马斌：话“零”成金—— 企业干部项目路演与宣讲展示能力提升

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : TTT

课程编号 : 31599

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适用对象

企业宣讲员、其他对宣讲感兴趣人员

课程介绍

课程背景：

随着市场竞争愈发严峻，客户主动上门找银行的情况已经越来越少，需要我们银行的客户经理主动出击，走到客户企业去，了解企业、挖掘企业的需求，并能根据企业的实际情况，为企业设计有针对性的方案。

并能在了解需求，制定方案，以宣讲的方式打动客户，让客户更愿意接受我们的产品，所以客户经理销售宣讲能力就更重要了，此课程主要给大家讲解，如何进行销售宣讲，提升销售人员销售宣讲的成功率。

课程结构：

课程收益：

通过内容讲解让学员更好的，了解客户宣讲的流程和步骤，让学员能够优化自己的宣讲课件。
通过宣讲的痛点挖掘描述和故事的讲解能力提升，提升学员销售宣讲的成功率。
以宣讲为切入口引入课程设计与讲解的能力，能够更好的提升课程的有效性。

课程时间：1天（6小时/天）

课程对象：企业宣讲员、其他对宣讲感兴趣人员

课程方式：讲解+案例+课后任务

课程大纲

第一讲：定向设计，客户分析与宣讲内容设计

一、客户为什么要买你的产品？

1、谁更了解我？

2、你的产品优势？

3、有没有成功案例？

4、我能够相信你吗？

核心点：所有客户都不想做小白鼠

二、宣讲流程设计

1、我是谁？（你给了我信心吗？）

2、我很了解你的痛！

3、我们可以为你解决？

4、因为我已经为别人解决过了。

5、我们的性价比也不错

6、选择我们是不错的

案例：解析雷军成功小米SU7产品的发布会宣讲

案例：以某汽车品牌宣讲材料为例讲解设计

第二讲：打动客户，你不得不学的三个技能

一、直击痛点，说到心槛在步法

第一步：我做了调研，存在哪些想解决的问题

第二步：我做了分析，这些问题可以怎么样解决

第三步：我们能解决，我的思路是怎么样的

二、会讲故事，笑脸模型，打动你的客户

1、故事的选择

2、故事的讲解：笑脸模型

案例1：宫斗剧论证讲故事

案例2：我讲一次销售故事

三、不得不学的提问技巧

1、封闭式问题与开放式问题

2、2+1提问法

3、先素材再提问法

案例：以公司提供宣讲课件举例展示

第三讲、舞台魅力，路演演讲呈现技巧

一.路演登台呈现

1、4个3原则

2、73855定律

二.路演进退场的方法

1、进场技巧

2、退场技巧

三.路演语言呈现6大方法

1、故事

2、想象

3、五感

4、比喻

5、重复

6、幽默

四.路演非语言呈现6大方法

1、身法——演讲中身体姿势

2、面法——演讲中眼神和表情

3、音法——有感染力的语气语调

4、手法——演讲中手势的使用

5、步法——演讲中步法

6、穿法——演讲场合的着装配饰

练习：现场进行相关舞台相关演练

第四讲、巧对问题——路演破难技巧

一.商务路演听众问题应答策略

1）问题回答四步法则

2）如何点明要点

3）如何设置缓冲

4）如何简洁回答

5）如何向上扣题

二.商务路演突发事件应对策略

1）口误和出错的应对

2）紧张忘词的应对

3）疑难问题的应对

4）遭遇专家的应对

5）遭遇调侃的应对

6）遭遇挑衅的应对

