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杜祥林:员工管理的艺术

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 团队管理

课程编号 : 33393

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适用对象

中基层管理者

课程介绍

课程简介

(1)背景:

2004年7月华为开始使用此课程,并持续进行了多次优化,使得课程内容更加切合公司管理和实际工作要求,课程案例体系的逻辑体系也更为清晰,课程自身的内涵也得到了提炼和升华。

公司实施该课程培训以来,国内已经实施培训近百期,培训公司各大部门各级主管已超过1000人,该课程授课满意度高达97%,学员反映培训收获很大,自身的管理方法和管理理念得到了提高,加深和拓宽视野,对以后的工作很有启发。

(2)解决的问题:

管理者的核心职责就是通过他人完成工作,但是面对下属不同的性格、不同的需求、不同的目的、不同的能力、不同的经验,要想发挥员工的优势、人尽其才、发挥团队合力却不是件容易的事。哪怕在一个小的团队中,对于管理者来说,仍然有处理不完的员工问题,这些问题给管理者带来很大的困扰。这门课不是一个理论讲解的课程,而是在通用理论的基础上,将工作中员工管理的场景典型化,集合成为一个一个活生生有代表性的实务案例,通过实务案例的研讨,就好像学员置身其中亲自处理一个一个员工管理的问题。课程结合实务研讨、互动切磋、讲授辅导等多种学习活动帮助管理者在学习的过程中解析工作中的员工管理问题。

(3)课程收益:

员工管理是一门艺术,本课程通过演练、竞赛、角色扮演、案例研讨、测验、群体决策等丰富生动的学习形式,实践性极强,并有理论的指导,能够帮助中基层管理者认识到自身在员工管理上的重要职责,并在实战演练中应用理论、灵活应对各种复杂情况,在培训的过程中就提升了认识、增强了技能,是一门非常贴近业务和实战的课程。

目标学员

中基层管理者

学习目标

  • 正确认知管理者在组织中的职责与角色
  • 让管理者重新检视自身的领导能力与管理风格
  • 培养管理者领导及应变能力
  • 活用员工激励、人才发展与抱怨处理的技巧
  • 明辨员工问题行为分析与解决方式

主要学习程序、内容及形式

  1. 管理者职责与角色认知
    1. 管理者的角色
    2. 管理者的工具
    3. 组织三阶层的变化
    4. 组织三阶层的互动
    5. 游戏:迷你企业
  2. 员工管理案例实务及管理策略讲解
    1. 如何面对员工的耳语是非?
    2. 如何处理员工的过失行为?
    3. 如何对员工进行工作指导?
    4. 如何处理员工的特别请求?
    5. 如何执行一项新政策?
    6. 如何赞美、激励员工?
    7. 如何为员工订定工作目标?
    8. 如何处理员工扭曲政策的本意?
    9. 如何处理事态严重的员工?
    10. 如何处理新旧人员的冲突问题?
    11. 如何面对员工热心公益而忽略工作的问题?
    12. 如何面对员工消极、不合作的工作态度?
    13. 如何处理员工培育发展的问题?
    14. 如何面对固执己见的员工?
    15. 如何采取弹性而有效的领导方式?
    16. 如何辅导问题员工?
    17. 如何选拔单位绩优人员?

