温茗：《融资租赁的营销模式和营销策略创新》

温茗注册讲师 176查看

课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 金融科技

课程编号 : 29542

联系老师

适用对象

企业中高层管理者

课程介绍

课程背景：

融资租赁(financial lease)是国际上最普遍、最基本的非银行金融形式。它是指出租人根据承租人(用户)的请求，与第三方(供货商)订立供货合同，根据此合同，出租人出资向供货商购买承租人选定的设备。同时，出租人与承租人订立一项租赁合同，并向承租人收取一定的租金。随着商业竞争日益激烈，金融企业进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，融资租赁相关的法规政策也不断出台和完善，我国融资租赁的业务模式也不断创新和丰富，如何充分有效的进行此项业务，有效进行客户开发和管理十分关键。

如何建立客户开发和管理的营销闭环系统？如何在融资租赁的业务全过程既把握质量和风险，同时又为客户带去价值？如何实施价值营销？如何创新融资租赁的营销模式和营销策略？

本课程适合重塑融资租赁业务系统，创新营销模式和营销策略的融资租赁企业干部。基于融资租赁全过程的深化开发和管理，进行价值型营销和客户管理。

课程收益：

● 熟悉掌握融资租赁行业的现状和发展；

● 熟悉掌握融资租赁行业业务特点和业务模式；

● 熟悉掌握融资租赁行业创新的营销模式；

● 熟悉掌握融资租赁行业创新的营销策略；

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：企业中高层管理者

课程方式：课程讲解、案例解剖、分组研讨、总结分享

课程大纲

第一讲：融资租赁的起源及其发展状况

一、融资租赁的概念及现代融资租赁业的起源

融资租赁的概念
现代融资租赁业的起源
融资租赁业务的好处
优化财务报表、改善财务结构
有利于改善现金流的管理
有利于消化应税资源
避免设备陈旧风险损失
服务便利

第二讲：融资租赁营销模式创新

融资租赁的12种运作模式（5种基本7种创新）
直接融资租赁
售后回租
杠杆租赁
委托租赁
转租赁
结构化共享式租赁
风险租赁
捆绑式融资租赁
融资性经营租赁
项目融资租赁
结构式参与融资租赁
销售式租赁

二、大客户营销模型

三、融资租赁的成功案例

第三讲：融资租赁营销策略创新

客户需求从承租人的主观愿望分类

1.我需要租赁

2.我希望租赁

从财务分析和考察中发现和判断客户的需求

1.从财务分析找准推销切入点

2.如何从财务分析发现需求的案例

从资产质量及利润分析发现需求
从现金流量分析发现需求
从行业比较分析发现租赁需求
从历史数据分析发现租赁需求

5）从分部报告分析发现租赁需求

3. 如何面对承租人的反对意见

4. 如何设计融资租赁的方案

总结（结束）

温茗老师的其他课程

• 温茗：融资租赁典型业务操作与攻略: 课程背景：随着商业竞争日益激烈，金融企业进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，融资租赁相关的法规政策也不断出台和完善，我国融资租赁的业务模式也不断创新和丰富，如何充分有效的进行此项业务，有效进行客户开发和管理十分关键。如何建立客户开发和管理的营销闭环系统？如何在融资租赁的业务全过程既把握质量和风险，同时又为客户带去价值？如何实施价值营销？本课程适合重塑融资租赁业务系统，提升客户开发和管理水平的企业干部。基于融资租赁全过程的深化开发和管理，进行价值型营销和客户管理。课程收益：● 熟悉掌握融资租赁行业的现状和发展；● 熟悉掌握融资租赁行业开发、初评和立项的管理；● 熟悉掌握融资租赁行业尽职调查的管理；● 熟悉掌握融资租赁行业项目评审和租后管理的要点；课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业中高层管理者课程方式：课程讲解、案例解剖、分组研讨、总结分享课程大纲第一讲：融资租赁的起源及其发展状况一、融资租赁的概念及现代融资租赁业的起源融资租赁的概念现代融资租赁业的起源融资租赁行业发展状况世界融资租赁行业发展状况我国融资租赁行业发展状况我国融资租赁公司的分类支持我国融资租赁行业发展的“四大支柱”第二讲：融资租赁的客户开发和管理项目开发、受理、初评和立项项目开发项目受理项目初评项目立项二、项目尽职调查承租企业所处的行业状况及其在该行业中的地位承租企业的股东构成及其背景承租企业的组织架构、企业文化和经营管理团队状况承租企业生产经营状况承租企业财务状况承租企业（及担保方）的信用信誉状况融资的规模、期限、用途以及还款来源项目收益测算项目风险控制措施相关法律要件项目初步谈判形成融资租赁项目尽调调查报告三、项目评审、最终谈判和合同签订项目评审最终谈判合同签订四、合同履行和租后管理合同履行租后管理合同签订总结（结束）

