魏亮：协作——卓越管理者的核心竞争力

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 团队管理

课程编号 : 34280

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适用对象

各层级管理者、部门负责人、核心骨干、 HIPO 等高潜员工

课程介绍

【课程背景】

在公司内部，你是否对跨部门的沟通与协作的壁垒和问题存有感触和思考？

沟通真的很重要，但自己做得真的有效吗？如何提升组织效能
公说公有理婆说婆有理，自己与干系方怎样才能达成共识？
在与其它部门配合工作时被推诿、指责甚至置之不理时无所适从，如何才能获得支持？
在与上司、下属甚至客户沟通时，觉得像在唱独角戏，如何有效聆听、交流和互动？
当对方沉默、愤怒、咆哮、冷漠、对抗、固执甚至无理取闹的时候，如何去影响和说服？
明明心存善意而来解决问题，却无法让别人理解和接受，如何才能让别人明白自己内心长久保持着的真诚和好意？

【课程收益】

理解沟通在管理工作中的重要性与价值，对个人以及企业的重要意义
认识跨部门沟通障碍的根源，提高企业执行的效率
掌握跨部门沟通的工作要点，破除部门壁垒，有效处理冲突，拥有领导期望的组织“全局观”
熟悉策略性沟通技巧的结构，掌握倾听技术、回应技术和说话的艺术，认识人与人之间正常的性格差异，从而能够减少无谓的人际冲突，有效的与上级、下级、同事、客户进行交流
用有效的对话技术，迅速建立甚至恢复真诚的人际关系，塑造善意持久的个人影响能力，从而更好地获取资源和他人支持，从有效的外在语言沟通能力的训练反向影响内在的沟通观念和思考方式

【课程受众】各层级管理者、部门负责人、核心骨干、 HIPO 等高潜员工

【课程时间】1-2天（12 小时）

【授课方式】案例分析体验＋实战方法＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评

【课程大纲】

第一模块：协作的前提：知己知彼

一、个人&团队体验及测评：协作与团队特质优势测评

二、团队协作的 4 个类型及特质在团队中的角色和工作过程的指向

第二模块：我们如何看清组织内团队协作不畅效率低下的根源

一、感受协同的力量：彼得德鲁克

二、案例讨论：《1942》

认识组织内沟通与协作中的冲突现象

问题分析：究竟是什么阻止共识的出现？

思考：您认为该会议双方出现冲突的根本原因是什么？

思考：您认为组织内沟通出现问题的症状和根本原因是什么？

思考：在日常协作工作中您最反感的做派是什么？

三、跨部门协同不畅的 7 宗罪

四、职场内横向沟通的冲突根源：

“深井病”里的四个冲突根源
角色冲突：我们的角色定位在哪里？
信息不足：理所应当还是理所不应当？
环境压力：我们的业绩心态决定了我们的行为
个体差异：人际敏感点的不同

第三模块：理性解决团队协作的核心问题，统一共识求绩效

一、【团队项目】协作经典项目七巧板

识别团队间的绩效协作点，用理性推到部门墙
厘清任务，统一团队目标、区分绩效利益，建立管理者的全局观

案例分析：复盘七巧板

用对组织目标的不懈追求来统一方向
组织中目标的构成和目标管理中的绩效责任

二、团队高效协作三角模型

1. 同舟共济：如果正确理解及应用 6 个模型视角及实践

组织视角

【案例理解 1：组织视角】蒙牛价值观&京东集团价值观

【案例理解 2：商业模式】京东集团商业模式及信仰

【案例理解 3：如何达成目标】京东集团协作文化及实践

2. 建立关系

建立关系的重要性

【实践案例分享】我的管理亲历，协作的达成实践

总结：跨部门沟通问题背后的管理本质——决策着眼于贡献

主动——跨部门沟通的第一要义
我们的价值通过他人的工作绩效来体现
建立信任

【我们的思考】如何建立良性且持久性的信任关系

【方法+工具】关系导图

【课堂实践】掌握应用人际关系导图

3. 协作的高效沟通

掌握如何清除沟通障碍

【案例分析】你了解到了什么信息

【场景模拟】为年终奖而战

【工具应用】减少想法高效沟通 ABC 法则

如何做到高效沟通
高效沟通的具体步骤

【视频案例】如何理解同理心的沟通

识别他人的逻辑和情绪与反馈
同理心和同情心的 4 个区别
同理心倾听的三个层次
【案例分析】王总&小王沟通中的窘境
【工具应用】达成倾听与反馈的 CBA 法则
团队/个人之间达成一致的沟通方法是团队绩效的另一重保障！

