让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
【课程背景】
一个成功的产品，背后必然是一次成功的系统性操盘，从产品本身的分析，到推广策略和促销策略，再到结合 新特点的圈层经营，多通道、多链路，系统性的进行营销规划，才有可能获得成功的结果。
【课程收益】
【课程时长】
5天（6小时/天）+3天实战
【课程对象】
门店负责人，业务操盘手
【课程特色】
核心价值逻辑系统全面的销售流程梳理，丰富详实战技巧学习，快速落位到工作中。讲师市场营销出身，具备一线市场营销及管理经验，有销售团队打造丰富经验。具备大量B端及C端实战经验和优异战绩，辅导过的企业平均业绩提升15%以上。
【课程大纲】
第一部分：销售的本质与核心是什么？（1课时）
1.从消费者心理分析销售过程
2.销售的核心与本质
3.销售的三项关键要素
分享：你的销售案例中，是如何运用“三差”的？
4.业绩提升的四大要素和六项着力点
分析：不同销售行为（方法）如何影响四大变量的？
第二部分：产品销售核心法（5课时）
1.产品→销售”动能“四阶”系统（现场辅导产出）
二、关键环节二：超级销售五步法
Step1-引：吸引客户，强化情绪与注意力
Step2-聊：聊客户情况，聊出客户问题，聊出客户需求；
Step3-查：同步后台详细查询客户个人信息资料；
Step4-：显性化算出产品优势和价值；
Step5-成交：排除客户异议、促进成交方法，促进更多销售机会
第三部分：营销与推广策略（5课时）
一、影响销售业绩的六大因素分析
1.产品分析
2.质量控制
3.价格体系与巧设计
4.服务态度
5.相关知识储备
6.沟通的技巧
二、市场推广
1.4P理论-7P理论—4S理论—4C理论
2.市场推广：如何与消费者链接
主要推广方式的运用：广告、人员推广、门店展示
三、促销方案设计
1．促销业务背景分析
2.促销策划的着眼点
3.促销目标的确定
4.促销策划的心理基础
5.几种促销活动方式
四、圈层营销与私域营销的运用
1.新时代圈层营销的特点与价值
圈层营销的四大核心之“圈”
1、圈定客户—从公域、它域到私域的转变
2.圈层的建立—人脉建设
现场演练：圈出你的人脉层→设定你的用户画像→精确圈层范围
圈层营销的四大核心之“层”
1、深入洞察你的用户
2、用户需求分析与层级划分
圈层营销的四大核心之“营”
1、圈层经营的三角策略：以结果为导向的圈层运作全流程
实战案例分析：圈层经营之业绩倍增的秘密
2、圈层运营的价值闭环
现场演练：圈层运营方案设计
圈层营销的四大核心之“销”
1、销售推进
2、深度销售影响力的塑造与挖掘
第四部分、门店员工的宣贯与辅导（1课时）
一、宣贯内容的设计
1.易用性
2.利益性
3.标准性
4.激励性
二、员工辅导策略
1.PESOS法的运用
第五部分、实战训练
一、推广策略与促销策略的制定（1DAY）
二、门店人员的宣贯、辅导（1DAY）
三、现场销售辅导（1DAY）
秦超