让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
课程背景：
销售部门为追求更高业绩施展拳脚，却总感觉受财务部门的种种限制，财务对销售部门的考核指标总是让销售不理解，销售过于关注业绩是否忽视了成本和收益的关系……。由于财务渗透于企业经营管理的方方面面，销售活动的最终结果会体现为财务数据，需要财务数据进行分析和管理。因此，销售人员对财务知识的学习必不可少。
本课程一方面帮助销售经理对财务理念和财务知识有系统了解，掌握销售经理必备的财务知识，帮助销售经理对工作中遇到的财务问题轻松应对;另一方面，通过培训让销售经理掌握基本的财务分析和应用工具，从而能够发挥财务在企业经营中的重要作用，提高销售工作效率和企业盈利能力。
课程收益：
【系统认识财务】理解财务会计基本问题，掌握现代财务管理体系及其在企业中的整体运作
【提高销售效率】看懂财务报表，运用财务数据分析销售活动的本质，如何提升销售效率
【提升盈利水平】掌握财务分析的基本方法，能够运用财务工具提升企业盈利水平
课程特色：
1、摒弃财务指标的简单罗列，着重讲解财务数据的本质以及财务知识的内在逻辑。
2、专门针对销售人员，培训方式深入浅出，通俗易懂。
3、以企业的实际经营运作为出发点，注重培训的实用与有效。
4、注重学员的参与互动及管理经验分享。
课程时间：2天，6小时/天
授课对象：区域总监、销售总监、销售经理、销售主管、大客户经理等。
授课方式：课程讲授60%，案例分析及小组研讨25%，实操练习15%。
课程大纲：
模块一：财务思维
模块二：模拟经营-微沙盘（约2小时）
序号 | 流程 | 知识点 |
一 | 1、模拟经营导入 | 什么是财务思维 |
二 | 1、新公司（小组）的组建 2、制定年初目标 3、学习运营规则 | 经营目标讨论 理解企业经营逻辑 |
三 | 1、各小组经营方案讨论 | 融资决策 采购决策 定价决策 风控决策 |
四 | 1、各小组方案实际运营PK 2、结算经营成果 | 财务结算知识 |
五 | 1、各小组总结分享 2、讲师点评 |
重要说明：
“模拟经营”旨在帮助学员理解财务思维，加强算账意识与成本意识，因此沙盘演练的行业（产品）与相关参数（数据）不作个性化定制，祈请见谅。
模块三：成本（费用）意识
视频分析：中国队输在哪里？
课堂讨论：成本结构对利润的影响
固定成本与变动成本的特征
课堂演练：本企业的固定成本和变动成本有哪些
边际贡献
案例导入：哪个产品线应该停售？
小组讨论：本量利分析的应用
模块四：财务分析
案例导入：两种投资回报率到底有什么不同
一、上市公司财务管理的核心目标
1、总资产报酬率（ROA)
2、净资产报酬率（ROE)
3、上市公司财务管理的核心目标是什么？
二、如何快速评价企业财务状况
案例讲解：这些企业的利润是怎么赚来的？（销售行为对财务数据的影响）
三、利润表初探
1、利润表的结构
2、利润表的原理
3、如何依据利润表评价企业财务状况？
四、资产负债表初探
1、资产负债表的结构
2、资产负债表的原理
3、如何依据资产负债表评价企业财务状况？
五、财务数据的本质
课堂互动：寻找巴菲特
课堂演练：用财务分析模型对报表进行分析（迪安诊断/金域医学）
模块五：现金流管理
案例导入：某企业的利润与现金
一、现金不等于利润
1、现金与利润的增减不总同步
2、现金与利润的差异分析
课堂互动：谁动了我的现金奶酪？
二、营运资本(WCR)管理
1. 营运资本需求WCR的概念
2. 关注资金的管理效率
3. 资金管理效率的评估与决策
4. 如何对企业发展所需要的资金量进行预测
案例分析：明年销售目标需要多少资金支持？
5、OPM战略
课程总结
何昉祎