第三模块：团队高效协作的核心竞争力全景图

第四模块：【小组练习+作业】跨部门协作案例分析

第五模块：培训总结&颁奖

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• 魏亮：协作无界：跨部门共赢工作坊: 【课程背景】部门之间缺乏相互理解与支持，导致沟通障碍。采购部门与外销部门在目标、任务分配、优先级等方面缺乏统一的认知，容易产生冲突。员工缺乏高效的沟通技巧，无法有效解决冲突并达成共识。【课程收益】识别并分析跨部门协作的常见障碍与根源。提升学员的跨部门沟通技巧，破除部门壁垒，增强全局视野。通过互动和体验式活动，培养团队合作精神，提高团队协作效率。深度互动体验：通过角色扮演、情境模拟等互动形式，提升学员的参与感和实际操作能力。跨部门协作的系统性分析与解决方案：通过理论学习与实践结合，学员能够识别并分析协作障碍，并运用有效的沟通技巧解决问题。增强团队意识与信任感：通过小组活动、团队协作任务等形式，让学员在合作中增强信任与理解，打破部门间的壁垒。【课程时长】 2天（6小时/天）【课程方式】案例分析体验＋实战方法＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评【课程大纲】工作坊方案（A逻辑）第一天：跨部门协作的认知与障碍上午：跨部门协作的挑战与解决框架1. 开场活动（15分钟） - “我们是一体的”冰破活动目的：通过简短的互动让学员打破隔阂，建立团队间的初步信任和沟通。2. 讲解与案例分享（45分钟） - 跨部门协作的四大挑战案例分析：结合菲比电商的具体情况，分享行业内类似的跨部门协作案例。讨论环节：每组学员分享自己在公司内的跨部门协作经验，梳理问题和障碍。3. 小组讨论与互动（60分钟） - “跨部门协作的七大障碍”活动形式：每组讨论并列举自己遇到的跨部门协作的障碍，并从中选出最重要的三大问题，提供解决方案。目标：通过讨论帮助学员识别工作中普遍存在的跨部门协作障碍，思考解决方案。下午：跨部门协作的深入分析1. 小组分享与反馈（45分钟） - “不同部门的视角”活动形式：通过角色扮演的方式，模拟采购部门与外销部门的日常沟通情况（如价格谈判、库存协调等），让学员扮演不同角色，体验不同立场下的沟通难点。目标：通过换位思考加深对其他部门需求和挑战的理解，增强同理心。2. 案例分析与反思（60分钟） - “跨部门协作的根本原因”内容：详细解析跨部门协作失败的常见根本原因，包括目标不一致、任务优先级不同、沟通不顺畅等。活动设计：通过小组讨论，学员深入挖掘实际工作中的痛点，并讨论如何从根本上解决这些问题。讨论输出：学员提炼出跨部门协作的核心障碍和其背后的深层原因。第二天：跨部门协作的实践与技能提升上午：高效沟通与冲突管理1. 团队协作挑战（90分钟） - “同舟共济”团队建设活动设计：通过模拟“团队跨部门协作任务”来促使学员面对复杂问题（例如跨部门资源协调、计划调整等）。协作制定解决方案。目标：通过实践体验，帮助学员体验跨部门合作中必需的沟通技巧、协调能力和解决冲突的能力。2. 