课程背景:
“以管窥豹,可见一斑”,一个人讲究礼仪,就会在众人面前树立良好的个人形象;一个企业的成员讲究礼仪,就会为自己的企业树立良好的形象,赢得公众的赞誉。现代市场竞争除了产品竞争外,更体现在具体的服务、形象的竞争。一个具有良好信誉和服务的个人或企业,就很容易获得社会各方的信任和支持,就可在激烈的竞争中处于不败之地。所以,职场人员时刻注重礼仪,既是个人和企业良好素质的体现,也是树立和巩固良好形象的需要!
专家的调查:
工作中70%的错误是由于沟通不善造成的。
一个人事业上的成功,15%是由于他的专业技术,另外的85%却取决于他的人际沟通技巧。
良好的沟通习惯,比沟通的技巧更重要;沟通是需要成本的,沟通不良成本更高;单靠“加强”沟通不能真正改善沟通,必须改变沟通的方式,改善沟通的目的是为了降低沟通成本。
课程收益:
课程时间:1天,6小时
授课对象:企业中高层、专业销售人员
授课方法:视频案例+情景式体验互动+实战演练+风趣幽默+国学文化代入
课程大纲
第一讲:礼仪从意识出发
游戏破冰分组
一、成功的演出没有观众
二、中国经济发展中的服务进阶四阶段
三、我们即将开启多段式人生
四、人工智能时代改变了我们什么
五、树立行业品牌意识的意义
头脑风暴:我们的品牌优势?
六、礼仪的意义
七、服务与礼仪的关系
视频案例:VIP客户接待服务
八、个人形象与企业形象
1.礼仪五核心——仅有美丽的仪表、优雅的仪态是不够的
2.为你的五年、十年以后增值--礼仪增值论
真实案例呈现
本节结束,团队PK
第二讲:职业形象礼仪
一、人际交往中吸引的秘密
1.接近性吸引
2.外表吸引
3.个性品质的吸引
案例分析:无声语言的秘密
二、影响人际关系的心理效应
1.首因效应
2.近因效应
3.光环效应
4.刻板印象
案例分析:可怕的“三秒钟”印象——首因效应7年影响力
互动:第一印象----客户眼中的你
三、职业仪容标准
1.男女职业发型
2.基础妆容三件套——画出脸部精气神
四、职业着装与职业化形象
互动演练:去拜访客户如何穿
五、认识非语言沟通的重要性——不说话也能让你拥有好感的身体语言
1 . 中国传统文化之剑指
互动体验:无声的尊重语言
2.递接物品礼仪
3.引导手势礼仪规范
案例分析:小手势,大影响,某上市公司筹备时的真实案例
4.其它常用手势礼仪规范
互动体验:小细节 大尊重
六、三米之外的“阳光”——微笑的力量
1.从风水学解读微笑
2.用传统文化阐述微笑
3.与物为春的秘密
图片欣赏:不同的表情,带来的视觉冲击
情景互动:服务现场的客户服务感受
本节结束,团队PK
第三讲:商务礼仪
一、接待礼仪
1.礼仪的距离
2.引领礼仪
3.接待参观礼仪
二、时间礼仪
1.何谓时间颗粒
2.时间观念与职业素养
故事案例分享:首富的时间颗粒度
三、问候与称呼礼仪
故事案例分享:因称呼而引发的投诉
四、握手礼仪
1.谁先伸手握?
2.职场男女握手有别吗
3.握手禁忌有哪些
五、名片(微信名片)礼仪——不仅是名片,更深藏感动客户的细节
1.收藏后忘记名字怎么办?
2.名片细节如何感动客户?
六、商务场合--介绍礼仪
1.10秒钟令人印象深刻的自我介绍
互动:个性自我介绍实战
2.多人时如何做介绍
七、尊重礼仪
八、位次礼仪
九、客户交往中的情商礼仪
互动:情商高手自测
案例:最好的情感账户关系与最坏的情感账户关系
头脑风暴:服务中的减分与加分项
十、节日礼物赠送礼仪
第四讲:对外高情商沟通
一、新客户怎么样破冰
1.卡位技巧
2.展现关切
3.呈现自已的一部分
4.恰当的寒暄打开局面
二、关注客户沟通之门
1.沟通之门----人与人沟通时的心灵相通之门
2.沟通之门打开的标志
3.沟通之门关闭如何打开?
三、如何提升自己的沟通影响力
1.调动感性的力量
2.赏识对方
3.让对方做沟通主导
4.寻找心理认同
四、你的沟通情商如何?
1.考虑问题的角度
2.沟通心态
3.表达的方式
五、如何表达更有吸引力
1.把数据形象化
2.善于打比方
3.设计听者情绪
互动演练:如何说核心才能让人印象深刻
六、如何说服他人
1.说话有分量
2.击穿心理阈值的2个方法
3.建立信任----有意识地展现掌控力
案例分享:如何在有限时间内说服权威
七、沟通的起点,从听懂开始----结构化倾听
1.接受事实
2.感受情绪
3.情绪词识别
4.结构化倾听终极核心----根据期待做出行动
案例分享:听话听音,表达赢心
工具分享:积极回应公式
实战演练:听话听音----工作应用
八、如何创造共识
1.保持开放性=扩大共识+消除盲区
2.“伙伴意识”的沟通技巧
3.保持积极询问
4.积极回应两句式
九、如何导向行动
1.建设性=把沟通导向行动
2.总结为一个句式
3.请对方给自已提一个需求
十、同理心沟通----站在对方的高度与角度实现沟通共赢
1.同理心的重要性
案例分享:古巴导弹危机
2.沟通中的同理心应用
工具分享:同理心沟通公式
十一、如何回复客户
1.确认事实
2.传递理解
3.标注时间
4.总结汇报
十二、打破定额心智
十三、如何把新客户变成长期客户
1.持续解决好客户问题的意识与行动
2.把自己变成项目经理
十四、如何增加信任
十五、沟通位置心理学
1.坐位中的“同盟”心理
2.身体心理学----无声语言带来好感度
第五讲:从知道到做到
一、从知道到做到
二、那些你或许没想到的生活中处处体现修养的礼仪细节
三、真理瞬间理论——课程结束
四、分组PK战果揭幕