练习：以小组讨论方式，共创方法，并最终给相关方案

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• 马斌：授课如此简单 ——让课程表达更专业: 课程背景：随着培训业的不断发展，很多企业老板均意识到，在专业课程方面，很多外部老师不了解企业，没办法实际解决企业内部专业的问题，于是企业内部开始重视内部业务专家的经验萃取，助推内部复制，以推动组织绩效提升，最终服务于企业的战略目标。可企业内部培训师，毕竟不是职业讲师，虽然在“内容”上有优势，但在课程授课于表达方面，不可能像职业讲师一样，因为频繁授课，掌握良好的授课技巧，有时候效果还不如外部讲师。虽然参加了很多TTT课程，但仍然有不少问题，具体表现如下：由于没有过多时间研究授课技巧，只是2-3天授课，没办法改变转统习惯；学了非常多的教学法，如案例教学、现场模似等，一上课就变成了讲授法；上课时，发生突发状况，就会瞬间手忙脚乱，导致现场冷场；虽然有PPT展示，但经验针对一个无关紧要的话题，展开非常混乱。课程收益：以公众表达和互动控场为典型任务贯穿整个课程，让学习对象：掌握授课前的背课技巧，让授课更加轻松自如；了解自己的感官表达优势，通过扬长避短的公众表达，提升外在气场；掌握全感官表达的基本要素，让学员能更好的吸收课程内容；掌握结构化的语言组细技巧以及案例戒故事的讲解技巧，让表达情理交融；通过课堂演练的方式，让学员从课程的开场到过程到结尾，全流程进行授课技巧的学习和练习；课程时间：1天，6小时/天课程对象：有授课经验的专兼职讲师、业务专家、管理人员课程人数：建议控制在40人以内课程方式：理论讲授+情景模拟+分组讨论+现场展示+课后训练任务课程大纲痛点导入：讲课很平淡，学员开小差讲课的过程中总是卡壳，忘记自己想讲什么设计的课程效果和实际想象的效果总是不一样第一讲：缓解紧张4方法一、紧张与恐惧的具体表现探讨：你觉得紧张会有哪些外在表现？1. 常见紧张的具体表现二、紧张与恐惧的原因：不自信探讨：产生不自信的原因有哪些？1. 时刻相信术业有专攻2. 为什么这么有我来讲三、缓解紧张与恐惧的方法1. 专家信念2. 人物支持3. 充分准备4. 多讲多练四、课前的准备事项1、着装的准备2、道具的准备3、学员需求准备第二讲：课前备课3步法探讨：为什么有些老师对内容特别熟悉？一、做手册1.备注五要素1）授课时长2）授课方法3）授课流程4）参考话术5）总结过渡2.导模板1）导入讲师手册模板2）讲师手册概要填写实操演练一：选择自有课件书写5页脚本，并派代表展示二、熟逻辑1、还原课程思维逻辑1）认识思维导图X-MIND2）还原整体结构2、熟悉课程逻辑三、练教法现场提问法案例分析法视频引导法角色扮演法技能演示法流程板书法小组讨论法游戏互动法实操演练二：以小组为单位，以自有课件，进行选题训练并派代表展示第三讲：授课技巧3段法一、开场调动3步法1、全感观表达式登场1）照顾学员视觉2）照顾学员听觉实操演练三：基本手势与登台五步及开场问好2、暖场三步骤：1）破学员和学习内容之冰——如何引出课程主题及目标2）破讲师和学员之冰——如何自我介绍3）破学员和学员之冰——小组训练实操演练四：选择自有课件，进行开场的表达练习二、教学过程3件事1、声音训练1）节奏训练2）情绪训练3）发声训练实操演练五：根据素材进行实操训练2、控场训练1）时间控制2）突发控场3）学员调动3、工具运用1）表单2）道具三、总结收尾2方法1、总结归纳2、呼吁行动3、结束课程的注意事项实操演练六：选择自有课件进行课程收尾练习

