非职权影响力：提升个人魅力与领导力的关键秘诀

非职权影响力：在组织中崭露头角的关键能力

在当今组织结构趋于扁平化、跨部门合作日益频繁的环境中，传统的权力已经不再是影响他人的唯一途径。越来越多的职场人士意识到，能够有效地影响他人，尤其是在没有职权的情况下，是一种宝贵的能力。这种能力被称为“非职权影响力”。本文将深入探讨非职权影响力的概念、模型及其在实际工作中的应用，帮助你在职场中脱颖而出。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

什么是非职权影响力？

非职权影响力是指个体在没有正式权威的情况下，通过沟通、情感、信念等方式，影响他人以达成目标的能力。权力往往是通过职位或地位授予的，而影响力则可以是个人能力的体现。在快速变化的企业环境中，员工流动性强，跨部门合作频繁，影响力的重要性愈发凸显。

非职权影响力的基础在于积极主动的权力。它强调个体在影响他人时的态度和方法，而不仅仅是职位带来的权威。通过理解影响、操控和影响力之间的差异，个人可以更好地掌握如何在没有职权的情况下有效地影响他人。

影响力三步曲：目标、策略与行动

成功的影响力策略可以分为三个关键步骤：

• 明确目标：清晰的目标是影响他人的基础，了解你想要达到的具体结果。
• 制定策略：根据目标选择合适的影响力方式，考虑对方的需求和心理。
• 付诸行动：在实践中灵活应用你的策略，通过沟通和互动实现影响。

影响力模型体验

在非职权影响力的学习中，了解影响力模型至关重要。影响力模型主要包括五种策略，每种策略适用于不同的场景和需求。

影响力的五种方式

1. 果敢表达 - 意愿的力量

果敢表达意味着在与他人沟通时，清晰而坚定地表达自己的想法与需求。这种方式强调适度坚持自己的观点，避免过于强硬导致的对立。通过有效的反馈和积极的交流，个人能够在团队中树立信任感，并促使他人关注自己的观点。

2. 有力说服 - 思考的力量

说服他人是一门艺术。有效的说服需要遵循六项原则：准确、清晰、简短、数据支撑、举例说明和逻辑性强。通过转变说服方式，从简单的“推动”变为“吸引”，能够更好地引导他人接受你的观点。

3. 融合共赢 - 情感的力量

在影响他人时，情感的共鸣尤为重要。通过理解对方的需求和情感，能够建立信任关系，从而更有效地影响他人。这一策略强调先理解后影响，确保双方的利益都能得到关注和满足。

4. 鼓舞激励 - 信念的力量

激励他人，尤其是在团队中，是提升士气和动力的重要方式。通过讲述鼓舞人心的故事，个体能够唤起团队成员的共鸣，激励他们朝着共同目标努力。在实际工作中，能够有效地激励他人是非职权影响力的重要体现。

5. 洞察感知 - 过程的力量

影响力的过程中，观察是关键。通过观察对方的反应和需求，能够及时调整自己的影响策略，以更高效地达到影响目的。这种灵活性使得个体能够在复杂的职场环境中游刃有余。

影响力模型的实际应用

非职权影响力不仅仅是理论，还是一种可在实际工作中应用的能力。以下是几个具体情境中的应用示例：

1. 如何影响同事

在与同事的互动中，保持合作的态度胜过竞争。通过清晰的沟通和互相理解，能够有效地影响同事的态度和行为。这种方式强调共同的目标和利益，以促进团队协作。

2. 跨部门工作中的影响力

在跨部门合作中，了解对方的利益诉求至关重要。通过建立良好的沟通渠道，能够深入了解不同部门的需求，从而更有效地影响他们的决策。这种策略强调短期和长期影响的平衡。

3. 如何影响上级

影响上级的关键在于真心诚意地帮助他们。通过提供实际的支持和建议，能够建立良好的信任关系，使得上级更容易接受你的观点和建议。

行动计划与总结

在结束培训课程后，学员应当制定明确的行动计划，以确保所学知识能够在实际工作中得到应用。以下是行动计划的一些建议：

• 识别个人在影响力方面的强项与弱点。
• 设定短期和长期的影响力目标，制定相应的策略。
• 在实际工作中反复练习不同的影响力方式，以提高灵活应对的能力。

总结来说，非职权影响力是一种重要的职场能力，通过灵活运用五种影响方式，能够在没有权威的情况下，有效地影响他人，从而达成个人和团队的目标。在不断变化的职场环境中，掌握这一能力，将使你在职场上更加游刃有余。