魏亮:忠诚度的力量—如何在动荡中坚守并突破

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 员工激励

课程编号 : 34281

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适用对象

公司内各管理岗、及各部门员工,包含销售岗位

课程介绍

【课程背景】

本课程旨在帮助员工理解和提升对企业的忠诚度,尤其是在面对工作中的挑战、压力和变化时,如何通过坚韧、责任感和自我突破来保持忠诚。课程通过结合实际案例(如京东集团的忠诚度管理实践)、情境模拟和互动讨论等形式,帮助学员探索忠诚度在个人与组织共同成长中的重要作用。

课程重点围绕员工如何在动荡的市场环境中保持积极的心态,提升自我价值,并通过实际的管理技巧和自我反思,实现个人与组织的双赢。

【课程收益】

  • 帮助员工理解忠诚度的内涵和重要性。
  • 提供增强忠诚度的实际方法和策略。
  • 结合坚韧、突围和成长的视角,帮助员工在挑战和压力下实现自我突破。
  • 引导员工树立积极心态,面对变化和挑战时保持忠诚度,进而推动个人与组织共同成长。
  • 理解忠诚度的内涵与重要性:学员能够全面理解忠诚度不仅仅是“待在公司”,而是一种积极投入和为公司奋斗的态度,从而提升自己的工作动力和责任感。
  • 增强忠诚度的实际方法与策略:通过案例分析和实战方法,帮助学员掌握增强忠诚度的具体策略,能够在公司面临挑战和压力时,保持坚韧的工作态度。
  • 突破自我,实现个人成长:学员能够结合自身职业发展,理解如何通过忠诚度实现个人的职业突破与成长,进而为未来的职业道路铺平道路。
  • 提升团队凝聚力与执行力:帮助员工在团队中传递忠诚度,通过责任感和坚韧的心态,增强团队的凝聚力和执行力,从而有效支持组织的发展目标。
  • 行动规划与自我反思:学员通过自我反思与成长规划,明确如何将忠诚度内化为日常行动,在自己的岗位上持续提升忠诚度,并为自身成长制定可落地的行动计划。

【课程对象】

公司内各管理岗、及各部门员工,包含销售岗位

【课程时长】

0.5天(6小时/天)

【课程方式】

案例分析+实战方法+提问互动精彩点评

【课程特色】

  • 实践导向:通过大量的案例分析和情境模拟,帮助员工在实际工作中应用忠诚度提升的方法。
  • 互动式教学:通过讨论、互动练习和角色扮演等方式,增强员工的参与感和学习效果。
  • 自我反思与成长:结合个人成长规划,帮助员工更好地规划未来并在工作中保持忠诚度。

【课程大纲】

一、导入环节:忠诚度的力量与意义(20分钟)

  1. 忠诚度的定义:忠诚度不仅仅是“待在公司”,更是“为公司奋斗”的一种态度和行为。
  • 忠诚是工作的动力,也是企业发展的基石。
  1. 案例分享:京东集团期间的“忠诚度考验”——如何在压力和变化中保持团队的忠诚度?
  • 当市场动荡、业务压力加大时,如何引导团队忠诚度不下降?
  1. 互动讨论:什么样的因素影响员工忠诚度?企业和员工双方应如何共同努力提高忠诚度?

二、忠诚的内在驱动力:坚韧与责任(30分钟)

  1. 坚韧的力量:面对挑战,如何保持坚韧的心态和持续的工作动力?
  • 京东管理实践中的“坚韧精神”:如何在外部竞争和内部压力中保持不屈不挠?
  1. 责任感的激发:员工忠诚度与责任感的关系,如何通过责任感提升忠诚度?
  • 员工对企业文化的认同感与责任感之间的相互作用。
  1. 情境模拟与角色扮演:员工在压力下如何展现责任心和忠诚度。
  • 模拟典型的业务挑战场景,如何在压力下做出坚韧的决策和行动?