高效沟通技巧与模型（60分钟） - “CBA法则与关系导图”内容：讲解高效沟通的核心技巧，如同理心沟通、反馈技巧以及CBA法则（Clear, Brevity, Actionable）。活动设计：学员在小组内运用导图，分析并绘制出自己所在部门与其他部门之间的沟通图。目标：帮助学员清晰地了解各部门间的关键关系，提高跨部门沟通的效率。下午：跨部门协作的持续改进与落实1. 场景模拟（90分钟） - “跨部门协作的谈判与解决”活动设计：通过角色扮演的方式，模拟采购部门与外销部门因目标不同而产生冲突的情境。目标：让学员在实践中应用沟通技巧，训练如何面对冲突时冷静思考并找到共赢方案。2. 解决冲突与达成共识（60分钟） - “共识模型与行动计划”内容：教授如何通过共识模型，达成部门间的合作共识。分析如何在协作过程中避免陷入“零和博弈”的心态，学会寻找合作的共同点。活动设计：小组讨论并制定跨部门合作的行动计划，每组提出解决跨部门合作障碍的具体措施。目标：确保学员在面对工作中的跨部门合作难题时，能够主动运用所学技巧进行协调和解决。3. 培养持续改进的文化（30分钟） - “组织跨部门协作的持续优化”活动形式：总结与分享，学员分享自己的学习成果和在跨部门协作中实施的改进措施。目标：引导学员将跨部门协作的理念和方法应用到日常工作中，并不断进行优化和改进。工作坊方案（B逻辑）第一天：跨部门协作的认知与障碍上午：跨部门协作的挑战与认知建设开场：破冰与场域建立（30分钟）活动：“协作迷宫”游戏目的：破冰并初步暴露跨部门协作中的问题。收益：学员感知部门壁垒的存在和合作的重要性。引导讲解与案例分析（45分钟）内容：引导师讲解跨部门协作的四大挑战：角色冲突、信息不畅、优先级不一致、缺乏全局视角。引导互动：使用思维导图绘制部门关系图，直观呈现挑战点。收益：让学员系统化认知协作难点。小组深度讨论（60分钟） - “壁垒地图”引导师流程：引导师使用问题引导法：如“你认为采购与外销最常发生的冲突是什么？”“为什么会有这样的冲突？”活动延展：引导师引导学员找到每个障碍的深层原因。收益：明晰核心问题，为后续解决方案讨论奠定基础。下午：跨部门协作的深入分析模拟情境演练（90分钟） - “真实任务重演”活动：学员分为采购组、外销组和观察组，分别扮演角色重演冲突情境。演练结束后，引导师带领全体复盘收益：在真实场景中暴露问题并收获改进建议。问题框架构建（60分钟） - “合作金字塔模型”引导工具：引导师介绍“合作金字塔模型”，包括信任、沟通、目标一致三个核心层面。收益：初步形成团队协作优化思路。第二天：构建高效协作模式与实战应用上午：高效协作的策略与实践引导式讨论（60分钟） - “建立团队规则”活动：引导师带领全员制定跨部门协作的“黄金规则”成果：形成全员认同的协作规则。体验式活动（90分钟） - “时间与目标竞赛”下午：总结与行动计划未来共创工作坊（90分钟） - “协作蓝图”成果：绘制“协作蓝图”，明确未来改善方向。行动计划制定（60分钟）引导形式：通过个人反思和小组讨论，制定具体的行动计划。成果：每位学员带着可执行的行动计划结束培训。

