提升招商成功率的有效策略与技巧分享

提升招商成功率的关键策略

在当今竞争激烈的市场环境中，招商成功率成为企业生意拓展的重要指标之一。前线招商团队作为企业拓展的重要力量，其能力的提升直接影响到招商的成效与品牌的美誉度。然而，由于团队成员的经验和技能存在差异，往往导致招商效率低下。因此，系统化、标准化的培训成为提升招商成功率的必然选择。

梁海恩：连锁加盟招商经理成长训练营

【课程背景】前线招商团队，是企业生意拓展重要的队伍，然而由于进入销售的时间先后，各自掌握的技能不一，企业组织内如果也没有系统化、标准化的技巧、工具给予赋能，则成员的技能往往会非常参差营销团队目前面对的主要挑战有：如何扩大投资者基数、提高招商成功率；如何令更多加盟商成为成功案例，形成BD的良性循环……【课程收益】【核心技能提升】：力求提升个人的销售、谈判技能的专业水平，提高卖入的成功率【客户管理提升】：力求提升对潜在投资者的理解，掌握合作关键，提高招商成功率【店内表现提升】：掌握如何复盘、管理、优化店内资源，提升坪效从而提高门店盈利水平【生意发展提升】：掌握销售财务知识、设计JBP、富有说服力的招商简报等技能【课程对象】负责对接商家、潜在投资者的 FOM（连锁招商|运营经理）或 BDM（生意发展经理）【课程方式】围绕工作场景、根据成年人学习特性，【系统化】地设计成长路径，并以此配置课程【课程时间】1-2天【课程大纲】一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问目标：提高招商成功率扩大客户基数提升品牌美誉度1.FOM的R&R（角色与职责）3.FOM的三项关键工作3.FOM的能力模型4.FOM的成长路径5.成为优秀FOM的系统化修炼（模型）6.高效的销售沟通技巧训练7.顾问式销售模式与实践二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家目标：提高加盟店存活率提升加盟店经营及盈利水平打造更多成功案例1.加盟商管理的常见挑战2.加盟商管理的三项核心工作3.加盟店生意目标的管理工具：专业生意数据分析实践：门店生意目标制定与实施4.加盟店日常运营管理店内表现要素管理门店人员管理门店促销活动管理5.加盟店日常管理复盘技巧与工具包6.实践工作坊三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者目标：高效分析门店生意设计及推动JBP充分利用以商招商1.如何成为加盟商的“生意导师”2.销售顾问须掌握的财务知识3.JBP（联合生意计划）的制定与卖入4.专业简报撰写及演讲技巧—招商应用篇高阶提升赋能项目——MVP或种子培养目标：提供个性化赋能人才价值最大化1.课题应用实践提升系列Workshop上述各门课程的实践复盘优秀经验分享及创新总结2.重点培养对象个人辅导协同拜访及反馈辅导3.定期个人沟通复盘

梁海恩 培训咨询

课程背景

招商团队面临的主要挑战包括如何扩大投资者基数、提高招商成功率及令更多加盟商成为成功案例，形成良性的商务发展循环。为了应对这些挑战，企业需要通过培训来帮助团队成员掌握更专业的销售技能和客户管理能力。

课程收益

• 核心技能提升：提高个人的销售和谈判技能，增加成交的成功率。
• 客户管理提升：深入理解潜在投资者，掌握合作关键，提高招商成功率。
• 店内表现提升：优化店内资源管理，提升门店盈利水平。
• 生意发展提升：掌握销售财务知识、设计联合生意计划（JBP）及撰写招商简报的技巧。

课程对象

本课程主要面向负责对接商家和潜在投资者的连锁招商运营经理（FOM）及生意发展经理（BDM）。这些角色在招商过程中扮演着至关重要的角色，因此提升他们的能力将直接影响招商的成功率。

提升招商成效——成为客户信赖的顾问

提升招商成功率的首要任务是扩大客户基数和提升品牌美誉度。为了实现这一目标，FOM需要明确自己的角色与职责，并掌握三项关键工作：

• 了解市场动态和客户需求，提供专业的市场分析和建议。
• 建立并维护良好的客户关系，成为客户信赖的顾问。
• 通过高效的销售沟通技巧，增强客户的信任感，提高成交机会。

此外，FOM的成长路径和能力模型也应该被系统化地培养，这样才能更好地应对市场变化和客户需求的多样性。

提升加盟商生意——成为生意运营的专家

为了提高加盟店的存活率和盈利水平，FOM需要掌握加盟商管理的核心工作。这包括：

• 了解加盟商管理的常见挑战，如市场竞争、运营效率等。
• 使用专业生意数据分析工具，制定门店生意目标并实施。
• 进行日常运营管理，包括门店人员管理和促销活动管理。
• 运用复盘技巧与工具包，定期评估加盟店的经营状态，及时进行调整。

通过这些措施，FOM能够有效提升加盟商的经营能力，形成更多成功案例，进而提高招商成功率。

扩大商拓成果——成为优秀的引领者

在招商过程中，FOM不仅要具备销售技能，还需具备分析门店生意的能力。这意味着他们需要掌握财务知识，并能够设计和推动联合生意计划（JBP）。同时，撰写专业简报和演讲技巧也是非常重要的招商应用能力。

通过成为加盟商的“生意导师”，FOM可以帮助加盟商更好地规划和运营，提升他们的盈利能力，从而实现双赢局面。

高效的销售沟通技巧

在招商过程中，高效的销售沟通技巧是提升成功率的关键。通过培训，FOM可以学习如何运用顾问式销售模式，与潜在投资者进行深入的沟通，理解他们的需求和顾虑，从而提供更具针对性的解决方案。

实践工作坊与个性化辅导

为确保培训效果，课程中还将设置实践工作坊，FOM可以在模拟的环境中进行实战演练，提升自身的应变能力和沟通技巧。此外，个性化的辅导和协同拜访也能够帮助学员在实际工作中更快地应用所学知识。

总结与展望

提升招商成功率不是一蹴而就的过程，而是需要通过系统化的培训和持续的实践来实现。通过对前线招商团队的培训，企业能够有效提升团队成员的专业能力，进而扩大投资者基数，提高招商成功率，最终实现品牌的长远发展。

未来，随着市场环境的不断变化，企业需要不断调整和优化招商策略，以应对新的挑战。通过持续的学习和实践，招商团队将成为企业在市场竞争中不可或缺的力量。

结语

招商成功率的提升不仅关乎个人能力的提高，更是企业整体发展的重要组成部分。通过系统化的培训、有效的沟通技巧以及深入的客户管理，招商团队将能够在激烈的市场竞争中占得先机，实现可持续的生意增长。