生意数据分析助力企业决策提升竞争力

生意数据分析：提升招商与经营的关键

在当今竞争激烈的市场环境中，企业的生意拓展和招商成功率越来越依赖于扎实的数据分析能力。尤其是对于前线招商团队而言，生意数据分析不仅是提升业务绩效的工具，更是实现长期可持续发展的战略基础。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

课程背景：前线招商团队的挑战

前线招商团队是企业生意拓展的重要力量，然而，由于团队成员进入销售的时间先后，掌握的技能水平差异较大，导致整体招商能力的参差不齐。如果企业内部缺乏系统化、标准化的技巧和工具来赋能团队，销售效果往往难以达标。

• 如何扩大投资者基数，提高招商成功率
• 如何让更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环

这些问题的解决，离不开生意数据分析的支持。通过对市场数据、加盟商表现和销售业绩的深入分析，招商团队能够制定更具针对性的策略，从而提高整体的招商效果。

课程收益：提升招商与经营的核心技能

通过本次培训，参与者将能够在以下几个方面获得显著提升：

• 核心技能提升：提升个人的销售、谈判技能，增加成交的成功率。
• 客户管理提升：深刻理解潜在投资者，掌握合作关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：通过复盘、管理和优化店内资源，提升坪效，提高门店盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识，设计联合生意计划（JBP），撰写富有说服力的招商简报等技能。

课程对象：适合的培训人群

本课程主要面向负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）和 BDM（生意发展经理）。通过系统化的培训，帮助他们在实际工作中更好地应对招商过程中的各种挑战。

课程方式：以工作场景为导向的系统化设计

本次培训课程采用围绕工作场景的设计，充分考虑成年人的学习特性，配置了多样化的课程内容和实践环节，确保参与者能够在实际工作中灵活运用所学知识。

课程大纲概览

一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问

目标：提高招商成功率，扩大客户基数，提升品牌美誉度。

• FOM的角色与职责
• FOM的三项关键工作
• FOM的能力模型
• FOM的成长路径
• 成为优秀FOM的系统化修炼
• 高效的销售沟通技巧训练
• 顾问式销售模式与实践

二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家

目标：提高加盟店存活率，提升经营及盈利水平，打造更多成功案例。

• 加盟商管理的常见挑战
• 加盟商管理的三项核心工作
• 加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践
• 加盟店日常运营管理
• 加盟店日常管理复盘技巧与工具包

三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者

目标：高效分析门店生意，设计并推动JBP，充分利用以商招商。

• 如何成为加盟商的生意导师
• 销售顾问须掌握的财务知识
• JBP的制定与卖入
• 专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇

高阶提升赋能项目

为了实现人才价值的最大化，本课程还设有MVP或种子培养项目，提供个性化赋能。包括：

• 课题应用实践提升系列Workshop
• 重点培养对象个人辅导及协同拜访反馈
• 定期个人沟通复盘

生意数据分析的重要性

生意数据分析在招商和经营中的重要性不言而喻。通过对数据的深入分析，招商团队可以：

• 识别市场趋势：了解市场需求的变化，及时调整招商策略。
• 评估加盟商表现：通过数据监控加盟商的经营状况，发现问题并及时调整。
• 优化资源配置：根据数据分析结果，合理配置资源，提高门店的坪效。
• 制定精准的营销策略：利用数据分析制定更具针对性的市场推广方案。

结论

生意数据分析是现代招商团队不可或缺的核心技能之一。通过本次培训，参与者将不仅能够提升个人的销售与谈判能力，还能深入理解如何通过数据分析来优化客户管理、提升加盟商经营水平，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

最终，招商团队只有在系统化的培训与数据分析的支持下，才能真正实现商业成功，推动企业的持续发展。