让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
【课程背景】
在激烈的市场竞争中，企业都明白销售对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从系统上去理解销售工作，常以点状思维在做工作铺排，其结果自然无法达到满意的效果。在销售工作中，特别是面对政企客户市场，特别需要快速准确的发现商机，并运用方法进行有效的需求转换和价值呈现，才能有效实现营销动作。
【课程收益】
【课程特色】
系统全面的销售流程梳理，以场景化的方式，还原工作真实场景，更熟悉，更具体的进行实战技巧学习，快速落位到工作中。讲师市场营销出身，具备一线市场营销及管理背景，有非常丰富的政企市场实战经验和优异战绩。
【课程对象】
客户经理、业务链条相关支撑人员
【课程时长】
0.5天（6小时/天）
【课程课纲】
第一场场景：销售难吗？销售到底是做什么？销售怎么才更容易？
一、场景分享与研讨：
二、场景知识点：
3.销售的三项关键要素
第二场景：你了解你的客户吗？商机如何挖掘？
一、场景分享与研讨：
1．你的第一个客户是怎么来的？
2.你最大的客户是怎么来的？
3.你经历过的最“神奇”的客户来源是什么？
4.你了解你的客户吗？你是如何了解的？
二、场景知识点：
1.政企市场客户开拓
2.政企客户特点与需求分析
3.政企市场商机挖掘
4.商机的可靠性验证
第三场景：你会将商机进行需求转换吗？
一、场景分享与研讨：
1.和客户聊得很开心，可是聊到业务就“无疾而终”了？
2.客户和你说了一堆想法，你做好方案，客户却总说差一点？
二、场景知识点：
1.需求烙印的四步法
演练：基于产品（服务）的SPIN话术
2.“产品-需求”价值呈现
演练：基于产品（服务）的FABE话术运用
秦超