• 马斌：颜技双全，PPT课件制作与授课演绎: 课程背景好的授课现在都越来越离不开PPT，它不仅可以很好的向客户展现课程表达的核心内容，而且还可以帮助授课者在不熟悉课程的时候提醒授课者此页PPT的核心内容，它是授课者使用的重点工具之一。不会做PPT，很多时候PPT堆了很多文字，参加再多次授课技巧培训，最后授课还是变成了朗读式；因此好的授课，首先要有一个好的PPT。课程收益：掌握PPT素材收集技巧，快速制作PPT的结构模式，并获取PPT模板；掌握PPT文字精练的方法，并学会PPT四化：简单化、表格化、图示化、图片化；掌握PPT扣图、美化、排版等工具。掌握全感官表达的基本要素，让学员能更好的吸收课程内容；掌握结构化的语言组细技巧以及案例戒故事的讲解技巧，让表达情理交融；通过课堂演练的方式，让学员从课程的开场到过程到结尾，全流程授课技巧学习和练习；课程时间：2天，6小时/天课程对象：专兼职内训师，2年以上经验的各业务部门骨干课程方式：讲授+演练+辅导课程大纲第一天：5G课件呈现-让菜鸟也会做PPT导入部分：认识PPT常用工具PPT的发展史成人的记忆法则第一讲：构“素材”一、PPT模板收集1）熊猫办公二、图片素材1）觅元素2）全景网三、视频素材1）360录屏2）维棠下载3）硕鼠软件4）bilibili四、文章类1）知乎2）云盘3）公众号第二讲：“构”逻辑（40分钟）一、PPT结构化展现要素1．思维导图梳逻辑2．PPT结构思意图3．PPT制作三要素封面封底4．工作当中常见的PPT结构二、高效制作逻辑页的方法1、美化大师2、Islide3、套用模板4、企业定制模板练习：套用模板制作PPT第三讲：“构”要点（40分钟）一、案例：1、文字过多的结果2、要整调整助力PPT美化二、要点构建五要素1．拆多页2．显重点3. 少即多4. 齐字数5. 化图示练习：要点构建五要素练习材料三、图表如何要点突出1、柱形图的讲解及练习2、表格的讲解及练习第四讲：“构”风格（20分钟）一、风格构建五要素1. 齐字体2. 齐色彩3. 齐段落4. 微调整5．简动化练习：字体安装与运用练习第五讲：“构”装饰（1小时20分钟）案例：为什么网购来的衣服总是不合身？一、图片运用五原则1. 原则一：图片和内容相关2. 原则二：图片最好去背景3. 原则三：适当运用局部图4. 原则四：巧用对齐美画面5. 原则五：巧用裁剪补不足练习：案例素材训练二、图表变美三化法1. 一化：化线为点2. 二化：化点为花3. 三化：化静为动练习：案例素材训练三、图片从哪里来1. 美化大师2. 素材网站第二天：全流程演练：授课表达与演绎一、缓解课前的紧张恐惧1. 紧张与恐惧的具体表现探讨：你觉得紧张会有哪些外在表现？1）常见紧张的具体表现2. 紧张与恐惧的原因：不自信探讨：产生不自信的原因有哪些？1）时刻相信术业有专攻2）为什么这么有我来讲3. 缓解紧张与恐惧的方法1）专家信念2）人物支持3）充分准备4）多讲多练二、调动兴趣的开场破冰1. 全感观表达式登场1）照顾学员视觉2）照顾学员听觉实操演练七：基本手势与登台五步及开场问好2. 暖场三步骤：1）破学员和学习内容之冰——如何引出课程主题及目标2）破讲师和学员之冰——如何自我介绍3）破学员和学员之冰——小组训练实操演练八：选择自有课件，进行开场的表达练习三、此起彼伏的过程控制——教学过程的三件事1. 清晰化的结构表达1）时间线索2）空间线索3）主观经验线索4）风筝结构实操演练九：选择一个自有课件中核心知识点进行模块化表达2. 感性表达的方法：常见教学法讲解1）提问互动法2）案例教学法：笑脸模型3）视频教学法：SQA模型4）角色扮演法5）游戏互动法6）小组讨论法实操演练十：选择一个自有课件中的经典案例，进行场景化表达3. 过程控制与互动的技巧1）时间控制2）突发事件四、简结有力的结尾1. 常见收尾的二个方法1）总结归纳2）呼吁行动2. 结束课程的注意事项3. 课程总结

