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柳娟:以礼赢心 医院服务礼仪

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课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 医疗健康

课程编号 : 30032

面议联系老师

适用对象

临床护理人员、窗口服务人员、导医等

课程介绍

课程背景 :

医患关系 在不同的社会背景下,具有不同的存在状态,当前,医患关系紧张依然是一个突出问题,自媒体的出现给医患关系的构建带来更多的挑战与机遇。医生的态度、表情、举止等看似与治疗无关的细节也被越来越看重。在市场经济的洪流中,各种医疗纠纷日益增多;在互联网时代的人人都是自媒体的情况中,因医疗纠纷带来的恶劣影响也越来越难控制。医院和患者两方剑拔弩张的对立起来,医生和医院为处理患者投诉和医患冲突耗费了大师精力人力,医患关系难以缓和,甚至有时医院难以保证并维持正常工作。而患者也认为自己并未受到满意的、合理的医疗处置,并试图维权以保护自身利益。看似不可调和的两方对垒局面应如何解决?医护礼仪是众多职业礼仪的一种,因此它天然的具有职业礼仪的普适性,即仪表的整洁、语言的艺术、医患沟通的技巧和行为的规范性。医护人员只有加深对医护礼仪的理解、掌握医患沟通的主动权,才能更有效的处理医患关系,化解医患矛盾。

课程收益:

  1. 强化理念:重点强调落地、实用的培训技术,让学员能够结合自身的工作经历来学习,并最终能够学以致用
  2. 提升技能:重点突出实战演练,在实际的操作中掌握培训技能,融合案例教学法、情景教学法、角色扮演法等当今培训界最有效的训练方法
  3. 调整心态:掌握成人学习特点,然后掌握针对性的优质服务培训专业技能,并在课堂中不断强化演练

授课天数:2天+1天  2天理论+1天演练及标准化输出(6小时/天)

授课对象:临床护理人员、窗口服务人员、导医等

授课方法:

授课方法:融合心理学+经济学+市场行为学+社会学的授课知识脉络

结合视频案例+行业案例+情景式体验互动+实战演练+风趣幽默

落地为实战有效的培训效果

课程大纲

第一讲:开启服务意识

一、开场团建破冰

1.游戏分组----上天决定我们在一起

2.认知:我与团队的关系

3.团队分享:团建收获

头脑风暴:团队的基因与优秀团队的秘密

4.提问:我与医院的关系

5.剖析:优秀团队与普通团队的区别

团队风采展示

二、中国经济发展6时代服务启示

三、认知工作----你在为谁工作

1.工作的意义

2.你在为谁工作----用企业家心态经营自己的一生

3.工作的三种境界

四、“万元美金社会“下最有潜力的行业启示

1.预期寿命上升

2.老龄化比重

3.国人“生命“的价值观变化

五、医护会被人工智能替代吗?

1.机器人医生的能力进行时

2.从技术服务转变为情绪劳动者

六、奥斯瓦尔德U型幸福曲线启示

1.“渴望”与“中年油腻”

2.找到职业的渴望

七、人生幸福力五核心

1.愉悦的感受

2.成就感

3.做喜欢并擅长的事

4.温暖而持久的关系

5.帮助他人

案例分析:活出生命意义的故事

八、医院的核心价值

1.医者仁心

2.生命至上

3.医乃仁术

4.悬壶济世

九、国内及港台地区医院服务案例分享

1.北京----以病人为中心,改进服务模式

2.上海----关爱病人,从细节做起

3.深圳----优化流程,提升服务质量

4.江苏----全面改善医疗服务,推行人性化服务

5.香港医院服务

6.中国台湾的医院服务

十、什么样的医院称得上“服务好“?

1.流于形式的服务难以称得上“服务好“

2.兼顾服务效率与服务质量的服务才是“好服务“

十一、影响患者合作的感受

1.选择性注意

2.选择性曲解

3.选择性记忆

小组研讨:患者为何不满?

