吕咏梅：五星店长实战特训营

课程背景：

开不开店看老板，赚不赚钱看店长！连锁行业竞争白热化的时代，店长就是连锁门店的秘密武器！

没有优秀的店长，门店在激烈的市场竞争中每况愈下；

没有优秀的店长，门店员工流失率高，留不住优秀人才；

没有优秀的店长，门店业绩平平始终无法突破；

没有优秀的店长，团队状态不佳，员工缺乏激情和战斗力；

没有优秀的店长，门店目标成为空头口号，没有真正落地和跟进；

没有优秀的店长，会员管理松散无序，老顾客慢慢流失……

《五星店长训练营》结合众多终端管理和销售案例，抓住店长管理的关键点，抓住门店盈利的核心，解决新零售时代店长管理和销售的关键问题，提升店长管理能力，改善店长思维模式，实现店长从被动管理到主动经营的逐步转型，打造高效销售团队，提升门店业绩。

课程特色：

● 实战：课程是讲师15年门店经营管理实践和12年终端培训经验的总结，注重培训的现场演练、话术提炼总结和课后的落地跟进，即学即用，易于复制

● 实效：课程中没有空泛复杂的理论，所授内容紧密结合终端需求，提供可落地执行的工具表格，将培训效果真正导入门店工作，达到培训价值最大化

● 实用：通过大量案例分享深入剖析门店店长在管理中遇到的实际困难和关键问题，通俗易懂，真正达到培训效果

课程时间：2天1晚，6小时/天

课程对象：店长、店助

课程方式：讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+课堂练习+头脑风暴

课程理念：

落地工具：

课程大纲

导入：店长为什么这么累？

第一讲：五星店长的角色定位

1. 店长画像

1）站在导购视角，最喜欢的店长是什么样的？

2）站在上级视角，最喜欢的店长是什么样的？

3）站在顾客视角，最喜欢的店长是什么样的？

2. 店长管理中常见问题和痛点梳理

落地工具：《店长画像》

3. 店长的角色与职责

4. 店长需要具备的能力模型与自我诊断

5. 店长六谁定位

6. 从超级导购到五星店长的角色转换

7. 店长经营思维：从被动管理到主动经营

8. 店长存在价值一：为顾客创造舒适的购物体验

9. 店长存在价值二：打造团队战斗力和凝聚力

10. 店长存在价值三：发现问题并解决问题

落地工具：店铺问题诊断与对策分析表

落地工具：《店长胜任力平衡轮》

落地工具：《店长六谁定位表》

落地工具：《店长每日工作流程》

第二讲：五星店长的管理艺术

一、以德服人：以身作则的个人魅力

1. 以身作则的魅力

视频欣赏：榜样的力量

2. 保持喜悦心，把微笑挂在脸上

3. 发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的

4. 时刻传递正能量

5. 出力长力原理：时刻把店当成自己的

6. 店长自我情绪调整与压力管理

7. 自我心态调整方法——“信念换框”

8. 店长的价值：发现问题，解决问题

二、以法治人：有法可依，有法必依

视频欣赏：其身不正，何以服众？

1. 店长要学会制定自己店铺的“法”

2. “法”须三公：公平、公正、公开

3. 店铺乐捐制度的实施方法与奖惩机制的设立

4. 业绩提升类店铺游戏规则的制定

5. 行为规范类店铺游戏规则的制定

6. 店铺游戏规则制定与实施的“烫火炉原则”

三、以术融人：高效沟通，制造快乐

1. 店长对上沟通的技巧与方法

2. 店长对下沟通的技巧与方法

3. 店长水平沟通的技巧与方法

4. 影响沟通的四堵“人性墙”

1）及时发现员工情绪，主动沟通

2）积极聆听，甘当员工的“垃圾桶”

3）戒掉负面的口头禅

案例分享：强势店长的转变

4）指令清晰，标准明确

5）适时激发团队士气

6）宽容与换位思考

心理测验：你看到了什么？

7）学会赞美，适时激励

落地工具：店长“四个一”士气鼓舞计划

8）艺术地批评：先麻醉、后开刀、再缝合

9）巧用授权调动员工积极性，推到四堵“人性墙”

