黎红华：《做持续赚钱的经销商》

【课程对象】：

经销商老板、经销商管理人员

【课程时间】：1— 2天（6-12小时）

【课程大纲】：

第一单元 管好自己——核心竞争力的根本

1、经销商的成功定位
2、管理他人从管好自己开始
3、经销商老板的四戒
4、做经销商老板要多学会用
5、经销商老板的竞争是“习惯”的竞争
6、从经销商到优秀管理者的四个阶段

• 就学员提出的难题进行分析、讨论、点评

第二单元 选育好员工——选对人才能做对事

1、经销商选聘员工容易犯的错
2、衡量员工的“三心三力”模型
3、明确招聘岗位工作内容
4、用心设计招聘广告
5、招聘销售员工的有效面试方法
6、高效培训员工的三大方法：

• 示范指导、模拟练习
• 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

第三单元 管好员工——老板要会管人

1、经营人心是老板的必修课
2、“管人”“理人”大不同
3、打造学习型团队的最佳实践
4、管员工要学会“引体向上”
5、给员工制订合理的目标
6、如何批评，让员工心服口服
7、好老板要学会表扬员工
8、“牛人”和“80、90后”员工的管理
9、用好大龄、“二进宫”和亲属员工

• 案例分析：
• 示范指导、模拟练习

第四单元 管好团队——保证内部机能的正常运转

1、经销商需要建立“三头”文化
2、经销商老板赚钱的三种组织模式
3、完成组织进化的“五段”
4、开好“三会”：日会、周会、月会
5、建立完善的薪资激励制度
6、如何不花钱或少花钱来激励员工
7、打造团队的执行力

• 案例分析：
• 示范指导、模拟练习

第五单元 管好顾客——增加销量的技巧

1、识别目标顾客三大标准

2、开发团购客户的方法

3、赢得顾客信任的八大法则

4、、要让顾客满意，更要让顾客感动

5、触动“情感快捷键”：让顾客用右脑购买

6、锚定效应：让顾客痛快埋单

短片观看及案例分析： 

就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

第六单元 管好生意——才能挣到钱

1、软实力与硬实力都要打造

2、经销商竞争法宝：速度冲击规模

3、把鸡蛋放在一个篮子里

4、海底捞你学得会的和学不会的

5、经销商过冬攻略：要冬泳不要冬眠

总结——