• 魏亮：销售团队高效管理与执行力提升：文化落地、目标达成与高效协作: 【课程背景】本课程专为销售管理岗位的中层管理者及储备干部设计，旨在提升其在目标执行、团队协作和压力管理等方面的能力。通过结合实际销售管理场景的案例分析、互动练习和实用工具的应用，帮助学员在高压环境下保持高效执行力，并提升团队凝聚力与合作效率。课程重点围绕销售团队文化的建设、高效沟通的技巧、销售目标的转化与执行、以及时间和压力管理等核心内容，帮助学员从宏观的战略目标到具体的执行细节，实现管理技能的全面提升。课程通过实践导向的教学方式，使学员能够将学到的知识迅速转化为日常工作中的可执行行动。【课程收益】提升团队执行力与文化建设：学员将掌握如何通过文化建设、价值观培训和激励机制，增强团队凝聚力和执行力，确保团队目标的高效落实。掌握高效沟通与协作技巧：学员将学会如何打破销售团队中的沟通障碍，尤其是跨部门沟通，提升内外部协作效率，确保信息的准确传递。明确目标驱动与执行路径：学员将学会如何将销售目标分解为具体的行动计划，使用SMART目标法和KPI工具来跟踪目标进度，提升团队的目标导向性和执行力。有效应对压力与管理时间：学员将学习如何在高压环境下保持冷静，通过时间管理和压力管理策略，有效应对销售管理中的常见挑战，保持高效工作状态。持续改进与落地执行：课程的最后，学员将制定个性化的行动计划，确保课程内容在实际工作中得到应用，并通过定期自我评估，持续改进管理执行效果。【课程对象】销售管理岗中层管理者，储备干部【课程时长】1天（6小时/天）【课程方式】案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评【课程特色】销售场景化设计：每个模块的内容都紧密结合销售管理岗位的实际需求，尤其是目标执行、团队协作与压力管理等。实用工具与方法：提供SMART、KPI四象限法则等实用工具，帮助学员快速将所学知识转化为实际工作中的可执行步骤。互动性强：通过小组讨论、角色扮演、案例分析等互动方式，增强学员参与感和学习效果。高效实施与持续落地：课程结尾强调行动计划和落地性，帮助学员确保所学内容能够实际应用，并持续改进。【课程大纲】模块一：销售团队文化——打造卓越执行力的基石时间：60分钟目标：通过文化落地与团队价值观建设，增强团队凝聚力与执行力。内容设计：文化落地的重要性：共识团队文化对销售业绩和团队执行力的影响。分析销售团队文化落地的核心挑战。塑造文化认同：如何通过激励机制、价值观培训和日常行为导向，确保文化与团队目标的一致性。文化建设的实际案例分析：如何帮助团队在文化建设上快速落地。案例分析：案例名称：国药器械成功销售团队文化的落地与执行。分析该团队在文化建设中的成功经验，探讨其对团队执行力的直接影响。互动讨论与小组练习：讨论如何在自己的团队中推动文化落地，制定团队文化行动计划。模块二：高效沟通与协作——打破销售团队中的信息壁垒时间：105分钟目标：通过有效沟通，提升销售团队内外部协作，打破跨部门协作的障碍。内容设计：销售管理中的沟通难题：探讨常见的沟通障碍和信息壁垒（如与市场部、产品部、客服等部门的沟通问题）。分析这些沟通障碍如何影响销售业绩。高效沟通的三大技巧：清晰表达：简洁有力的表达方式，避免冗长无重点。倾听与反馈：提升沟通中的倾听能力，避免信息丢失与误解。反馈与调整：如何进行有效的反馈和沟通调整，确保信息的准确传递。跨部门协作的核心策略：如何通过共赢的合作模式解决跨部门沟通难题，提升团队整体协作效率。案例分析：案例名称：国药器械销售与其他部门协作成功案例。通过案例学习如何建立高效的跨部门协作。互动练习与角色扮演：在模拟情境中练习与其他部门沟通的技巧，增强实际操作能力。模块三：目标驱动与执行力——销售目标如何转化为可执行的行动计划时间：90分钟目标：帮助学员从宏观的销售目标分解到微观的日常执行，提升团队的目标导向性与执行力。内容设计：从战略到战术：如何分解销售目标：学习如何将年/月销售目标转化为具体的行动计划，确保团队目标清晰可执行。SMART目标法：具体、可衡量、可达成、相关性强、时限明确。销售进度跟踪与调整：如何通过KPI等工具跟踪目标的进展，并在过程中做出必要调整。如何评估目标执行的成功与否，如何做有效的调整。关键任务的优先级管理：四象限法则：如何根据任务的紧急与重要性进行有效的优先级排序，提升工作效率。互动练习：使用四象限法则对自己的工作任务进行排序，制定下周的优先级工作计划。模块四：压力管理与时间管理——帮助销售管理者驾驭高压环境时间：60分钟目标：通过有效的时间管理与压力应对策略，帮助销售管理者在高压环境中保持高效与冷静。内容设计：时间管理技巧：学习时间管理的经典工具，如“重要紧急四象限法则”和时间盒（Time-boxing）法。提高日常工作中的时间利用效率，避免无效劳动。压力管理策略：销售管理场景中的常见压力源，学习如何通过ABC法则等方式管理压力。在高压环境中保持冷静的决策方法。销售场景下的抗压训练：探讨销售管理中常见的高压情境，如业绩压力、客户投诉等，如何在压力下保持高效工作。互动练习：案例模拟：如何在销售高峰期和客户投诉中保持冷静，快速解决问题。模块五：总结与行动计划——从学习到落地，提升管理者的执行能力时间：15分钟目标：帮助学员总结所学内容，并制定具体的行动计划，确保课程内容的实际落地。内容设计：课程回顾与关键要点总结：通过小组讨论，回顾课程中的核心内容，并分析如何将学到的知识应用到自己的工作中。学员制定个人行动计划：让每位学员根据自己的团队管理情况，制定具体的行动计划，包括文化建设、目标管理、沟通协作等方面的具体步骤。如何保证计划落地与持续改进：设定小目标，进行定期自我评估，确保持续改进与执行效果。互动反馈：学员分享自己的行动计划，并对他人的计划提供反馈和建议，促进学习交流。