十二、医护服务意识

1.换位思考----“便捷的看好病“

2.内观我们的服务流程

本节结束,团队PK

第二讲:打造医护服务形象

一、就医全程患者认知元素

1.硬件环境

2.服务态度

3.医生技术

4.方便性

5.职业形象

二、患者就医中的医护影响力

1.门诊流程

2.医护形象

3.感受=认知=决定

三、医护职业形象仪容标准

1.医护人员妆容标准                                           

2.医护人员发型标准

四、仪表篇:穿出行业权威感

1.穿出信任

2.穿出权威

3.医护错误着装规范

4.医护着装标准

互动体验:医护仪表PK

五、三米之外的“阳光”——微笑为服务增彩

1. 与物为春的秘密

图片欣赏:不同的表情,带来的视觉冲击

情景互动:服务现场的患者服务感受

2.微笑影响力

六、最体现个人修养与医院形象的手势礼仪

1 . 中国传统文化之剑指

互动体验:无声的尊重语言

2.递、接、推、拿医护用品礼仪

3.引导手势礼仪规范

4.助臂服务

互动体验:手势礼仪应用在岗位中

七、仪态与心理影响力

案例分析:您在医院见过这些行为吗?

体验感知:仪态与心理影响力

本节结束,团队PK

第三讲:医护服务礼仪

一、关于投诉

1.患者不满意时的社会效应

2.患者不满意时的经济效应

二、窗口服务三主动

三、目光礼仪

1.眼神的温度

2.目光注视区域

四、窗口文明用语三特点

1.找到敬语法则

2.敬语活用法则

五、语言的温度

1.声音与影响力

2.语速

3.语调----声音四色彩

案例分析:人未见,声先行为什么她的影响力会不一样?

互动体验:声音的颜色与感受

六、医患沟通非语言沟通技巧

1.面部表情管理

2.目光接触

3.身体接触

4.体姿动作

5.语音语调的使用

本节结束,团队PK

第四讲:服务赢心----重视医患沟通

一、医护沟通中的五个辨别

1.年龄层次

2.情绪状态

3.文化水平

4.接收讯息的方式 

5.性格特征

二、医患沟通角度

1.共情型沟通

2.解决问题型沟通

三、医患沟通中的满意度表现7核心

1.心理预期

2.自控感

3.时间

4.医护团队

5.会诊

6.治疗持续性

7.尊严感

四、医患沟通存在的问题

1.医疗资源有限易引发沟通缺失

2.专业知识差距易引发沟通错位

3.应对能力缺乏易引发沟通障碍

五、沟通是建立医患关系的第一步

1.同情、鼓励与希望

2.告知患者下一步应该怎么做

3.为患者提出进一步治疗的建议

六、认知:投诉是好事还是坏事

1.帮我们察觉医院服务的优缺点

2.提升、优化我们的服务流程

七、患者表达不满时如何积极回应

1.接受事实

2.感受情绪

3.情绪词识别

4.结构化倾听终极核心----根据期待做出行动

案例分享:听话听音,表达赢心

工具应用:沟通问题拆解表

实战演练:案例实战

本节结束,团队PK

第五讲:服务流程设计----制定服务标准VS情景演练    

一、寻找我们的服务触点

1.服务接触点是什么?

2.服务中的关键时刻三核心

3.峰终定律与患者体验

案例分析:酒店服务的20个关键时刻

二、服务设计共创

1.服务要“以患者为中心”

2.服务应从细节做起、追求完美

3.与患者的每一个触点中的换位思考

4.服务要多做一点,多走一步

5.服务中的团队分工与协作

案例分析:

他们的患者“服务地图”

客户服务中的“峰终定律”

模拟演练:绘制我们的客户“服务地图”

