吴志德：《IPD集成产品开发与实践》

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课程概要

培训时长 : 2天

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课程分类 : 品质管理

课程编号 : 22116

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适用对象

产品总监、产品主管、部门主管、产品经理、产品管理助理、PMO、项目经理、项目助理、以及对产品管理感兴趣的其他人员

课程介绍

课程背景：

在产品日新月异，各行各业日趋内卷，行业跨界交叠日趋明显，用户需求日趋多样化的商业环境中，技术的迅速发展和市场的日益竞争使得产品的生命周期变得越来越短。企业之间的竞争已经从技术竞争转变为了产品竞争。产品创新不仅是企业生存的关键，也是所有创新的基础和源泉,产品创新在“市场拉动”和“技术推动”双核驱动下前行。产品创新固然重要，然而，在新产品的开发过程中，企业常常会遇到一些难题：

1、什么样的好的产品创新开发模式能提高产品的开发成功率？带来产品的商业成功？

2、谁来承担产品管理的职责？产品管理者需要具备哪些专业技能，如何培养这些技能？

3、如何做出市场上，顾客需要的产品？如何与顾客进行有效的沟通，以发现他们的隐性需求？如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？

4、如何策划具有竞争力的差异化产品？做到人无我有，人有我优。

5、开始就决定了失败，如何在前期进行严密的论证，以避免开发过程中的频繁变更？如何确保产品开发过程中实现核心需求？

6、如何做产品的开发选择？做好产品的组合管理，而不是什么都想做，什么都做不好。

7、什么样的流程能提高产品的开发成功率？什么样的流程才是适合自己的流程？

8、如何避免产品的“一招鲜”，做好产品线的长线规划，产品的生命周期管理，做到“吃着碗里的，看着锅里的，还要想着田里的“

集成产品开发（IPD Integrated Product Development）来源于PACE（Product And Cycle Excellence，即产品周期优化法，系全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理模式），是经过IBM公司五年的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升创新能力。在国内，华为公司从1998年开始率先引进并实施IPD，使产品创新能力和企业竞争力大幅度提升。从2000年以来，方太、中集集团、山特电子、康佳、等多家企业成功实施IPD，涉及电子、通信、软件、自动化、集成电路、机电设备、材料、卷烟等众多行业，均取得了显著的效果。

本课程的授课内容全部源于对于集成产品开发体系IPD的总结研究与最佳实践。在培训方法上，通过课堂讲授（演示和案例培训相结合），将IPD的端到端流程，包括研发需求管理、市场管理、概念阶段、计划阶段、开发测试阶段、验证阶段、发布阶段、生命周期管理与运维阶段、研发项目管理与研发人员管理进行全面详细的梳理与总结实践阐述，深入浅出的揭示IPD的本质、原理与实践技巧。

课程收益：

p 了解产品开发的成功规律和关键成功因素
p 了解中国企业在研发中最容易遇到的问题，并找到解决的思路
p 系统掌握集成产品开发（IPD）这种现代研发管理体系的整体架构、思想和方法
p 树立正确、系统的研发理念和原则，学习国际上先进、成熟的研发管理模式
p 掌握制定产品战略及规划的要点和落实产品规划中应关注的方面
p 掌握IPD平台化开发的思想、方法，了解产品平台建设的实践经验
p 学习IPD如何做到研发以市场为导向，IPD如何实现跨部门的有效运作
p 学习领先企业在实施IPD方面的实践经验
p 学会应用IPD来解决企业产品开发面对的问题