• 魏亮：数字化领导力—中层管理者的转型与应用: 【课程背景】通过实际案例掌握数字化领导力的应用。提升学员利用数字工具提升团队效率和创新能力。【课程收益】提升数字化思维：学员将了解数字化如何改变管理方式，并学会在工作中应用数字工具提高效率。数据驱动决策：学员将学会如何使用数据做出更好的决策，比如通过数据分析优化航班安排和客户服务。掌握实用数字工具：学员将学会使用常见的数字化工具，提高工作效率。增强团队协作能力：学员将掌握如何通过数字化沟通工具改善跨部门合作，提升团队整体工作效率。【课程特色】实战案例与个人经验结合。理论与实践并重。高度互动性。个性化反馈与行动计划。【课程对象】中层管理者【课程时长】1天（6小时/天）【课程方式】案例分析体验＋实战方法＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评【课程大纲】第一部分：数字化转型与领导力的变化（1小时）目标：帮助学员理解数字化转型对管理和领导的影响。内容：数字化转型对行业的影响京东案例：在京东，如何通过数字化提升管理效率（如：利用数据分析工具优化供应链管理，提升团队协作效率）小组讨论：你认为公司最需要哪些数字化工具？如何通过这些工具提升工作效率？第二部分：数字化领导力的核心能力（1小时）目标：掌握数字化领导力的关键能力，特别是在行业的实际应用。内容：决策支持：利用数据驱动决策：如何通过数据分析提高决策的准确性？京东案例：京东如何通过数字化工具优化跨部门协作，提升员工绩效？小组活动：讨论如何在公司中应用这些方法，提升团队的执行力与效率。第三部分：数字化工具的应用与实践（1.5小时）目标：通过具体的数字化工具应用，提高工作效率。内容：介绍常见的数字化管理工具案例演示：如何在京东通过数字化工具优化业务流程，例如，如何通过系统监控和数据分析提升仓库管理效率学员互动：分组讨论，模拟如何使用数字工具优化公司的一项管理流程总结：学员如何在日常管理中使用这些工具来提高效率。午休（1小时）第四部分：创新与变革管理（1小时）目标：帮助学员在数字化转型过程中引领创新与管理变革。内容：数字化转型中的创新管理：如何带领团队推动创新？变革管理技巧：如何应对员工对数字化的抵触情绪，如何管理变革？京东案例：在京东如何管理从传统零售到电商的转型过程，以及在此过程中如何带领团队创新小组活动：模拟公司在数字化转型中遇到的挑战，讨论如何应对这些挑战。第五部分：数字化领导力的自我提升与未来趋势（1小时）目标：帮助学员思考未来数字化领导力的发展方向，并制定自我提升计划。内容：未来趋势：AI、物联网、大数据等技术如何影响领导力？自我提升：如何持续提升数字化领导力，培养数字化思维？京东案例：京东如何通过持续的数字化培训提升管理层的数字化能力自我评估：学员如何通过数字化工具提升个人领导力？课程总结与Q&A（30分钟）总结课程要点，分享学员收获解答学员问题，鼓励学员思考如何将课程内容运用到实际工作中

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