10）店长授权原则：授权不授责，甩手不甩心

第三单元：店长管理的四把金钥匙

第一把金钥匙——员工管理

案例研讨：撞钟，谁之过？

1. 终端导购流失的原因分析

2. 马斯洛需求层次理论——如何满足员工需求

3. 什么是员工心目中的好公司？

4. 如何招到优秀员工？——根据应聘者需求设计招聘话术

5. 用人之道：把合适的人放在合适的位置

6. 店长/员工/顾客的四种性格类型分析

1）社交型、指导型、关系型、思考型员工的性格特点及行为风格

2）社交型、指导型、关系型、思考型员工的相处和用人之道

3）社交型、指导型、关系型、思考型管理者的自我调节

4）社交型、指导型、关系型、思考型顾客的成交技巧

7. 店长如何克服自己的性格弱点，打造团队凝聚力

8. 根据顾客行为和语言判别顾客性格类型

9. 对症下药，不同类型顾客采取不同方法高效成交

10. 培育下属：制定员工培养计划

11. 帮助新员工快速找到归属感

12. 新员工7天带教流程与标准化复制

13. 老员工销售技巧门店教练四步法

14. 店长“三升”留人法

落地工具：《性格测评工具》现场测评

落地工具：《员工带教四步法》

第二把金钥匙——例会管理

1. 每日例会的意义是什么

2. 为什么门店例会开成了流程和形式？

3. 门店例会的现状与问题分析

4. 门店例会的五大功能

5. 例会的分类和时间控制

6. 高效例会的四性一感

7. 高效例会流程与演练

8. 如何通过例会监控和管理销售目标

落地工具：《高效例会流程操作手册》

落地工具：《店铺例会记录》

第三把金钥匙——目标管理

1. 目标管理的意义和原理

2. 目标管理流程：制定、分解、落实、跟进、达成

3. 目标管理PDCA循环

4. 目标制定的SMART原则

5. 将目标落实到具体的销售动作

6. 店长如何设定门店子目标

7. 月度目标分解基数计算法

8. 确认员工对目标的了解程度，要求承诺

9. PK机制激发员工意愿

10. 目标落实与行动计划：从数字到销售动作

11. 目标管理金三角

12. 追踪目标达成的会议导航系统

13. 目标跟进与落地达成八大关键点

落地工具：《目标管理冲关榜》

落地工具：《目标落地执行计划表》

落地工具：《目标动态跟踪表》

第四把金钥匙——VIP客户管理

1. 新零售时代门店顾客与导购关系变化与重构

2. 新零售时代的顾客价值曲线

3. 粉丝经营四部曲：拓客引流、成交转化、锁客复购、顾客裂变

4. 门店+微信+社群=门店营销矩阵，构建私域流量生态圈

5. 售后服务”333法则”留住顾客的心

6. 微信朋友圈IP打造留下好印象

7. 如何打造一个顾客喜欢的朋友圈

8. 如何跟微信顾客互动刷存在感？

9. 顾客档案管理，知己知彼百战不殆

10. 社群营销增强顾客粘性，让顾客忘不掉你

11. 社群引流裂变助力门店流量倍增

12. 打造“四有”社群牢牢抓住顾客的心

落地工具：《吸睛微信五维营销模型》

落地工具：常用社群引流、裂变小程序

落地工具：《社群运营互动素材包》

第四讲：门店数据分析与盈利提升

1. 为什么店长总在忙、盲、茫？

2. 数字是店铺的密码本-快速诊断店铺问题的关键

3. 业绩不好真的是店铺没人吗？

4. 影响盈利的九项关键指标分析

5. 实现盈利的三个基本点：量、率、额

6. 店铺盈利公式：三率一价

7. 找出根源，对症下药

8. 门店业绩分析导图

9. 销售数据分析五部曲

10. 销售不等于利润，干毛巾再扭三扭

落地工具：《业绩分析思维导图》

落地工具：《数据分析业绩诊断表》

落地工具：《每日销售报表》