课程时间： 2天，6小时/天

课程对象：产品总监、产品主管、部门主管、产品经理、产品管理助理、PMO、项目经理、项目助理、以及对产品管理感兴趣的其他人员

课程方式：理论讲解+案例解析+练习+互动问答

课程模型：

课程大纲

第一讲、产品研发面临的挑战和问题

1、产品研发面临的主要问题和困难

2、产品研发的系统性解决方案

3、为什么需要IPD

4、产品研发的多快好省

5、产品研发的演进路线图

第二讲： IPD（集成产品开发）体系的整体框架

1、IPD的核心思想

2、IPD的总体框架

3、IPD的方法论体系

研发管理体系的水平等级划分及演进
IPD所综合的优秀实践及设计思想
IPD体系模型图和体系内容
IPD每个阶段的概观与交付概述
跨部门团队与绩效管理
IPD端到端流程的角色

p 研讨：贵公司产品研发处于何级别？存在的典型问题是什么？

3、 IPD产品战略管理与产品平台

1）IPD产品战略管理

产品战略的层次：核心战略愿景、产品平台战略、产品线战略、产品战略。
核心战略愿景的意义、示例
产品战略与规划方法
公司研发核心战略
产品线组合战略

2）IPD产品平台战略与产品的VRM版本划分

产品平台战略是决定产品竞争力和公司长期成功的关键
产品平台与技术、产品线、产品之间的关系
不同产品类型的产品平台示例
产品的VRM版本划分
产品平台战略规划的方法、步骤、示例

第三讲： IPD市场管理流程（MM流程）

1、市场管理与产品规划

市场管理与产品规划是落实产品战略目标的重要方法
缺乏市场管理与产品规划的危害及后果，示例
缺乏市场管理与产品规划是产品开发不成功的重要原因

2、市场管理MM流程与产品规划的流程、步骤

MM流程的六个核心步骤详解（市场评估、进行市场细分、市场组合分析、业务战略与计划制定、优化业务计划、管理业务计划与绩效管理）
市场评估：了解市场环境、分析市场机会，方法、工具、示例
市场细分：理解细分市场客户需求，挖掘产品开发机会，方法、工具、示例
市场组合分析：评估细分市场竞争力，评估产品开发优先级，方法、工具、示例
业务战略与计划制定（包括优化与管理）：制定业务计划，制定产品线业务计划、产品开发路标规划，示例
企业如何建立市场管理和产品规划机制，示例

第四讲： IPD端到端的结构化产品开发流程

1、 IPD的产品开发决策评审

缺乏产品开发决策评审的危害及后果，示例
新产品开发的风险特征，分阶段进行产品开发决策评审的意义、目的
产品开发决策评审的内容和依据——决策要素、各阶段业务成果
各决策评审点的内容和决策依据介绍、示例
产品开发决策团队的组成、职责
产品开发决策低效的原因
企业如何建立高效的决策评审机制

2、 IPD结构化产品开发流程

产品开发流程缺乏结构化的危害、示例
IPD结构化产品开发流程的思路：划分阶段、划分层次
IPD结构化产品开发流程的层次结构
集成产品开发（IPD）主流程及产品开发各阶段流程
IPD结构化产品开发流程介绍
- 概念阶段流程
  - 概念阶段的目标、关注点和交付
  - 概念阶段的关键活动
- 计划阶段流程
  - 计划阶段的目标、关注点和交付
  - 计划阶段的关键活动
- 开发阶段流程
  - 理解开发阶段：开发阶段目标、关注点
  - 开发阶段的流程与主要活动详解（开工、详细设计、单元测试、技术评审、核心组的开发过程监控、支持类开发活动）
- 验证阶段流程
  - 理解验证阶段：验证阶段目标、关注点
  - 验证阶段的流程与主要活动详解（产品测试、认证和标杆测试、技术评审、发布准备评估和可获得性决策评审）
- 发布与产品生命周期阶段流程
  - 理解发布阶段：发布阶段目标、关注点
  - 发布阶段的流程及主要活动详解（测试退出检查、发布材料包、发布价格、发布计划与发布时间点、销售监控）
IPD流程的要素：活动说明、模板、检查单、作业指导书，举例

