的理念将成为一种新常态。通过非职权影响力的学习与实践，职场人士不仅能够提升自身的沟通能力，还能在团队合作中发挥更大的作用。让我们共同努力，通过理解、信任与合作，实现更高层次的共赢局面。