陈禄：企业薪酬绩效管理

【课程背景】

员工抱怨工资太低，如何合理支付薪酬？

工资变成了大锅饭，如何有效激励员工？

人工成本越来越高，如何控制人工成本？

绩效管理形同虚设，如何实现多劳多得？

企业利润越来越低，如何实现公司利润？

企业的薪酬应该如何设计？绩效应该如何管理？薪酬和绩效如何关联应用？

【课程收益】

• 系统认知：全面掌握人力资源管理体系逻辑。
• 理论学习：掌握完整的企业薪酬设计方法论
• 工具表单：掌握薪酬绩效管理必备工具表单
• 案例学习：剖析众多企业实际薪酬绩效案例

【课程特色】

逻辑缜密；实战实用；工具强大；案例丰富。

【课程对象】

• 企业中高管
• 人力资源总监/经理
• 薪酬绩效经理/主管
• HRBP、COE

【课程要求】

• 学员每人需自带笔记本电脑，需装有EXCEL，培训现场要有充足的电源插座。

【课程时间】

2天（12小时）

【课程大纲】

第一部分 热点问题解答（0.5小时）

1. 问题收集

上课两天前陈禄老师将向学员发放线上调查问卷，收集薪酬和绩效方面的问题。

1. 问题解答

现场解答学员在问卷中提出的薪酬问题和绩效问题。

第二部分 人才管理全貌（0.5小时）

1. 企业经营与人才管理
2. 经营与管理的关系：人力资源如何支撑公司的经营活动？
3. 企业增长路径与核心人才：不同增长路径对核心人才的需求差异

• 【案例分享】四种增长路径的核心人才

1. 人力资源管理系统
2. 人才管理全貌：人力资源管理核心模块的内在逻辑关系
3. 人才管理模式：六模块、三支柱、中台模式

• 【案例分享】某企业的人力资源管理模式

1. 薪酬绩效在人力资源管理体系的位置与作用

第三部分 薪酬绩效设计（11小时）

薪酬设计整体流程

1. 薪酬设计9步法
2. 薪酬现状分析
3. 薪酬内部分析的方法
4. 薪酬外部分析的方法

• 【案例分享】某企业的薪酬分析报告

该报告是真实薪酬设计咨询项目报告，根据员工访谈和调查问卷，结合财务和业务数据分析，得出真实的企业薪酬现状。

• 【学员练习】案例企业的薪酬分析（该环节需用电脑）

1. 职位体系优化
2. 职位分析：业务部门和职能部门的职位分析方法

• 【案例分享】某企业的核心业务部门的职位分析

1. 任职资格：关键职位的核心任职资格

• 【案例分享】某企业的任职资格标准

1. 职位说明书：职位说明书的内容和应用场景

• 【工具分享】职位说明书模板

该模板为真实企业使用模板，明确了职位说明书的8项核心内容，可直接使用。

1. 职位编制：有效的职位编制控制方法
2. 职位优化工具：RASIC优化

• 【小组练习】人力资源部的职位进行RASIC优化

1. 职位价值评估
2. 职位评估：外资咨询公司/内资咨询公司的职位评估方法论和工具
3. 职位评估工具：如何自行设计职位评估工具表？

• 【案例分享】某企业《职位评估工具表》

该职位评估工具表为真实企业所用，展示了该企业选取的评估因素和权重。

1. 职位评估的结果：《职位价值矩阵》

• 【案例分享】某集团企业的职位价值矩阵

该职位价值矩阵为真实企业评估结果，明确了该集团全部职位的评估等级。

1. 薪酬结构设计
2. 研发人员的薪酬结构设计
3. 销售人员的薪酬结构设计
4. 生产人员的薪酬结构设计
5. 职能人员的薪酬结构设计
6. 薪酬的固定比例与浮动比例：如何设计不同职位序列的固浮比？