三、建立各岗位服务标准

1.分组PK

2.老师指导

四、分组情景演练

1.分组PK

2.老师点评

本节结束,团队PK

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课程背景 :什么样的营销精英能在未来业绩中领跑?他们有一门极致的专业能力,优秀的基本素质,并持续的自我升级;有自已的个人品牌和影响力,通过多种方式来与客户交换价值;善于与不同的客户、组织合作;重要的是,他们内心强大,拥抱不确定,自已掌控发展方向。当今社会,银行在硬件方面的投入日渐提高,在硬件升级的同时,银行软实力的重要性日益显现。一个拥有竞争力的银行,一定拥有一个职业素养高、积极向上、执行力强的营销团队。为什么有的人一生功绩无数,有的人却是一事无成?为什么同样的事情不同的人去做,效率却大不相同?通过改变营销人员的行为、了解营销底层逻辑、从心出发去有技巧的销售,才能找到营销的核心,融入到银行中成为有对银行有长期贡献的人,才能为银行绩效目标达成负责!课程收益:强化理念:重点强调落地、实用的培训技术,让学员能够结合自身的工作经历来学习,并最终能够学以致用提升技能:重点突出实战体验、演练,在实际的操作中掌握培训技能,融合案例教学法、情景教学法、角色扮演法等当今培训界最有效的训练方法调整心态:掌握成人学习特点,从意识出发去学习,从“让我学“到”我想学“的心态转变,并在课堂中不断强化演练授课天数:2天   6小时/天授课对象:银行中层  客户经理授课方法:融合心理学+经济学+市场行为学+社会学的授课知识脉络结合视频案例+行业案例+情景式体验互动+实战演练+风趣幽默+工具辅导应用落地为实战有效的培训效果课程大纲第一讲:学习从意识出发一、客户接待中的礼仪意识二、建立礼仪思维1.换位思考2.真诚重于形式3.尊者思维三、职业生涯5力模型1.基础----适应力2.中间----学习力、沟通力、执行力3.顶层----管理终身印象的能力四、做好印象管理的意义1.与陌生人交往----加速信任2.与熟人圈打交道----无形资产五、如何做好印象管理1.外在形象管理三要素:仪容、仪表、仪态2.内在形象管理三要素:专业、能力、品质3.核心:有意识地管理本节结束,团队PK第二讲:职业形象塑造礼仪一、人类思维习惯偏好1.快思考考与慢思考2.人类思维是如何做决策的启发思考:什么时候与客户沟通效率更高?案例分享:利用错误归因赢得客户好印象二、职场着装的四个等级 故事案例:IBM与微软比尔盖茨的故事权威型职场专业型职场传统型职场创意型职场头脑风暴:你属于哪个职场类型?着装标准是?三、职业形象塑造4原则1.自信2.真诚3.亲和4.专业案例分析:可怕的“三秒钟”印象——首因效应7年影响力四、职业仪容礼仪1.职业男性仪容三要素2.职业女性妆容核心3.职业发型标准与特点4.体味管理尽现修养互动体验:仪容重在细节五、职业形象之色彩管理1.色彩与性格2.色彩心理学3.色彩与着装场合六、着装规范与场合1.商务正装的标准与着装场合2.商务休闲的标准与着装场合3.生活休闲的标准与着装场合4.运动休闲的标准与着装场合七、商务着装规范与配饰细节1.三色原则2.三一定律3.扣子与场合4.正装皮鞋与袜搭配原则5.正装皮带搭配原则6.西装配饰细节7.衬衣款式选择八、如何穿得对显得贵少花钱1.选择高品质单品2.颜色低调,质地优良3.个人气质和姿态加分本节结束,团队PK第三讲:商务拜访礼仪一、预约原则1.邀约时间要领2.时间颗粒度原则案例分享:首富的时间颗粒度二、专业工具准备1.拜访目的2.配套专业工具案例分享:出奇制胜----小工具、大文章三、第一次见面时如何破冰1.卡位技巧2.展现关切3.寒喧中的晕轮效应工具分享:第一次见面如何破冰第二次见面如何破冰四、熟悉客户见面时的寒暄1.你影响了我的句式2.印象深刻的细节五、时间把握原则1.何时结束?2.印象深刻的告辞礼仪3.如何为下次拜访留垫子?头脑风暴:如何寻找垫子?六、商务拜访礼仪----拜访结束后的跟进礼仪1.跟进行动4步曲2.留下好印象的总结汇报互动演练:跟进行动4步曲七、客户关系管理中的名片(微信名片)礼仪1.1.0版的名片礼仪—收、发、藏2.2.0版的名片礼仪是什么?3.