第五讲： IPD支撑性流程

1、IPD支撑性流程简介

技术评审流程
项目管理流程
需求管理流程
配置管理流程
文档管理流程
新器件选购流程
质量管理流程

2、IPD关键支撑性流程之一——技术评审

缺乏技术评审的危害与后果，示例
技术评审点的设置、各技术评审点的内容
技术评审的过程
技术评审原则
如何建立高效的技术评审机制

2、IPD关键支撑性流程之二——项目管理

项目管理与IPD主流程的关系
IPD项目管理的特点
如何做好IPD项目管理

3、IPD关键支撑性流程之三——需求管理

IPD需求管理的重要作用
IPD需求管理方法、流程、示例：
端到端的需求管理流程框架详解（收集、分析、分发、实现和验证）

第六讲： IPD集成产品开发--企业实践与研讨

1、产品开发流程结构化的几个常见问题

2、企业如何建立适合自己的IPD流程

3、怎样根据企业研发管理现状采用不同的IPD实施策略

4、实施IPD变革的风险、可能遇到的困难及对策

5、实施IPD变革的过程

5、运用变革管理思想保障实施效果

p 案例：W公司实施研发管理体系的实践

6、 IPD实施研讨

贵公司产品开发中的核心问题归纳
IPD如何解决贵公司产品开发中的问题
IPD可以提供的解决方案

课程总结与回顾

1. 讲师回顾与总结课程知识点

2. 学员总结课程要点并制定课后行动计划

3. 自由问题解答Q&A

课程分享的电子资料包：

——《产品开发与管理》工具模版资料包

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• 吴志德：研发流程：IPD集成产品开发与实践: 课程背景：在产品日新月异，各行各业日趋内卷，行业跨界交叠日趋明显，用户需求日趋多样化的商业环境中，技术的迅速发展和市场的日益竞争使得产品的生命周期变得越来越短。企业之间的竞争已经从技术竞争转变为了产品竞争。产品创新不仅是企业生存的关键，也是所有创新的基础和源泉,产品创新在“市场拉动”和“技术推动”双核驱动下前行。产品创新固然重要，然而，在新产品的开发过程中，企业常常会遇到一些难题：1、什么样的好的产品创新开发模式能提高产品的开发成功率？带来产品的商业成功？2、谁来承担产品管理的职责？产品管理者需要具备哪些专业技能，如何培养这些技能？3、如何做出市场上，顾客需要的产品？如何与顾客进行有效的沟通，以发现他们的隐性需求？如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？4、如何策划具有竞争力的差异化产品？做到人无我有，人有我优。5、开始就决定了失败，如何在前期进行严密的论证，以避免开发过程中的频繁变更？如何确保产品开发过程中实现核心需求？6、如何做产品的开发选择？做好产品的组合管理，而不是什么都想做，什么都做不好。7、什么样的流程能提高产品的开发成功率？什么样的流程才是适合自己的流程？8、如何避免产品的“一招鲜”，做好产品线的长线规划，产品的生命周期管理，做到“吃着碗里的，看着锅里的，还要想着田里的“集成产品开发（IPD Integrated Product Development）来源于PACE（Product And Cycle Excellence，即产品周期优化法，系全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理模式），是经过IBM公司五年的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升创新能力。在国内，华为公司从1998年开始率先引进并实施IPD，使产品创新能力和企业竞争力大幅度提升。从2000年以来，方太、中集集团、山特电子、康佳、等多家企业成功实施IPD，涉及电子、通信、软件、自动化、集成电路、机电设备、材料、卷烟等众多行业，均取得了显著的效果。本课程的授课内容全部源于对于集成产品开发体系IPD的总结研究与最佳实践。在培训方法上，通过课堂讲授（演示和案例培训相结合），将IPD的端到端流程，包括研发需求管理、市场管理、概念阶段、计划阶段、开发测试阶段、验证阶段、发布阶段、生命周期管理与运维阶段、研发项目管理与研发人员管理进行全面详细的梳理与总结实践阐述，深入浅出的揭示IPD的本质、原理与实践技巧。