掌握生意数据分析，助力企业快速决策与增长

生意数据分析：提升招商成功率与加盟商经营水平的有效工具

在当今竞争激烈的市场环境中，企业生意的发展不仅依赖于优秀的产品和服务，更依赖于数据分析的有效运用。尤其是在招商和加盟的过程中，生意数据分析扮演着至关重要的角色。通过对数据的深入分析，企业能够更好地理解市场动态、客户需求以及自身的运营状况，从而制定出更加科学和有效的招商策略。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

课程背景

前线招商团队是企业生意拓展中的重要力量。然而，由于团队成员进入销售的时间和掌握的技能各不相同，如果企业内部缺乏系统化和标准化的技巧与工具，就会导致团队成员的能力参差不齐。面对如何扩大投资者基数、提高招商成功率的挑战，生意数据分析无疑是解决这一问题的重要手段。通过数据分析，团队可以识别潜在加盟商，优化招商策略，提高整体的招商效率。

生意数据分析的核心技能提升

为了提高招商成功率，团队成员需要掌握一系列生意数据分析的核心技能。这些技能不仅有助于提升个人的销售和谈判水平，还能增强对潜在投资者的理解，优化客户管理。

• 销售技巧提升：通过数据分析，团队成员可以识别出最具潜力的客户，从而制定针对性的销售策略，提高成交率。
• 客户管理优化：通过对客户数据的分析，深入了解客户需求和偏好，能够大大提升客户的满意度和忠诚度。
• 店内表现提升：通过分析门店的销售数据和运营数据，识别出运营中的问题并进行针对性的优化，进而提高门店的盈利水平。

生意发展提升

生意数据分析不仅能帮助团队在招商方面取得成功，还能在生意发展方面发挥重要作用。掌握销售财务知识、设计联合生意计划（JBP）、撰写招商简报等技能，能够使团队在招商过程中更加游刃有余。

• 销售财务知识：了解财务数据的基本分析方法，有助于团队在谈判时更具说服力。
• 联合生意计划（JBP）：通过与加盟商共同制定JBP，可以实现利益共享，提升合作的成功率。
• 招商简报设计：撰写专业的招商简报，可以有效传达企业的价值 proposition，吸引更多潜在投资者。

针对课程对象的深度分析

本课程的主要对象是负责对接商家和潜在投资者的FOM（连锁招商|运营经理）或BDM（生意发展经理）。通过针对性的培训，帮助他们掌握生意数据分析的核心技能，以提升招商成效。

• FOM的角色与职责：明确FOM在招商过程中的角色和职责，帮助他们更好地开展工作。
• FOM的能力模型：建立FOM的能力模型，帮助团队成员识别自身的优劣势，制定个人成长计划。
• 高效销售沟通技巧：通过数据分析，提升团队在销售过程中的沟通效率，使其能更好地与客户建立信任关系。

加盟商生意运营提升

除了提升招商效果，加盟商的生意管理同样是课程的重要组成部分。通过生意数据分析，加盟商能够更好地管理日常运营，从而提高存活率和盈利水平。

• 加盟商管理的常见挑战：识别加盟商在经营过程中可能面临的挑战，为其提供针对性的解决方案。
• 加盟店生意目标管理：通过科学的数据分析工具，帮助加盟商制定切实可行的经营目标。
• 日常运营管理技巧：教学员如何管理门店人员、促销活动等，提高店内表现要素的管理效率。

扩大商拓成果——成为优秀的引领者

在招商过程中，团队成员需要掌握如何通过数据分析成为加盟商的“生意导师”。通过有效的数据分析，团队能够为加盟商提供专业的建议和指导，帮助他们实现生意的持续增长。

• 财务知识的掌握：团队成员需要了解财务数据，从而在招商过程中更具竞争力。
• JBP的制定与卖入：通过数据分析，制定出最符合市场需求的联合生意计划。
• 招商应用的简报撰写技巧：提升团队在招商过程中展示能力，增强潜在投资者的信任感。

个性化赋能与实践

为了实现人才的价值最大化，课程还提供个性化的赋能项目。通过实践工作坊、案例分享等形式，帮助学员更好地掌握生意数据分析的技能。

• 课题应用实践：通过真实案例的分析与讨论，提升学员的实战能力。
• 定期个人辅导：为学员提供个性化的辅导与反馈，帮助其在实际工作中不断进步。
• 协同拜访与反馈：通过团队合作，增强学员的实际操作能力和团队协作能力。

总结

生意数据分析在招商过程中无疑是一个强有力的工具。通过系统化的培训，团队成员能够掌握生意数据分析的核心技能，提升招商成功率和加盟商的经营水平。在激烈的市场竞争中，企业只有不断优化招商策略，才能在行业中立于不败之地。因此，重视生意数据分析，将其融入日常的招商活动中，是每个企业都不可忽视的重要任务。