第一次见面怕忘记客户名字怎么办?4.微信名片如何管理?5.名片后的客户关系管理6.容易脸盲,如何破?工具分享: 微信中的客户管理八、深化关系 增进友情----突破一面之缘后的人脉管理1.健康2.财富3.孩子4.知识经纪人5.主动链接工具分享: 客户档案表九、客户关系管理----建立信任1.欣赏2.分享3.陪伴4.推荐5.指导6.保护案例分享:3的法则十、深化关系 增进友情---突破一面之缘后的客户关系管理1.客户档案表管理与实战2.客户关系管理----如何建立信任3.把控后续频次节奏4.24小时社交法则5.3天后链接技巧6.7-10天的链接技巧7.节日、生日时刻主动链接的方法与技巧十一、微信礼仪1. 虚拟世界中的形象管理2.微信交流礼仪3.微信社交礼仪4.节日微信如何发----有心篇5.回复节日微信----特色篇十二、礼物礼仪1.送礼的时机2.礼物选择4特质3.送出仪式感4.怎样送礼更轻松5.不花钱却意义深远的礼物本节结束,团队PK第四讲:大客户接待礼仪一、接待礼仪1.接待规格场景实战:如何根据客户的规格对等接待?2 . 引领礼仪3.接待参观礼仪4.礼仪的距离二、人际交往五核心1.时间礼仪----时间观念与职业素养故事案例分享:首富的时间颗粒度2.做个受欢迎的人----平常时刻与关键时刻3.积极主动的态度4.拒绝负能量5.内外兼修三、问候礼仪1.主动问候礼仪2.问候中的寒暄三技巧案例分享:问候中的社会心理学四、握手礼仪1.与尊者要握手吗2.什么情况下可以与尊者握手3.男女握手有别在哪里4.握手禁忌有哪些五、介绍礼仪1.自我介绍礼仪2.为他人做介绍礼仪3.先介绍谁?4.如何恰当补光5.如何得体追光实战演练:补光技巧与实战介绍六、位次礼仪1.位次礼仪安排原则2.行走时的位次礼仪3.大型会议位次安排4.小型会议位次安排场景实战:政府大客户接待中的位次礼仪细节把控七、乘坐电梯礼仪1.电梯位次礼仪2.电梯内身体语言3.专梯礼仪4.电梯内交流礼仪八、合影礼仪1.合影位置2.合影仪态3.合影后礼仪案例分享:合影后的礼仪为银行添形象九、茶水礼仪1.茶水准备礼仪2.开放与封闭式询问3.奉茶礼仪十、客户交往中的情商礼仪1.高情商四法则互动:情商自测2 . 提高情商训练头脑风暴:情感账户储蓄法则本节结束,团队PK第五讲:商务宴请礼仪一、接待宴请前的八知1.宴请时间2.宴请人数3.核心人物4.餐厅选择5.宴请标准6.酒水安排7.陪客安排8.礼物准备二、宴请前的三了解1.了解宾客风俗习惯2.了解宾客生活忌讳3.了解宾客特殊需要案例分享:客户关系管理应用在商务宴请中三、陪客人设安排1.分工明确2.互补默契四、入场迎宾礼仪1.迎接礼仪----什么是高接?2.引领入座礼仪3.商务介绍礼仪五、商务介绍礼仪1.主客双方如何做介绍2.团队成员先介绍谁3.如何恰当补光4.如何得体追光六、点菜规则1.谁来点菜2.点菜禁忌3.客户关系管理七、点菜技巧六核心1.色彩搭配2.兼顾品类3.兼顾性别4.避免食材重复5.数量原则6.制造亮点八、凉菜如何点1.双数原则2.人数原则九、热菜如何点1.点缀菜的核心2.看性别点3.看客户重要程度分享:点缀菜如何点?无鱼不成宴----商务宴请中鱼的文化无鸡不成席----商务宴请中鸡的文化十、宴请座次安排规则1.面门为上2.居中为上3.以右为上4.以远为上图片互动:如何判断主位?十一、入席礼仪1.谁先入座2.客人还没到时如何坐?3.与客人同到谁先进?十二、动筷礼仪1.谁先动筷?2.几个菜动筷?十三、传菜礼仪1.如何传菜?2.最有礼节的传菜礼仪是什么?十四、夹菜礼仪1.什么情况下夹菜2.夹菜的频次十五、餐具礼仪1.区分公筷与公勺2.认识观赏盘3.筷子的使用礼仪4.筷子5.热毛巾  餐巾6.牙签十六、手机礼仪1.声音2.接听电话3.拍照、视频十七、商务场景话题选择7禁4优1.如何得体地聊婚否、收入与年龄2.如何不主观地交谈?3.如何选择优势话题?4.如何开启话题十八、你会聊天吗?1.让对方有控场感2.一问二答的技巧3.话题扩展十九、给对方留下好印象的方法1.首因效应2.影响力3.