• 温茗：物业资产管理: 课程背景：物业资产管理是指为了满足置业投资者的目标，综合利用物业服务、设施管理、房地产资产管理、房地产组合投资管理的技术、手段和模式，以收益性物业为对象，为投资提供的贯穿于物业整个寿命周期的综合性管理服务。随着人们工作与生活环境质量的不断提高，越来越多的业主对物业服务与管理的要求开始不仅仅满足于维修、保安、保洁等基本服务内容，而且更看重于其在大环境下是否能够相对保值或增值。一方面，楼市价格不断的攀升，不动产已成为单位和个人的重要资产,甚至是主要资产。另一方面，由于激烈的市场竞争，导致物业服务行业不断细分，传统的物业服务企业已远远不能满足资产保值、增值的需求，物业资产管理的实施可以给予单位和个人最大的财产保障。物业资产管理理是基于房地产价值基础上的一种新的管理模式。如何更好的理解物业资产管理的内涵？如何深入理解物业资产管理的内容和实施方法？以及如何应用一些物业资产管理的技术手段和工具？本课程就此进行研讨和分享，使学员可以更好的学习了解物业资产管理的关键之道。本课程适合于想要学习物业企业学习物业资产管理的企业中高管理层干部。课程收益：深刻理解物业资产管理的概念和内涵；深刻理解物业资产管理的目标和原则；深刻理解物业资产管理的作用和存在的问题；深刻理解物业资产管理的内容和实施工具课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业总裁、董事长、总经理、公司中高层、业务单位高管及相关关键岗位人员课程特点：课程讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲一、物业资产管理的定义和背景1. 定义:物业资产管理是指对物业资产进行有效规划、运营、维护和保护的一组管理活动。2. 背景1）物业投资和运营管理的概念2）物业资产的特点和发展趋势二、物业资产运营管理的目标和原则- 目标：增加资产价值、提高租赁率和出租率、降低成本等- 原则：维护资产价值和租赁合同、建立稳定合作关系、提供优质服务等三、物业资产管理的作用1. 提供物业规划和管理支持：促进物业规范化、专业化和可持续发展，提高物业的竞争力和市场价值。2. 提高物业的租金和收益：为物业招商和投资提供资金支持和融资渠道。3. 市场化转型和升级：提高物业的综合效益和社会效益，确保资产价值的最大化4. 社会贡献：为城市和社会经济发展做出贡献，促进城市环境和人居条件的改善。四、物业资产管理存在问题1. 企业资产管理思路转型难度较大。2. 技术应用水平参差不齐，效果难以统计评估。3. 缺乏行业标准与规范，管理规律性不足。五、物业资产管理的内容和实施方法1. 物业定位和规划：根据物业所在地的特点和市场需求确定物业的定位和规划，包括物业类型、功能区划、建筑规模、外观设计等。2. 物业招商运营：通过市场调研和宣传推广，为物业吸引租户和客户，提高物业的租金和收益。3. 物业建设和维护：负责物业的建设工程，维护物业的外部环境和内部设施设备，确保物业的正常运转和安全。4. 物业项目投资和融资：为物业项目提供资金支持和融资渠道，推动项目发展和升值。5. 物业市场化转型和升级：根据市场需求和经济发展趋势，对物业进行市场化转型和升级，提高物业的竞争力和收益。6. 资产的风险管理与监管、评价和报告。六、物业资产管理技术手段1. 手机APP等移动设备应用。2. 物联网技术系统。3. 云计算、大数据等数据处理分析方法。4. 人工智能、机器学习等智能技术。七、建议1. 加强资产管理专业技能培训，提高资产管理理论和实践水平。2. 加强标准和规范制定，促进物业企业规范化管理。3. 推广物联网技术与智能设备应用，提高资产管理精准性和效率。4. 加大信息安全与数据保护力度，保证资产管理隐私安全。（总结结束）