杜祥林老师的其他课程

• 杜祥林:点燃激励火炬 ——优秀领导的卓越激励技巧
课程简介(1)背景:有效的激励能够调动员工工作积极性,让他们做您想让他做的事情;能够激发员工在做到的基础上做好,让一般人做不一般的事。如何才能做到有效的激励?说到底就是要点亮被激励者内心的那盏火把,释放出最大的能量。本课程通过介绍公司基层管理者在激励工作中存在的问题,有针对性地提出激励火炬模型作为激励知识和方法的传承,帮助管理者树立激励的意识,并掌握有效激励的工具,点燃员工的激励之火。本课程通过案例、研讨、演练等手段帮助您更深刻地理解和运用激励方法。(2)解决的问题:    为什么团队士气不高,员工积极性提升不起来?为什么凡事都要我亲自过问才放心,团队中的员工办事就是不能让我放心?为什么给员工加了工资,他还是干劲不足?为什么我苦口婆心与员工沟通,却仍然无法激发他的工作热情?我觉得作为管理者我的权力太有限,没有足够的资源给员工提供他想要的激励。(3)课程收益:管理者应是点燃员工内心之灯的人,让员工看到希望,给员工以动力。有效的激励就是达到上述目的最有效的途径之一,更是体现与衡量管理者领导力的关键指标。通过这个课程的学习,帮助管理者明确激励的重要性,了解经典理论,掌握方法,让激励成为重要的管理手段。目标学员中高层管理者学习目标了解业界通用的激励理论增强中基层管理者的激励意识掌握常用的激励方法工具触发管理者在工作中主动有效地运用激励方法解决实际问题了解华为在员工激励上的实践和思考主要学习程序、内容及形式理解激励的目的与重要性什么是激励?激励三要素激励的重要性员工激励的常见困惑经典激励理论及其要点下属最期望的激励方式员工激励的普遍误区需求层次理论双因素理论公平理论激励理论的应用技巧案例研讨共同面对的激励问题难忘的激励往事分享我们大家共同的问题一激励还远没有成为主管们的职业习惯激励无处不在,无处不可做华为激励实践我们大家共同的问题二认为可供调配的激励资源不多,力不从心研讨:无“薪”激励有多少?为什么非物质激励才是真正的发动机华为非物质激励实践我们大家共同的问题三对挖掘现有手段的效能缺乏信心和热情 激励是持续的关注和投入,不能急功近利有效激励的方法针对员工的需求进行激励视频讨论了解员工需求的方法不要吝啬你的赞美人人都需要认可和赞美认可赞美模型演练:送人玫瑰,手有余香安排挑战性的工作什么是挑战性工作如何安排挑战性工作视频讨论参与式管理什么是参与式管理有效授权正确批评下属策略性批评批评下属的模型批评下属六戒批评的十诀渗透批评“八寓”情景演练愿景激励什么是愿景激励华为的愿景激励团队发展不同时期的愿景激励愿景激励Tips 课程总结内容回顾行动计划
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(1)背景:当今时代,员工离职率飙升,在企业平均工作时间仅有2年。而关键人才的流失,对企业意味着高昂的经营成本。留住人才,尤其是关键人才,使企业必将面临的重大问题。俗话说,员工因为企业或老板来到公司,却因为直接主管离开公司。说明,员工的流失大部分跟主管有关。那么员工喜欢什么样的主管呢?经过调查,大部分的员工喜欢激励性的领导。一边是主管在抱怨事情的难、愁、烦,一边是员工觉得痛苦、委屈、郁闷、压抑。如何解决这对矛盾呢?这就需要我们的主管要重新认识员工,了解现在的员工需要什么?才能知道该怎么管理。(2)解决的问题:    为什么团队士气不高,员工积极性提升不起来?为什么凡事都要我亲自过问才放心,团队中的员工办事就是不能让我放心?为什么给员工加了工资,他还是干劲不足?为什么我苦口婆心与员工沟通,却仍然无法激发他的工作热情?我觉得作为管理者我的权力太有限,没有足够的资源给员工提供他想要的激励。(3)课程收益:管理者应是点燃员工内心之灯的人,让员工看到希望,给员工以动力。有效的激励就是达到上述目的最有效的途径之一,更是体现与衡量管理者领导力的关键指标。通过这个课程的学习,帮助管理者明确激励的重要性,了解经典理论,掌握方法,让激励成为重要的管理手段。目标学员高、中、基层管理者理解激励的目的与重要性什么是激励?激励的三个转身经典激励理论及其要点下属最期望的激励方式员工激励的普遍误区激励理论的应用技巧案例研讨共同面对的激励问题难忘的激励往事分享我们大家共同的问题一激励还远没有成为主管们的职业习惯激励无处不在,无处不可做华为激励实践我们大家共同的问题二认为可供调配的激励资源不多,力不从心研讨:无“薪”激励有多少?为什么非物质激励才是真正的发动机华为非物质激励实践我们大家共同的问题三对挖掘现有手段的效能缺乏信心和热情 激励是持续的关注和投入,不能急功近利有效激励的方法针对员工的需求进行激励视频讨论了解员工需求的方法不要吝啬你的赞美人人都需要认可和赞美认可赞美模型