课程收益：p 了解产品开发的成功规律和关键成功因素p 了解中国企业在研发中最容易遇到的问题，并找到解决的思路p 系统掌握集成产品开发（IPD）这种现代研发管理体系的整体架构、思想和方法p 树立正确、系统的研发理念和原则，学习国际上先进、成熟的研发管理模式p 掌握制定产品战略及规划的要点和落实产品规划中应关注的方面p 掌握IPD平台化开发的思想、方法，了解产品平台建设的实践经验p 学习IPD如何做到研发以市场为导向，IPD如何实现跨部门的有效运作p 学习领先企业在实施IPD方面的实践经验p 学会应用IPD来解决企业产品开发面对的问题课程时间： 1天，6小时/天课程对象：产品总监、产品主管、部门主管、产品经理、产品管理助理、PMO、项目经理、项目助理、以及对产品管理感兴趣的其他人员课程方式：理论讲解+案例解析+练习+互动问答课程模型：课程大纲第一讲、产品研发面临的挑战和问题1、产品研发面临的主要问题和困难2、产品研发的系统性解决方案3、为什么需要IPD4、产品研发的多快好省5、产品研发的演进路线图第二讲： IPD（集成产品开发）体系的整体框架1、IPD的核心思想2、IPD的总体框架3、IPD的方法论体系研发管理体系的水平等级划分及演进IPD所综合的优秀实践及设计思想IPD体系模型图和体系内容IPD每个阶段的概观与交付概述跨部门团队与绩效管理IPD端到端流程的角色p 研讨：贵公司产品研发处于何级别？存在的典型问题是什么？3、 IPD产品战略管理与产品平台1）IPD产品战略管理产品战略的层次：核心战略愿景、产品平台战略、产品线战略、产品战略。核心战略愿景的意义、示例产品战略与规划方法公司研发核心战略产品线组合战略2）IPD产品平台战略与产品的VRM版本划分产品平台战略是决定产品竞争力和公司长期成功的关键产品平台与技术、产品线、产品之间的关系不同产品类型的产品平台示例产品的VRM版本划分产品平台战略规划的方法、步骤、示例第三讲： IPD市场管理流程（MM流程）1、市场管理与产品规划市场管理与产品规划是落实产品战略目标的重要方法缺乏市场管理与产品规划的危害及后果，示例缺乏市场管理与产品规划是产品开发不成功的重要原因2、市场管理MM流程与产品规划的流程、步骤MM流程的六个核心步骤详解（市场评估、进行市场细分、市场组合分析、业务战略与计划制定、优化业务计划、管理业务计划与绩效管理）市场评估：了解市场环境、分析市场机会，方法、工具、示例市场细分：理解细分市场客户需求，挖掘产品开发机会，方法、工具、示例市场组合分析：评估细分市场竞争力，评估产品开发优先级，方法、工具、示例业务战略与计划制定（包括优化与管理）：制定业务计划，制定产品线业务计划、产品开发路标规划，示例企业如何建立市场管理和产品规划机制，示例第四讲： IPD端到端的结构化产品开发流程1、 IPD的产品开发决策评审缺乏产品开发决策评审的危害及后果，示例新产品开发的风险特征，分阶段进行产品开发决策评审的意义、目的产品开发决策评审的内容和依据——决策要素、各阶段业务成果各决策评审点的内容和决策依据介绍、示例产品开发决策团队的组成、职责产品开发决策低效的原因企业如何建立高效的决策评审机制2、 IPD结构化产品开发流程产品开发流程缺乏结构化的危害、示例IPD结构化产品开发流程的思路：划分阶段、划分层次IPD结构化产品开发流程的层次结构集成产品开发（IPD）主流程及产品开发各阶段流程IPD结构化产品开发流程介绍概念阶段流程概念阶段的目标、关注点和交付概念阶段的关键活动计划阶段流程计划阶段的目标、关注点和交付计划阶段的关键活动开发阶段流程理解开发阶段：开发阶段目标、关注点开发阶段的流程与主要活动详解（开工、详细设计、单元测试、技术评审、核心组的开发过程监控、支持类开发活动）验证阶段流程理解验证阶段：验证阶段目标、关注点验证阶段的流程与主要活动详解（产品测试、认证和标杆测试、技术评审、发布准备评估和可获得性决策评审）发布与产品生命周期阶段流程理解发布阶段：发布阶段目标、关注点发布阶段的流程及主要活动详解（测试退出检查、发布材料包、发布价格、发布计划与发布时间点、销售监控）IPD流程的要素：活动说明、模板、检查单、作业指导书，举例课程总结与回顾1. 讲师回顾与总结课程知识点2. 学员总结课程要点并制定课后行动计划3. 自由问题解答Q&A课程分享的电子资料包：——《产品开发与管理》工具模版资料包

