融合共赢时代：创新合作开启未来发展新局面

融合共赢：在非职权影响力中实现个人与团队的双赢

在当今企业环境中，组织结构日益扁平化，跨部门合作频繁，职工流动性增强。这一切使得传统的管理模式面临挑战，尤其是权力的控制已不再是达成目标的唯一途径。在这个背景下，非职权影响力作为一种新兴的影响方式，逐渐成为企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员的重要技能。本文将围绕“融合共赢”的主题，结合培训课程内容，探讨如何通过非职权影响力实现个人与团队的双赢局面。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

一、非职权影响力的内涵

非职权影响力是指在没有正式权力的情况下，通过沟通、协作等方式影响他人的能力。在企业中，影响力属于个人，而权力则是外部赋予的，随时可能被剥夺。因此，了解非职权影响力的关键在于掌握影响他人的策略与技巧。

• 积极主动权力：在团队中，积极主动地展示自己的想法和意见，有助于增强个人的影响力。
• 操控与影响的区别：操控常常依赖权力，而影响则是通过信任和理解建立的。
• 影响力的三步曲：设定目标、制定策略、采取行动是影响力的核心过程。

二、影响力模型的有效应用

在培训课程中，我们学习了影响力模型，包括五种策略和十种有效行为。这些策略为我们提供了多种灵活的方式，帮助我们在实际工作中有效地影响他人。

1. 果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达是指在沟通中，能够清晰地传达自己的意愿，同时尊重他人的感受。这种方式能够有效增强个人的影响力，让他人更愿意倾听你的想法。

2. 有力说服 - 思考的力量

通过准确、清晰、简短的表达，结合数据和逻辑，可以有效说服他人。在实际工作中，能够将“推动”的方式转化为“吸引”的方式，能够帮助我们更好地影响他人。

3. 融合共赢 - 情感的力量

融合共赢的关键在于理解他人的需求。在影响他人之前，先要建立信任，通过情感的连接来实现双赢。这种方式不仅能够让被影响者感到被重视，还能在合作中产生更大的价值。

4. 鼓舞激励 - 信念的力量

通过讲述激励故事，能够有效鼓舞他人的士气。在团队中，能够激励他人，不仅能提升团队的凝聚力，还能增强个人的影响力。

5. 洞察感知 - 过程的力量

在影响力的过程中，随时观察对方的反应，能够及时调整自己的影响策略。这种灵活应变的能力将大大提高影响的效果。

三、影响力的实际应用场景

在实际工作中，非职权影响力可以应用于多个场景，帮助我们更有效地达成目标。

1. 影响同事

在与同事的沟通中，保持合作的态度比竞争更重要。通过理解同事的观点，调整自己的表达方式，可以更有效地达成共识。

2. 跨部门合作

在跨部门工作中，深入了解对方的利益诉求，有助于制定短期与长期的影响策略。在这种情况下，建立信任关系是成功的关键。

3. 影响上级

与上级相处的基本原则是真心诚意地帮助他们。通过展示自己的价值与能力，能够赢得上级的信任，从而实现更高效的合作。

四、综合演练与行动计划

通过课程中的综合演练，学员们能够在真实的情境中应用所学的影响力策略。这种实践不仅能帮助学员走出舒适区，还能加深对非职权影响力的理解。在此基础上，制定个人的行动计划，将理论与实践相结合，才能真正实现“融合共赢”。

总结

非职权影响力是现代职场中不可或缺的技能，它能够帮助我们在没有正式权力的情况下，通过沟通与合作实现个人与团队的双赢。通过不断学习与实践，我们可以提升自己的影响力，使其在实际工作中发挥更大的作用。在这个不断变化的职场环境中，只有善于融合与共赢，才能在激烈的竞争中立于不败之地。