实现融合共赢：开启合作新时代的秘诀

融合共赢：非职权影响力的力量

在现代企业中，组织结构日益扁平化，跨部门合作变得愈发普遍，员工流动性也在增加。在这样的环境中，传统的权力控制模式已不再适用，取而代之的是非职权影响力的崛起。非职权影响力不仅仅是一个简单的概念，它涉及到个人如何在没有正式权力的情况下，通过沟通和策略影响他人，从而实现目标。本文将围绕“融合共赢”的主题，探讨这一影响力的重要性及其在实际工作中的应用。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

什么是非职权影响力？

非职权影响力是指个人在没有正式权力的情况下，通过沟通、协作和情感连接，影响他人行为和决策的能力。在当今的企业环境中，这种影响力显得尤为重要，因为它能够帮助员工在复杂的组织关系中达到工作目标。

影响力的基础在于积极主动的权力。在没有权力的情况下，个人如何能够有效地影响他人？这就涉及到操控和影响之间的区别。操控往往是通过权力施加压力，而影响则是通过建立信任和理解，以更为积极的方式引导他人。

影响力的三步曲

• 目标：明确你想要达成的具体目标。
• 策略：制定相应的策略，以便有效地影响他人。
• 第一步行动：采取实际行动，开始影响过程。

影响力模型的五种策略

为了有效地影响他人，理解并掌握五种影响力策略至关重要。这些策略分别是：

1. 果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达意味着能够清晰、坚定地表达自己的意愿，同时又不冒犯他人。这种方式强调在沟通中要适度坚持自己的观点，并能够有效地给予反馈。通过演练果敢行为，学员能够在实际工作中更好地应用这一策略，克服沟通中的挑战。

2. 有力说服 - 思考的力量

有力说服是基于逻辑和数据的影响方式。通过准确、清晰、简短地传达信息，并结合数据和案例，能够增强说服力。此外，将“推动”的方式转变为“吸引”的方式，也能提高影响力。在工作中，学员需要不断反思自己说服他人的方法，并寻找更有效的途径。

3. 融合共赢 - 情感的力量

融合共赢强调的是在影响他人之前，首先理解他们的需求。通过建立信任，才能更好地影响他人。情境演练可以帮助学员深入了解他人的需求，从而在实际工作中应用这一策略，实现双赢的结果。

4. 鼓舞激励 - 信念的力量

鼓舞激励是通过情感传递来影响他人的方式。讲述动人的故事，能够打动人心，激发他人的工作热情。在实际工作中，学员需要学习如何通过激励来影响他人，从而提升团队的士气和效率。

5. 洞察感知 - 过程的力量

洞察感知是在影响过程中随时观察他人的反应，能够及时调整自己的影响策略。这种灵活应变的能力对于影响力的提升至关重要。通过不断的演练，学员能够在真实情境中应用这一策略，并提升自身的影响力。

影响力模型的实际应用

在实际工作中，运用影响力模型需要具体的情境分析。以下是三种典型的情境及其应对策略：

1. 如何影响我的同事

在影响同事时，保持合作的态度往往比竞争更为重要。通过共同的目标和利益诉求，能够促进合作，减少摩擦，从而有效地影响他人。

2. 跨部门工作中的影响力

在跨部门合作中，了解对方的利益诉求是关键。通过积极沟通和合作，能够在短期和长期内建立良好的关系，增强影响力。

3. 如何影响我的上级

影响上级的基本原则是发自内心的真诚。通过了解上级的需求和关注点，提供切实的帮助，才能建立信任，进而影响他们的决策。

总结与行动计划

在培训课程结束时，学员需要制定个人的行动计划，明确在工作中如何应用所学的影响力策略。总结与分享环节也是非常重要的，通过经验分享，能够互相学习，进一步提升影响力。

总的来说，非职权影响力在现代企业中扮演着越来越重要的角色。通过灵活运用各种影响策略，建立信任关系，实现融合共赢，能够帮助个人和团队在复杂的工作环境中取得成功。

结语

在追求卓越的道路上，掌握非职权影响力不仅能够提升个人的职业素养，更能为整个团队创造一种积极向上的氛围。通过不断学习和实践，我们都能够在工作中实现真正的“融合共赢”。