• 吴志德：《研发流程：IPD集成产品开发》: 课程背景：在产品日新月异，各行各业日趋内卷，行业跨界交叠日趋明显，用户需求日趋多样化的商业环境中，技术的迅速发展和市场的日益竞争使得产品的生命周期变得越来越短。企业之间的竞争已经从技术竞争转变为了产品竞争。产品创新不仅是企业生存的关键，也是所有创新的基础和源泉,产品创新在“市场拉动”和“技术推动”双核驱动下前行。产品创新固然重要，然而，在新产品的开发过程中，企业常常会遇到一些难题：1、什么样的好的产品创新开发模式能提高产品的开发成功率？带来产品的商业成功？2、谁来承担产品管理的职责？产品管理者需要具备哪些专业技能，如何培养这些技能？3、如何做出市场上，顾客需要的产品？如何与顾客进行有效的沟通，以发现他们的隐性需求？如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？4、如何策划具有竞争力的差异化产品？做到人无我有，人有我优。5、开始就决定了失败，如何在前期进行严密的论证，以避免开发过程中的频繁变更？如何确保产品开发过程中实现核心需求？6、如何做产品的开发选择？做好产品的组合管理，而不是什么都想做，什么都做不好。7、什么样的流程能提高产品的开发成功率？什么样的流程才是适合自己的流程？8、如何避免产品的“一招鲜”，做好产品线的长线规划，产品的生命周期管理，做到“吃着碗里的，看着锅里的，还要想着田里的“这些问题都要求企业建立一套科学且完整的和合适自己的产品管理体系。IPD集成产品开发模式在并行开发，模块化开发的基础上，通过IBM，华为等企业实践，在“市场拉动”和“技术推动”双核驱动下探索出更高效和有效的产品开发模式。IPD集成产品开发不仅适用于大企业，对各种企业如何高效开发产品，也有应用和借鉴。因此，我们结合大量的培训和咨询案例，经过深入研究和挖掘，推出了这一课程，以帮助企业对产品创新开发和产品管理，“从0到1，从1到N。”课程收益：■ 学习IPD集成产品开，探索公司IPD体系搭建，实现更高效、更协同的项目交付与产品研发管理■ 让产品管理者和开发者理解理解产品创新对组织战略的重要意义，明确产品创新战略对企业商业模式分析和创新战略制定的重要性；■ 认识产品包的层级定义和产品管理者的职责；■ 掌握将创新战略往下的各细分战略如技术战略、营销战略、能力战略、平台战略等支撑战略的作用及其如何构建，并形成产品路线图和技术路线图，以便对产品进行中长期规划的系统管理；■ 学习产品组合管理工具，掌握产品生命周期管理的基本方法和决策机制，以确保产品的长期稳定发展；■ 掌握新产品上市管理的方法，确保营销等运营团队顺利接手新产品的销售；■ 学习市场主流的新产品开发流程，建立符合企业产品的、多种流程融合优化的适合自己的开发流程；■ 进行新产品开发管理流程的案例实践，掌握进行用户需求调研的方法，能够将需求转化为产品的定义。课程时间： 2天，6小时/天课程对象：产品总监、产品主管、部门主管、产品经理、产品管理助理、PMO、项目经理、项目助理、以及对产品管理感兴趣的其他人员课程方式：理论讲解+案例解析+练习+互动问答课程模型：课程大纲第一讲：新产品开发战略——要去哪？指明方向！一、战略及创新战略框架1. 战略在产品创新中的重要作用导入案例：那个经典的“战略规划会”—隆中对1）战略：明确组织的身份2）战略的特点：核心的、持久的、3）经典（保安/哲学）三问：你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？