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柳娟:企业实战商务礼仪与对外沟通

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 形象礼仪

课程编号 : 29145

面议联系老师

适用对象

企业中高层、专业销售人员

课程介绍

课程背景:

“以管窥豹,可见一斑”,一个人讲究礼仪,就会在众人面前树立良好的个人形象;一个企业的成员讲究礼仪,就会为自己的企业树立良好的形象,赢得公众的赞誉。现代市场竞争除了产品竞争外,更体现在具体的服务、形象的竞争。一个具有良好信誉和服务的个人或企业,就很容易获得社会各方的信任和支持,就可在激烈的竞争中处于不败之地。所以,职场人员时刻注重礼仪,既是个人和企业良好素质的体现,也是树立和巩固良好形象的需要!

专家的调查:    

工作中70%的错误是由于沟通不善造成的。    

一个人事业上的成功,15%是由于他的专业技术,另外的85%却取决于他的人际沟通技巧。

良好的沟通习惯,比沟通的技巧更重要;沟通是需要成本的,沟通不良成本更高;单靠“加强”沟通不能真正改善沟通,必须改变沟通的方式,改善沟通的目的是为了降低沟通成本。

课程收益:

  1. 强化理念:重点强调落地、实用的培训技术,让学员能够结合自身的工作经历来学习,并最终能够学以致用
  2. 提升技能:重点突出实战体验、演练,在实际的操作中掌握培训技能,融合案例教学法、情景教学法、角色扮演法等当今培训界最有效的训练方法
  3. 调整心态:掌握成人学习特点,然后掌握针对性的优质服务培训专业技能,并在课堂中不断强化演练

课程时间:1天,6小时

授课对象:企业中高层、专业销售人员 

授课方法:视频案例+情景式体验互动+实战演练+风趣幽默+国学文化代入

课程大纲

第一讲:礼仪从意识出发

游戏破冰分组

一、成功的演出没有观众

二、中国经济发展中的服务进阶四阶段

三、我们即将开启多段式人生

四、人工智能时代改变了我们什么

五、树立行业品牌意识的意义

头脑风暴:我们的品牌优势?

六、礼仪的意义

七、服务与礼仪的关系

视频案例:VIP客户接待服务

八、个人形象与企业形象

1.礼仪五核心——仅有美丽的仪表、优雅的仪态是不够的

2.为你的五年、十年以后增值--礼仪增值论

真实案例呈现

本节结束,团队PK

第二讲:职业形象礼仪

一、人际交往中吸引的秘密

1.接近性吸引

2.外表吸引

3.个性品质的吸引

案例分析:无声语言的秘密

二、影响人际关系的心理效应

1.首因效应

2.近因效应

3.光环效应

4.刻板印象

案例分析:可怕的“三秒钟”印象——首因效应7年影响力

互动:第一印象----客户眼中的你

三、职业仪容标准

1.男女职业发型                                       

2.基础妆容三件套——画出脸部精气神

四、职业着装与职业化形象

互动演练:去拜访客户如何穿

五、认识非语言沟通的重要性——不说话也能让你拥有好感的身体语言

1 . 中国传统文化之剑指

互动体验:无声的尊重语言

2.递接物品礼仪

3.引导手势礼仪规范

案例分析:小手势,大影响,某上市公司筹备时的真实案例

4.其它常用手势礼仪规范

互动体验:小细节 大尊重

六、三米之外的“阳光”——微笑的力量

1.从风水学解读微笑

2.用传统文化阐述微笑

3.与物为春的秘密

图片欣赏:不同的表情,带来的视觉冲击

情景互动:服务现场的客户服务感受

本节结束,团队PK

第三讲:商务礼仪

一、接待礼仪

1.礼仪的距离

2.引领礼仪

3.接待参观礼仪

二、时间礼仪

1.何谓时间颗粒

2.时间观念与职业素养

故事案例分享:首富的时间颗粒度

三、问候与称呼礼仪

故事案例分享:因称呼而引发的投诉

四、握手礼仪

1.谁先伸手握?

2.职场男女握手有别吗

3.握手禁忌有哪些

五、名片(微信名片)礼仪——不仅是名片,更深藏感动客户的细节

1.收藏后忘记名字怎么办?

2.名片细节如何感动客户?

六、商务场合--介绍礼仪

1.10秒钟令人印象深刻的自我介绍

互动:个性自我介绍实战

2.多人时如何做介绍

七、尊重礼仪

  1. 人际交往白金法则
  2. 上下级相处礼仪
  3. 对外工作汇报中的尊重细节体现

八、位次礼仪

  1. 会议位次
  2. 乘车位次
  3. 办公室接待位次

九、客户交往中的情商礼仪

  1. 认知情商

互动:情商高手自测

  1. 同理心----提高情商训练
  2. 情感帐户----提高情商训练

案例:最好的情感账户关系与最坏的情感账户关系

头脑风暴:服务中的减分与加分项

十、节日礼物赠送礼仪

  1. 那些节日赠礼
  2. 合适的礼品挑选
  3. 高情商赠礼

第四讲:对外高情商沟通

一、新客户怎么样破冰

1.卡位技巧

2.展现关切

3.呈现自已的一部分

4.恰当的寒暄打开局面

二、关注客户沟通之门

1.沟通之门----人与人沟通时的心灵相通之门

2.沟通之门打开的标志

3.沟通之门关闭如何打开?

三、如何提升自己的沟通影响力

1.调动感性的力量

2.赏识对方

3.让对方做沟通主导

4.寻找心理认同

四、你的沟通情商如何?

1.考虑问题的角度

2.沟通心态

3.表达的方式

五、如何表达更有吸引力

1.把数据形象化

2.善于打比方

3.设计听者情绪

互动演练:如何说核心才能让人印象深刻

六、如何说服他人

1.说话有分量

2.击穿心理阈值的2个方法

3.建立信任----有意识地展现掌控力

案例分享:如何在有限时间内说服权威

七、沟通的起点,从听懂开始----结构化倾听

1.接受事实

2.感受情绪

3.情绪词识别

4.结构化倾听终极核心----根据期待做出行动

案例分享:听话听音,表达赢心

工具分享:积极回应公式

实战演练:听话听音----工作应用

八、如何创造共识

1.保持开放性=扩大共识+消除盲区

2.“伙伴意识”的沟通技巧

3.保持积极询问

4.积极回应两句式

九、如何导向行动

1.建设性=把沟通导向行动

2.总结为一个句式

3.请对方给自已提一个需求

十、同理心沟通----站在对方的高度与角度实现沟通共赢

1.同理心的重要性

案例分享:古巴导弹危机

2.沟通中的同理心应用

工具分享:同理心沟通公式

十一、如何回复客户

1.确认事实

2.传递理解

3.标注时间

4.总结汇报

十二、打破定额心智

  1. 什么是定额心智
  2. 谈判不是战场
  3. 克服定额心智

十三、如何把新客户变成长期客户

1.持续解决好客户问题的意识与行动

2.把自己变成项目经理

十四、如何增加信任

  1. 信任公式
  2. 沟通是一场无限循环的游戏
  3. 万能沟通技巧:上个请教

十五、沟通位置心理学

1.坐位中的“同盟”心理

2.身体心理学----无声语言带来好感度

第五讲:从知道到做到

一、从知道到做到

  1. 复盘总结
  2. 个人知识管理
  3. 721学习法则

二、那些你或许没想到的生活中处处体现修养的礼仪细节

三、真理瞬间理论——课程结束

四、分组PK战果揭幕

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