• 温茗：物业资产管理: 课程背景：物业资产管理是指为了满足置业投资者的目标，综合利用物业服务、设施管理、房地产资产管理、房地产组合投资管理的技术、手段和模式，以收益性物业为对象，为投资提供的贯穿于物业整个寿命周期的综合性管理服务。随着人们工作与生活环境质量的不断提高，越来越多的业主对物业服务与管理的要求开始不仅仅满足于维修、保安、保洁等基本服务内容，而且更看重于其在大环境下是否能够相对保值或增值。一方面，楼市价格不断的攀升，不动产已成为单位和个人的重要资产,甚至是主要资产。另一方面，由于激烈的市场竞争，导致物业服务行业不断细分，传统的物业服务企业已远远不能满足资产保值、增值的需求，物业资产管理的实施可以给予单位和个人最大的财产保障。物业资产管理理是基于房地产价值基础上的一种新的管理模式。如何更好的理解物业资产管理的内涵？如何深入理解物业资产管理的内容和实施方法？以及如何应用一些物业资产管理的技术手段和工具？本课程就此进行研讨和分享，使学员可以更好的学习了解物业资产管理的关键之道。本课程适合于想要学习物业企业学习物业资产管理的企业中高管理层干部。课程收益：深刻理解物业资产管理的概念和内涵；深刻理解物业资产管理的目标和原则；深刻理解物业资产管理的作用和存在的问题；深刻理解物业资产管理的内容和实施工具课程时间：1天，6小时/天课程对象：企业总裁、董事长、总经理、公司中高层、业务单位高管及相关关键岗位人员课程特点：课程讲授、案例解剖、分组研讨、分享总结课程大纲一、物业资产管理的定义和背景1. 定义:物业资产管理是指对物业资产进行有效规划、运营、维护和保护的一组管理活动。2. 背景1）物业投资和运营管理的概念2）物业资产的特点和发展趋势二、物业资产运营管理的目标和原则- 目标：增加资产价值、提高租赁率和出租率、降低成本等- 原则：维护资产价值和租赁合同、建立稳定合作关系、提供优质服务等三、物业资产管理的作用1. 提供物业规划和管理支持：促进物业规范化、专业化和可持续发展，提高物业的竞争力和市场价值。2. 提高物业的租金和收益：为物业招商和投资提供资金支持和融资渠道。3. 市场化转型和升级：提高物业的综合效益和社会效益，确保资产价值的最大化4. 社会贡献：为城市和社会经济发展做出贡献，促进城市环境和人居条件的改善。四、物业资产管理存在问题1. 企业资产管理思路转型难度较大。2. 技术应用水平参差不齐，效果难以统计评估。3. 缺乏行业标准与规范，管理规律性不足。五、物业资产管理的内容和实施方法1. 物业定位和规划：根据物业所在地的特点和市场需求确定物业的定位和规划，包括物业类型、功能区划、建筑规模、外观设计等。2. 物业招商运营：通过市场调研和宣传推广，为物业吸引租户和客户，提高物业的租金和收益。3. 物业建设和维护：负责物业的建设工程，维护物业的外部环境和内部设施设备，确保物业的正常运转和安全。4. 物业项目投资和融资：为物业项目提供资金支持和融资渠道，推动项目发展和升值。5. 物业市场化转型和升级：根据市场需求和经济发展趋势，对物业进行市场化转型和升级，提高物业的竞争力和收益。6. 资产的风险管理与监管、评价和报告。六、物业资产管理技术手段1. 手机APP等移动设备应用。2. 物联网技术系统。3. 云计算、大数据等数据处理分析方法。4. 人工智能、机器学习等智能技术。七、建议1. 加强资产管理专业技能培训，提高资产管理理论和实践水平。2. 加强标准和规范制定，促进物业企业规范化管理。3. 推广物联网技术与智能设备应用，提高资产管理精准性和效率。4. 加大信息安全与数据保护力度，保证资产管理隐私安全。（总结结束）

温茗：《融资租赁的营销模式和营销策略创新》

课程概要

适用对象

课程介绍

温茗老师的其他课程

相关课程

添加企业微信