• 马斌：完美呈现-教学互动演绎“嗨”全场: 课程背景：随着培训业的不断发展，很多企业老板均意识到，在专业课程方面，很多外部老师不了解企业，没办法实际解决企业内部专业的问题，于是越来越多的企业开始组建企业大学，开始培养内部专职讲师，逐渐企业内部已经培养出一批批优秀的内部专职讲师，在内容萃取与讲授已经非常不错，但在展示与互动技巧方面还是有所欠缺，所以开发本课程，旨在帮助更多的专职讲师掌握专业的互动技巧，让课程能更好的传授和转化。课程模型：课程收益：以公众表达和互动控场为典型任务贯穿整个课程，让学习对象：了解自己的感官表达优势，通过扬长避短的公众表达，提升外在气场；掌握全感官表达的基本要素，让学员能更好的吸收课程内容；掌握结构化的语言组细技巧以及案例戒故事的讲解技巧，让表达情理交融；通过课堂演练的方式，让学员从课程的开场到过程到结尾，全流程进行授课技巧的学习和练习；课程时间：2天课程对象：有授课经验的专兼职讲师、业务专家、管理人员课程人数：建议控制在40人以内课程方式：理论讲授+情景模拟+分组讨论+现场展示课程大纲导入：1．了解成人学习和接受信息的特点探讨：你最不喜欢听的课都有什么特点？1）好课程的标准2）左右脑原理2．授课技巧提升后的影响力1)培训教学2) 会议发言3)工作汇报4)竞聘演说5)客户提案6)竞标讲标7)产品介绍8)项目路演一、缓解课前的紧张恐惧1. 紧张与恐惧的具体表现探讨：你觉得紧张会有哪些外在表现？1）常见紧张的具体表现2. 紧张与恐惧的原因：不自信1）时刻相信术业有专攻2）为什么这么有我来讲3. 缓解紧张与恐惧的方法1）专家信念2）人物支持3）充分准备4）多讲多练二、调动兴趣的开场破冰1. 全感观表达式登场1）照顾学员视觉2）照顾学员听觉实操演练：基本手势与登台五步及开场问好2. 引起学员兴趣的活动技巧1）课前设计（突击测评、翻转课堂）2）入场设计（问题张贴、互动采访、问题收集）3）开场设计（利弊讨论、案例导入）3. 引起学员兴趣的互动技巧1）聚——登台五步2）找——找到暗托3）破——破除二冰单元小结活动：拼流程图-正式进入内容需要做什么？实操演练：选择自有课件，添加技法并进行开场的表达练习三、此起彼伏的过程控制1. ASK三种技能在授课中的运用1）态度类（Attitude）、案例分析、小组辩论、小品表演、演讲比赛2）技能类（Skill）动作技能（实操练习）人际技能（角色扮演）态度技能（案例分析）2）知识类（Attitude）陈述性知识（红包测试、有奖竞猜、思维导图）流程性知识（拼流程卡）概念性知识 (三个锦囊)原则性知识（选择+辩论）2. 九种轻型演绎技巧1）运用道具(奖励道具、活动道具、氛围道具)2）讲述案例（选材接地气、表达通五觉、演绎单人剧）3）双通道展示（板书绘图、现场挂图、PPT配图）4）轻型互动（确认式发问、邻座探讨、读片、笔记记录、小游戏）5）修辞手法（夸张、排比、引用、比喻）6）才艺表演（跳舞、变魔术、书法、口技等）7）制造幽默（开心金库、自嘲、网络流行语等）8）视听素材（视频材料、音频材料）9）现场示范单元小结活动：抛球回顾实操演练：选择自有课件，添加技法并进行过程的表达练习四、简结有力的结尾1. 常见总结收尾方法1）有奖竞答2）团队接龙3）团队导图4）便利贴收获5）海外游学6）小组互测2. 常见课程结束转化1）行动方案2）欢聚结业日3）应用案例撰写4）上交对帐单5）组织竞赛活动6）访谈代表客户3. 结束课程的注意事项单元小结活动：三国杀实操演练：选择自有课件，添加技法并进行结尾的表达练习

马斌：话“零”成金—— 企业干部项目路演与宣讲展示能力提升

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