讨论：灵魂拷问，你记得你现在（或过往）公司的愿景，使命，价值观吗？讨论：灵魂拷问，我们是否制定了自己的（公司/家庭/个人）隆中对？3. 战略的层级1）身份定位：愿景、使命、价值观2）公司战略/经营战略：3-5年的经营规划3）创新战略/产品战略：产品是实现公司战略的途径4）战略、项目与运营：组织通过项目和运营来实现战略二、创新战略实施1. 制定战略前的准备——产品创新环境、战略分析方法工具一：SWOT分析---知己知彼知形势工具二：PESTLE分析---我们常说的“大环境”工具三：德尔菲技术---专家意见预测与决策工具四：商业模式画布---创业/商业好用的模式研讨综合战略分析工具：“古田”战略分析法实战演练：绘制自己公司的商业模式画布2. 创新战略分解：创新支持战略——营销战略+平台战略+技术战略+知识产权战略+能力战略+数字化战略案例：汽车行业--典型的平台战略案例：某公司产品平台规划实践讨论：公司或你熟悉的联想到有无平台战略？是怎么操作的？3. 开放式创新（3个误解+1张模型图）案例研讨：小米的开放式创新4. 产品路标规划：产品路线图视频案例：HTC的产品路线图案例研讨：通信产品/互联网产品的产品路线图与技术路线图实战演练：绘制本公司产品（或某一产品线）的产品路线图并分析合理性第二讲：产品组合和生命周期管理：做选择+价值最大化一、产品的类别1. 从产品层面的划分1）全新产品：对世界而言是新的产品2）新品类产品：对公司而言是新的产品3）延伸产品：产品线延伸产品4）产品改进：产品的渐进式改进（包括性能、功能、价格、生产效率等）2. 从项目层面的划分1）突破型项目2）平台型项目3）衍生型项目4）支持型项目工具：用气泡图描绘产品组合案例研讨：不同创新战略选择下的产品组合比例模型3.IPD模式下产品层次划分：T+VRM1）T:技术开发2）V:平台产品3）R:通用产品4）M:定制产品二、产品组合管理（选择+持续审查）1. 产品组合的定义：产品组合在于选择和持续审查2. 产品组合的目标：产品管理的五大高阶目标3. 新产品机会选择与评估的方法：通过/失败法、评分法、财务分析法4. 产品组合上的资源配置方法：自上而下、自下而上、二者结合5. IPD集成产品开发下的组合管理1）产品路标规划2）产品层次划分）CBB共用模块案例讨论：你公司的产品是否永远要做的项目太多，人忙不过来？三、产品生命周期管理（吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的）案例：“人的一生”对比“产品的生命周期”1. 产品生命周期PLC的四个阶段阶段一：引入期---顾客对产品了解少，销售缓慢增长阶段二：成长期---销售量迅速增长，成本下降，产品盈利阶段三：成熟期---市场饱和，竞争加剧，销售增长速度缓慢直至转而下降阶段四：衰退期---销售额急剧下降，利润渐趋于零如何实现企业的持续经营：产品组合+产品生命周期管理2. 管理产品生命周期——不同产品生命周期对应的营销4P特点和应对策略1）引入期特点和策略2）成长期特点和策略3）成熟期特点和策略4）衰退期特点和策略3. 跨越鸿沟：跨越产品上市的“生死线”小组讨论：辛苦开发出的产品，如何最大化产品的价值？