敬重心4.做有温度的人二十、如何让一场宴请留下深刻的好印象1.情绪价值获得----仪式感2.认知提升----发现新事物与发现新观点3.好的故事是开胃菜4.“第一”的力量故事分享:干巴菌的故事猷蠓的故事二十一、宴请中之酒文化礼仪1.酒的选择与准备2.高端酒局如何带酒3.酒水几分满4.商务宴请6阶段5.敬酒礼仪6.倒酒礼仪7.如何说好敬酒词8.拒酒礼仪9.如何高情商替领导挡酒二十二、茶的礼仪茶叶的6大分类不同茶类的冲泡方法按年龄、性别、时间、季节如何选茶饮茶中的叩指礼如何为客倒茶?饮茶时的失礼行为二十三、宴请情商16条二十四、常见宴请中的客户话题,如何高情商回应二十五、餐后礼仪1.如何得体的结帐2.送宾礼仪----什么是远送启发思考:提前离场如何做?本节结束,团队PK
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课程背景:当今社会,银行在硬件方面的投入日渐提高,在硬件升级的同时,银行软实力的重要性日益显现。一个拥有竞争力的银行,一定拥有一个积极向上、和谐共进、执行力强的团队。将职业化素养知行合一,打造一个素质过硬的团队,将是银行核心竞争力重要的一环。如何体现我们的个人价值,如何提升银行竞争力,如何超越客户期待……《银行客户经理客户服务礼仪》,为生命增添信仰,让银行倍增形象。课程收益:强化理念:重点强调落地、实用的培训技术,让学员能够结合自身的工作经历来学习,并最终能够学以致用提升技能:重点突出实战体验、演练,在实际的操作中掌握培训技能,融合案例教学法、情景教学法、角色扮演法等当今培训界最有效的训练方法调整心态:掌握成人学习特点,从意识出发去学习,从“让我学“到”我想学“的心态转变,并在课堂中不断强化演练授课天数:线上1.5小时授课对象:银行客户经理授课方法:融合心理学+经济学+市场行为学+社会学的授课知识脉络结合视频案例+行业案例+情景式体验互动+实战演练+风趣幽默落地为实战有效的培训效果课程大纲第一讲:银行客户经理服务意识一、我们即将开启多段式人生1.个体的百岁人生2.职业发展多段论3.人工智能的威胁与机遇4.中国人口基本盘二、思维进阶----在复杂环境里的演化算法1.不苟且红利2.你是谁?重新定义自己案例分析:如何把工作变好玩怎样挖一条通向未来的隧道怎么把工作干成一个事业第二讲:银行客户经理服务礼仪一、人类思维习惯偏好1.快思考考与慢思考2.人类思维是如何做决策的启发示思考:什么时候与客户沟通效率更高?案例分享:利用错误归因赢得客户好印象二、银行客户经理职业形象塑造4原则1.自信2.真诚3.亲和4.专业案例分析:印象管理的意义三、三米之外的“阳光”——微笑的力量1.从风水学解读微笑2.用传统文化阐述微笑3.与物为春的秘密图片欣赏:表情与视觉二、人际交往中的礼仪五核心1.时间礼仪----时间观念与职业素养故事案例分享:首富的时间颗粒度2.做个受欢迎的人----平常时刻与关键时刻3.细微之处见真情4.拒绝负能量5.内外兼修视频案例:VIP客户接待准备三、微信名片、名片中的客户关系维护礼仪1.收藏后忘记名字怎么办?2.名片细节如何感动客户?工具分享:客户全息背景记录表视频案例:VIP客户接待准备四、深化关系 增进友情---突破一面之缘后的客户关系管理1.客户档案表管理与实战2.客户关系管理----如何建立信任3.把控后续频次节奏4.24小时社交法则5.3天后链接技巧6.7-10天的链接技巧7.节日、生日时刻主动链接的方法与技巧第三讲:银行客户经理的客户投诉处理一、投诉客户内心的四种诉求1.发泄不满2.解决问题3.获得补偿4.不当得利体验:怒火中烧点化法二、客诉中的情绪认知1.原生情绪2.衍生情绪三、如何处理问题才让客户最终满意1.建立关系型应对2.解决问题型应对四、客户投诉处理如何表达----结构化倾听1.接受事实2.感受情绪3.情绪词识别4.结构化倾听终极核心----根据期待做出行动案例分享:听话听音,表达赢心工具分享:积极回应公式沟通目标拆解与行动表

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