三、忠诚度与突围:在动荡中找到自己的位置(30分钟)

  1. 突围的定义:突围不仅仅是公司面临危机时的反应,也是在个人职业发展中如何找到突破口。
  • 结合京东的成长历程,如何在逆境中找到机会,实现突破。
  1. 突破个人局限:忠诚度不仅是对公司的忠诚,更是对自己职责的承担,如何通过成长突破个人瓶颈。
  2. 讨论与案例分享:如何在公司和行业动荡时保持忠诚度并实现个人突围?
  • 分享领导者如何带领团队突围,并激励员工在困难时期保持忠诚度和斗志。
  1. 互动练习:如何从自身工作中的难题中找到突围的机会,并提升自我价值。

四、忠诚度与成长:为未来打下基础(30分钟)

  1. 个人成长与忠诚度:员工忠诚度如何与个人职业成长紧密相连?
  • 讨论:在快速变化的市场环境中,如何通过忠诚度为自己铺就成长之路。
  1. 成长的路径:忠诚于公司与忠诚于自身发展的平衡点。
  • 企业如何通过忠诚度激励员工成长,员工如何通过忠诚度赢得成长机会?
  1. 讨论:员工的忠诚如何影响自己的职业发展与晋升?组织如何利用忠诚度机制培养和留住人才?
  2. 总结与行动计划:每个员工从现在起如何规划自己的忠诚度与成长路线图,制定可落地的成长计划。

五、Q&A与总结:如何将忠诚度内化为日常行动(10分钟)