实战演练：用波士顿矩阵和生命周期曲线，绘制公司产品组合的分布并分析合理性第三讲：新产品开发流程——适合的才是最好的，如何正确地开发产品一、新产品开发流程导入：新产品开发流程的本质+发展史新产品的全生命周期管理：产品经理VS项目经理VS营销经理二、新产品开发流程的“模糊前端”——“模糊前端”的定义和重要性1. “模糊前端阶段”：创意生成、初始概念开发、产品策划讨论：“模糊前端”和“产品开发”特点对比2. 产品的渐进明细：从“产品概念”到“技术规格”三、主流新产品开发流程1. 门径法（SGS）：新产品开发流程的基础，阶段治理，提升成功率门径法的阶段与关卡：阶段和关卡的特点和区别2. 典型门径流程的阶段关口流程第一阶段：发现第二阶段：筛选第三阶段：商业论证第四阶段：开发第五阶段：测试与确认第六阶段：上市案例研讨：家电类/电子类产品开发流程、阶段、工具与方法2. 集成产品开发模式（IPD）1）集成产品开发模式（IPD）可视化全图2）集成产品开发模式（IPD）的流程框架和步骤第一步：概念第二步：计划第三步：开发第四步：验证第五步：发布第六步：生命周期3）基于IPD产品开发系统的组织实践成熟度层级案例研讨：华为公司导入IPD的成功实践和对IPD传播的影响案例：电子电器行业某公司在IPD应用方面的实践第四讲：IPD集成产品开发流程要素（实践+方法+工具）一、市场研究和客户需求分析：产品创新双核驱动之—市场拉动——客户需要的，愿意买单的才是好产品1. 市场研究方法分类和工具1）方法分类：一级市场研究与二级市场研究2）方法/工具：焦点小组/客户拜访/大数据等案例研讨：咨询行业市场调研方法分享实战演练：本公司市场调研的方法2. 创意管理的方法/工具：头脑风暴、故事板、六顶思考帽、用户画像、用户体验地图等3. 需求管理的方法/工具：概念工程、卡诺模型、概念场景等4. 产品定义的方法/工具：产品概念书、产品设计规格书、市场测试等二、产品立项论证：可行性研究1. 市场潜力：当前以及未来趋势分析、销售目标2. 财务潜力：投资回报率核算、现值与净现值、产品财务核算总表3. 技术可行性：技术S曲线、硬件/软件/结构等的可行性分析案例研讨：对本公司的产品路线与技术规划工具：QFD质量屋、TRIZ4. 营销能力：产品营销组合4P、新式上市路径、价值主张、渠道战略5. 制造能力：设备产能评估、原材料/部件可获得性、生产计划的刚性与波动6. 知识产权：确定知识产权管理方式的步骤方法7. 法规影响案例研讨：进行本公司某款产品的立项论证，完成《商业计划书》的填写三、产品设计与开发1. 新产品开发项目团队管理1）团队发展的五个阶段：塔克曼团队理论2）产品团队的四种类型：对应不同项目的适用特点2. 新产品开发工具：联合分析、功能分析、FAST技术图、逆向工程3. 新产品设计工具：功能性设计DFF、可生产性设计DFP、可装配型设计DFA、可维护性设计DFM、可回收性设计DFR、可用性设计DFU、可服务性设计DFS4. 测试与验证：阿尔法/贝塔/伽马测试、试销、消费者检测组5. 新产品开发交付产品资料包四、产品上市计划1. 产品上市策略：制定产品上市的8个步骤、抢滩策略2. 产品上市的三个阶段活动：小米手机上市发布会3. 产品发布检查表4. 产品上市效果评估课程总结与回顾1. 讲师回顾与总结课程知识点2. 学员总结课程要点并制定课后行动计划3. 自由问题解答Q&A课程分享的电子资料包：——《产品开发与管理》工具模版资料包

