非职权影响力：提升个人魅力与领导力的关键策略

非职权影响力：在职场中掌握无形的力量

在现代企业中，结构变得愈发扁平化，跨部门合作日益频繁，员工流动性也显著增加。在这样的环境下，如何有效地达成目标成为了每位职场人士必须面对的问题。传统的权力结构正在被打破，非职权影响力逐渐成为推动工作和实现目标的重要力量。

傅东云：《非职权影响力》

【课程背景】为什么叫“非职权”影响力？因为影响力是属于个人的，而权力是别人赋予并随时可以拿走的。在这个组织结构趋于扁平，跨部门合作增多，职工流动性强的企业大环境里，到底是什么让你得以达成目标？是权力的控制，还是你影响他人的能力？【课程收益】本课程旨在帮助学员更加关注沟通效果及策略，学会以不同的方式来灵活多变的影响他人。课程内容包含五种影响方式和十种有效的行为，采用演练的方式帮助学员实现知行合一。本课程帮助学员通过学习影响力策略，在真实工作场景中应用实践，并通过不断演练，帮助学员走出舒适区【课程特色】体验式的活动设计，课程趣味性高，学员参与感强，用自己的项目或案例演练，解决实际问题。【课程对象】企业骨干、管理者以及需要跨部门沟通的组织协调人员【课程时间】12 小时【课程大纲】一、什么是非职权影响力？影响的基础：积极主动权力、操控和影响有什么不同？体验活动影响力的定义影响力三步曲：目标、策略和第一步行动二、影响力模型体验快速影响他人影响力模型：五种策略有效影响他人我以前是用什么方式影响他人的？有效吗？影响力风格测试三、影响力的五种方式1、第一种方式：果敢表达 - 意愿的力量 Asserting表达和适度坚持自己，但不多余冒犯他人提出要求有效反馈果敢行为练习演练实际工作中的应用与挑战2、第二种方式：有力说服 - 思考的力量 Convincing说服他人的六项原则：准确、清晰、简短、数据、举例、逻辑工作中说服他人， 我是怎么做的？还能如何有效提升？从“推动”的方式转移到“吸引”的方式影响他人的三圈模型遇到影响他人的困境， 我该怎么办？3、第三种方式：融合共赢 - 情感的力量 Involving先理解他人后影响他人体验活动：加油站的故事情境演练：深入了解需求，建立信任， 而后影响他人4、第四种方式：鼓舞激励 - 信念的力量 Inspiring激励故事会我如何才能鼓舞他人？ - 打动人心的关键工作中的应用：鼓舞激励并影响他人5、第五种方式：洞察感知 - 过程的力量 Observing影响力过程中，随时观察对方，能随时切换影响力方式，高效影响对方演练：针对学员困难情境、不断重复、演练，帮助学员走出舒适区，尝试自己不擅长的影响方式四、影响力模型实际应用1、第一种情境：如何影响我的同事原则：保持合作胜于竞争我们看到的事实为何如此不同？2、第二种情境：跨部门工作中的影响力短期与长期影响的策略如何深入了解对方的利益诉求3、第三种情境：如何影响我的上级和上级相处的基本原则真心诚意帮助你的上级4、综合演练真实情境演练及反馈影响力范例视频真实情境演练五、总结1、行动计划2、总结与分享

傅东云 培训咨询

什么是非职权影响力？

非职权影响力是指不依赖于正式职位或权力，而是通过个人的沟通能力、情感共鸣和人际关系来影响他人的能力。与权力不同，影响力是个人的财富，任何人都可以通过学习和实践来提升。

影响的基础：积极主动权力

影响力的核心在于积极主动权力。它不仅仅是操控和影响他人的工具，更是实现目标的有效方式。在组织中，职员的每一次沟通、每一个决定都可能影响到他人。因此，掌握非职权影响力，对个人职业发展和团队合作至关重要。

影响力的三步曲

• 目标：明确你想要达成的目标。
• 策略：制定合适的影响策略，选择最有效的沟通方式。
• 第一步行动：采取行动，实施你的影响策略。

影响力模型体验

为了更好地理解非职权影响力，我们需要掌握影响力模型。这一模型提供了五种策略，帮助我们在不同情境下灵活运用影响力。

影响力的五种方式

• 果敢表达 - 意愿的力量 (Asserting)

  在沟通中适度坚持自己的观点，能够有效地提出请求和反馈。通过果敢的表达，能够让他人清晰地理解你的需求。

• 有力说服 - 思考的力量 (Convincing)

  运用六项原则进行说服：准确、清晰、简短、数据、举例和逻辑。通过逻辑性的说服，可以更有效地影响他人。

• 融合共赢 - 情感的力量 (Involving)

  先理解他人的需求，再进行影响。通过建立信任关系，能够更好地实现共赢。

• 鼓舞激励 - 信念的力量 (Inspiring)

  通过激励故事和情感触动，能够有效地鼓舞他人，激发团队的潜能。

• 洞察感知 - 过程的力量 (Observing)

  在影响的过程中，随时观察对方的反应，灵活切换影响方式，提高影响效果。

影响力模型实际应用

掌握非职权影响力的理论之后，实践是不可或缺的一部分。让我们来看几个实际应用的情境，以便更好地将理论应用到工作中。

第一种情境：如何影响我的同事

在与同事的合作中，保持合作优于竞争是影响力的基本原则。透过有效的沟通，共同了解工作目标，可以减少误解和冲突，提高团队的整体效率。

第二种情境：跨部门工作中的影响力

在跨部门合作中，了解对方的利益诉求至关重要。通过积极的沟通，能够更深入地了解彼此的需求，进而制定出符合双方利益的解决方案。

第三种情境：如何影响我的上级

影响上级时，真心诚意地帮助他们是基本原则。通过提供有价值的建议和支持，能够建立良好的上下级关系，从而更有效地实现目标。

综合演练与反馈

在培训课程中，综合演练是不可或缺的环节。通过真实情境的模拟，学员们能够在实际操作中获取反馈，提升自己的影响力技巧。同时，通过观看影响力范例视频，学员也能更直观地理解非职权影响力的实际应用。

总结与分享

通过本课程的学习，学员们不仅掌握了非职权影响力的基本理论和实践技巧，还能够在真实工作场景中灵活应用。最终，制定出个人的行动计划，使自己在职场中更具影响力。

非职权影响力在现代职场中越来越重要。它不仅能够帮助个人更好地实现职业目标，还能促进团队合作，提升组织效率。通过不断学习和实践，我们每个人都能够成为拥有强大影响力的职场人。