• 【案例分享】某企业的薪酬结构

该薪酬结构为真实企业的薪酬结构，明确了该企业全部职位的薪酬组成部分。

1. 市场薪酬水平调查
2. 调查渠道：常见的调查渠道有哪些？各有什么优缺点？
3. 数据分析：如何对市场数据进行统计分析？

• 【学员练习】市场薪酬数据分析（该环节需用电脑）

1. 企业薪酬策略：企业如何选择薪酬领先策略、跟随策略、保守策略？

• 【案例分享】某企业的薪酬策略

该薪酬策略为真实企业的薪酬策略，反映了该企业在持有核心资源并保持核心竞争力的人才管理意图。

1. 工资设计
2. 工资级别：小微企业、中型企业和大型企业需要设计不同数量的薪酬层级。
3. 工资档位：每级薪酬进行细分的档位设计以实现员工薪酬套档。
4. 核心概念：薪酬等级、档位、带宽、级差、档差、重叠度

• 【学员练习】等级工资表设计（该环节需用电脑）

1. 套档模型：设计套档因素和权重，形成套档模型。

• 【学员练习】套档模型设计（该环节需用电脑）
• 【案例分享】：某企业的工资设计

该工资设计表为真实企业的工资设计，完整的展示了从职位评估到工资设计的全过程。

• 【小组讨论】：出现这些工资设计问题怎么办？

1. 奖金设计
2. 奖金分配顺序：前台团队、中后台团队、公司高管的奖金分配顺序
3. 奖金池总额：人工成本与奖金的比例关系
4. 部门奖金额度：如何确定不同部门的奖金额度？
5. 部门奖金分配：明确部门分配奖金的权力和流程

• 【小组讨论】：现场模拟练习某个部门的月度奖金，讨论奖金分配的原则

1. 绩效管理全貌
2. 绩效如何影响薪酬？影响薪酬的哪个部分？
3. 【观看视频】这家知名公司的绩效管理有什么问题？
4. 绩效管理的四个阶段：目标——辅导——考核——应用
5. 绩效指标设计
6. 指标如何量化？
7. 平衡记分卡、战略地图
8. 鱼骨图、价值树、关键价值链
9. IPO、OGSM、QQCT
10. 研发人员kpi设计
11. 销售人员KPI设计
12. 生产人员KPI设计
13. 职能人员KPI设计

• 【课堂练习】关键绩效指标KPI提炼设计
• 【案例分享】某企业的关键绩效指标库

1. 定性指标的设计方法

• 分段描述
• 行为举证
• 【案例分享】某知名企业的定性指标

1. 如何选取KPI? 指标删选方法、指标选取原则
2. 上级与下级如何设定一致的目标值？
3. 绩效指标的载体：绩效合同

• 【工具分享】绩效合同模板

该模板为真实企业使用模板，可直接使用。

1. 绩效指标的常见问题与对策
2. 绩效考核
3. 考核周期：如何根据业务与职位设计考核周期？
4. 考核关系：如何确定合理的考核关系？
5. 考核分数计算
6. 考核的强制分布
7. 如何理解强制分布？强制分布的原因和背景
8. 强制分布的常见问题
9. 强制分布的灵活应用，如何让员工接受强制分步？

【案例分享】某企业绩效强制分布的有效运用

1. 考核结果如何应用？
2. 薪酬绩效测算
3. 模型设计：如何设计薪酬绩效测算模型？
4. 双向测算：如何通过绩效测算员工薪酬和企业利润？

• 【案例分享】某企业的薪酬绩效测算模型

该测算表为真实企业的薪酬绩效测算，通过输入生产经营的核心绩效指标变量，尤其是各部门的职位、编制和KPI，自动计算出员工的年度薪酬和公司的经营利润，并通过财务报表和经营报表相互验证，由此确定企业的最佳人工成本区间。

1. 调薪机制
2. 绩效成绩如何影响员工调薪？
3. 企业调薪的关键控制点在哪里？
4. 工资总额有限，如何给员工调薪？
5. 人工成本管控
6. 人工成本管控的关键点在哪里？
7. 有效的人工成本管控举措
8. 人才投资回报分析