  1. 总结:如何将忠诚度转化为具体的行动?每个员工从自己岗位出发,如何在日常工作中提升忠诚度?
  2. 互动问答:现场员工提问,讲师根据实际问题给予建议。

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• 魏亮:销售团队高效管理与执行力提升:文化落地、目标达成与高效协作
【课程背景】本课程专为销售管理岗位的中层管理者及储备干部设计,旨在提升其在目标执行、团队协作和压力管理等方面的能力。通过结合实际销售管理场景的案例分析、互动练习和实用工具的应用,帮助学员在高压环境下保持高效执行力,并提升团队凝聚力与合作效率。课程重点围绕销售团队文化的建设、高效沟通的技巧、销售目标的转化与执行、以及时间和压力管理等核心内容,帮助学员从宏观的战略目标到具体的执行细节,实现管理技能的全面提升。课程通过实践导向的教学方式,使学员能够将学到的知识迅速转化为日常工作中的可执行行动。【课程收益】提升团队执行力与文化建设:学员将掌握如何通过文化建设、价值观培训和激励机制,增强团队凝聚力和执行力,确保团队目标的高效落实。掌握高效沟通与协作技巧:学员将学会如何打破销售团队中的沟通障碍,尤其是跨部门沟通,提升内外部协作效率,确保信息的准确传递。明确目标驱动与执行路径:学员将学会如何将销售目标分解为具体的行动计划,使用SMART目标法和KPI工具来跟踪目标进度,提升团队的目标导向性和执行力。有效应对压力与管理时间:学员将学习如何在高压环境下保持冷静,通过时间管理和压力管理策略,有效应对销售管理中的常见挑战,保持高效工作状态。持续改进与落地执行:课程的最后,学员将制定个性化的行动计划,确保课程内容在实际工作中得到应用,并通过定期自我评估,持续改进管理执行效果。【课程对象】销售管理岗中层管理者,储备干部【课程时长】1天(6小时/天)【课程方式】案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+精彩点评【课程特色】销售场景化设计:每个模块的内容都紧密结合销售管理岗位的实际需求,尤其是目标执行、团队协作与压力管理等。实用工具与方法:提供SMART、KPI四象限法则等实用工具,帮助学员快速将所学知识转化为实际工作中的可执行步骤。互动性强:通过小组讨论、角色扮演、案例分析等互动方式,增强学员参与感和学习效果。高效实施与持续落地:课程结尾强调行动计划和落地性,帮助学员确保所学内容能够实际应用,并持续改进。【课程大纲】模块一:销售团队文化——打造卓越执行力的基石时间:60分钟目标:通过文化落地与团队价值观建设,增强团队凝聚力与执行力。内容设计:文化落地的重要性:共识团队文化对销售业绩和团队执行力的影响。分析销售团队文化落地的核心挑战。塑造文化认同:如何通过激励机制、价值观培训和日常行为导向,确保文化与团队目标的一致性。文化建设的实际案例分析:如何帮助团队在文化建设上快速落地。案例分析:案例名称:国药器械成功销售团队文化的落地与执行。分析该团队在文化建设中的成功经验,探讨其对团队执行力的直接影响。互动讨论与小组练习:讨论如何在自己的团队中推动文化落地,制定团队文化行动计划。模块二:高效沟通与协作——打破销售团队中的信息壁垒时间:105分钟目标:通过有效沟通,提升销售团队内外部协作,打破跨部门协作的障碍。内容设计:销售管理中的沟通难题:探讨常见的沟通障碍和信息壁垒(如与市场部、产品部、客服等部门的沟通问题)。分析这些沟通障碍如何影响销售业绩。高效沟通的三大技巧:清晰表达:简洁有力的表达方式,避免冗长无重点。倾听与反馈:提升沟通中的倾听能力,避免信息丢失与误解。反馈与调整:如何进行有效的反馈和沟通调整,确保信息的准确传递。跨部门协作的核心策略:如何通过共赢的合作模式解决跨部门沟通难题,提升团队整体协作效率。案例分析:案例名称:国药器械销售与其他部门协作成功案例。通过案例学习如何建立高效的跨部门协作。互动练习与角色扮演:在模拟情境中练习与其他部门沟通的技巧,增强实际操作能力。模块三:目标驱动与执行力——销售目标如何转化为可执行的行动计划时间:90分钟目标:帮助学员从宏观的销售目标分解到微观的日常执行,提升团队的目标导向性与执行力。内容设计:从战略到战术:如何分解销售目标:学习如何将年/月销售目标转化为具体的行动计划,确保团队目标清晰可执行。SMART目标法:具体、可衡量、可达成、相关性强、时限明确。销售进度跟踪与调整:如何通过KPI等工具跟踪目标的进展,并在过程中做出必要调整。如何评估目标执行的成功与否,如何做有效的调整。关键任务的优先级管理:四象限法则:如何根据任务的紧急与重要性进行有效的优先级排序,提升工作效率。互动练习:使用四象限法则对自己的工作任务进行排序,制定下周的优先级工作计划。模块四:压力管理与时间管理——帮助销售管理者驾驭高压环境时间:60分钟目标:通过有效的时间管理与压力应对策略,帮助销售管理者在高压环境中保持高效与冷静。内容设计:时间管理技巧:学习时间管理的经典工具,如“重要紧急四象限法则”和时间盒(Time-boxing)法。提高日常工作中的时间利用效率,避免无效劳动。压力管理策略:销售管理场景中的常见压力源,学习如何通过ABC法则等方式管理压力。在高压环境中保持冷静的决策方法。销售场景下的抗压训练:探讨销售管理中常见的高压情境,如业绩压力、客户投诉等,如何在压力下保持高效工作。互动练习:案例模拟:如何在销售高峰期和客户投诉中保持冷静,快速解决问题。模块五:总结与行动计划——从学习到落地,提升管理者的执行能力时间:15分钟目标:帮助学员总结所学内容,并制定具体的行动计划,确保课程内容的实际落地。内容设计:课程回顾与关键要点总结:通过小组讨论,回顾课程中的核心内容,并分析如何将学到的知识应用到自己的工作中。学员制定个人行动计划:让每位学员根据自己的团队管理情况,制定具体的行动计划,包括文化建设、目标管理、沟通协作等方面的具体步骤。如何保证计划落地与持续改进:设定小目标,进行定期自我评估,确保持续改进与执行效果。互动反馈:学员分享自己的行动计划,并对他人的计划提供反馈和建议,促进学习交流。

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