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课程情况适用对象企业总经理、副总经理、集团客户行业总监、行业经理、产品经理等、课程时长(天)2天。课程简介/特色本课程全面借鉴:IBM SSM销售方法论体系;华为公司”铁三角”大客户营销的最佳行为研究;解决方案导向型组织的研究;组织行为学中合作行为以及目标利益、合作机制、心智障碍、观念影响及协同机制等方面的研究;经过全面而系统的讨论分析,最终开发了本课程。通过本课程的培训实施,企业市场营销人员将可以:1、全面掌握解决方案销售的实战技能:了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道;掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧;掌握一种以客户感知为核心,更容易打动客户的的解决方案呈现结构;了解和掌握解决方案销售中的基本原则和关键技巧;熟悉解决方案销售流程的关键要素,熟悉买方的四个层次需求,以及销售人员应该采取的行动,获得客户决策人的认可,准确预测市场业绩并有针对性的指导销售团队开展工作;2、建立铁三角共同的营销理念:改善个体合作的心智,形成“铁三角”协同营销的共同理念,学会寻找共同利益来激发合作,掌握激发和维护合作的方法工具;3、侧重实践,实现知识到行动的转化:本课程将采用顾问诊断方式设计课程,课程全部采用中国移动的市场实际实例展开,采用教练式授课风格,以学员为主体的引导式教学。课程会给出全面系统的实践指导和实践模板,通过不断的练习,让学员更好的实现知识理解和实践内化。与企业实际的贴合点当前,企业市场营销现状如下:OB销售是收入的主要来源;市场竞争白热化,同质化严重拼价格,行业利润低下。行业客户的采购特点有别于以前,市场人员没办法有效突破。所以,市场营销人员在拓展市场的时候,存在如下困惑:如何帮助客户经理熟悉客户行业知识?如何帮助客户经理快速推进商机?行业经理、客户经理、产品经理,“铁三角”如何形成相互支撑?企业销售如何实现规模化增长?基于上述现象和问题,我们认为企业营销需要全面系统的思考现有的销售模式,及时完成转型。所以本课程的设计就是为了解决上述问题,希望以华为自身的实践以及经验教训给企业营销人员一个全新的视角审视并能实现行为转化。课程的总体脉络如下:课程目标/学员收益了解解决方案导向型思维与产品导向型思维根本区别了解解决方案营销模式的全流程的知识和实践模板了解解决方案导向思维对市场、销售和方案设计的具体影响“铁三角“模式的角色能力模型以及具体实践指导;“铁三角“模式的角色合作模型,顺畅运作的实践指导;课程纲要第一部分:“铁三角”运营模式大客户经理的困惑与“铁三角”胜任力模型反思:如何快速掌握客户行业知识如何快速推进商机达成从大客户销售流程看铁三角合作关系           “铁三角”岗位胜任力模型华为《“铁三角”解决方案销售》概要“铁三角”的共同营销价值理念讨论:当营销价值理念不同时会发生什么?“铁三角”有哪些营销理念是相同的,可以达成何种共识?大客户销售现状视频:客户是如何被打动的(No pain,no change!)大客户“痛”的四个层次针对客户“痛”的解决方案导向思维模式华为“铁三角”营销价值理念的八个原则三、建立“铁三角”的协同机制讨论:描述大客户销售流程发现工作流中的难点与责任模糊地带“铁三角”中各自角色的期望协同营销:行业经理对客户经理的销售支撑行业分析与需求挖掘行业问题与解决方案映射工具行业案例与营销推广协同营销:支撑经理对客户经理的支持协同客户拜访客户导向的解决方案设计讨论:客户经理对支撑经理可以有哪些支持?四、完善“铁三角”的共同目标与利益关联游戏:共同目标“铁三角”的业务指标与共同目标:利益关联机制发现了共同利益,但是不愿意多付出案例:客户对产品的投诉所引发的踢皮球运动“铁三角”整体利益与关联设计:KPI约束考核机制演练:产品研发与市场销售的关联KPI设计第二部分:解决方案式销售售前规划与客户研究工具:行业分析、客户概况与业务问题案例:物流行业的客户类型与规划演练:三个客户群的业务问题激发兴趣与商机评估工具:激发兴趣方法与商机评估案例:如何激发农信、快消、物流客户的兴趣发展“线人”与决策人引见工具:“线人过关三步法”案例:小鬼难缠,决策人难见演练:工商、税务、医院客户的“线人过关”突破决策人过关工具:决策人士不一样的需求、建立领导的期望角色扮演:“突破决策人”进程控制与方案价值认证工具:关键节点控制表、价值认证的定性与定量案例:农信通的价值证明价值呈现与双赢协议客户采购的八大策略、谈判应对的四大策略案例:如何避免对方把价格砍到底七、业绩预测与销售流程管理     1、量化你的销售进程:“销售节点管理”2、设置五大评分体系:“销售强度检查”培训方式/工具及方法培训方式:讲授、案例演绎、培训游戏、视频研讨。采用顾问诊断方式设计课程,课程采用客户的实例展开,体验教练式授课风格,以学员为主体的引导式教学。根据需要,可以采用现场考试以及课程完成论文的方式来进行评估。

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