• 吴志德：《“市场驱动”的新产品开发流程与项目管理》: 课程背景：在产品日新月异，各行各业日趋内卷，行业跨界交叠日趋明显，用户需求日趋多样化的商业环境中，技术的迅速发展和市场的日益竞争使得产品的生命周期变得越来越短。企业之间的竞争已经从技术竞争转变为了产品竞争。产品创新不仅是企业生存的关键，也是所有创新的基础和源泉,产品创新在“市场拉动”和“技术推动”双核驱动下前行。产品创新固然重要，然而，在新产品的开发过程中，企业常常会遇到一些难题：1、什么样的好的产品创新开发模式能提高产品的开发成功率？带来产品的商业成功？2、谁来承担产品管理的职责？产品管理者需要具备哪些专业技能，如何培养这些技能？3、如何做出市场上，顾客需要的产品？如何与顾客进行有效的沟通，以发现他们的隐性需求？如何从大量的需求信息中提炼出核心的客户需求？4、如何策划具有竞争力的差异化产品？做到人无我有，人有我优。5、开始就决定了失败，如何在前期进行严密的论证，以避免开发过程中的频繁变更？如何确保产品开发过程中实现核心需求？6、如何做产品的开发选择？做好产品的组合管理，而不是什么都想做，什么都做不好。7、什么样的流程能提高产品的开发成功率？什么样的流程才是适合自己的流程？8、如何避免产品的“一招鲜”，做好产品线的长线规划，产品的生命周期管理，做到“吃着碗里的，看着锅里的，还要想着田里的“这些问题都要求企业建立一套科学且完整的和合适自己的产品管理体系。因此，我们结合大量的培训和咨询案例，经过深入研究和挖掘，推出了这一课程，以帮助企业对产品创新开发和产品管理，“从0到1，从1到N。”课程收益：■ 让产品管理者和开发者理解理解产品创新对组织战略的重要意义，明确产品创新战略对企业商业模式分析和创新战略制定的重要性；■ 认识产品包的层级定义和产品管理者的职责；■ 掌握将创新战略往下的各细分战略如技术战略、营销战略、能力战略、平台战略等支撑战略的作用及其如何构建，并形成产品路线图和技术路线图，以便对产品进行中长期规划的系统管理；■ 学习产品组合管理工具，掌握产品生命周期管理的基本方法和决策机制，以确保产品的长期稳定发展；■ 掌握新产品上市管理的方法，确保营销等运营团队顺利接手新产品的销售；■ 学习市场主流的新产品开发流程，建立符合企业产品的、多种流程融合优化的适合自己的开发流程；■ 进行新产品开发管理流程的案例实践，掌握进行用户需求调研的方法，能够将需求转化为产品的定义，编写《产品概念书》《产品需求文档PRD》，并能够组织进行《商业计划书》的编写和立项分析汇报。课程时间：2天，6小时/天课程对象：产品总监、产品主管、部门主管、产品经理、产品管理助理、PMO、项目经理、项目助理、以及对产品管理感兴趣的其他人员课程方式：理论讲解+案例解析+练习+互动问答课程模型：课程大纲第一讲：新产品开发战略——要去哪？指明方向！一、战略及创新战略框架1. 战略在产品创新中的重要作用导入案例：那个经典的“战略规划会”—隆中对2. 区分“战略”和“战术”1）战略：明确组织的身份2）战略的特点：核心的、持久的、3）经典（保安/哲学）三问：你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？讨论：灵魂拷问，你记得你现在（或过往）公司的愿景，使命，价值观吗？讨论：灵魂拷问，我们是否制定了自己的（公司/家庭/个人）隆中对？3. 战略的层级1）身份定位：愿景、使命、价值观2）公司战略/经营战略：3-5年的经营规划3）创新战略/产品战略：产品是实现公司战略的途径4）战略、项目与运营：组织通过项目和运营来实现战略4. 创新战略框架指导1）麦克波特的战略框架a成本领先：规模化的力量b差异化：人无我有，人有我优，人优我特，人特我精c细分市场：专注自己的蛋糕市场案例：不同品牌手机的战略框架选择2）迈尔斯和斯诺战略框架——探索者战略、分析者战略、防御者战略、回应者战略案例：倒流香产品案例（香往高处走，水往低处流？）案例研讨：智能电视/小米智能家居的价值曲线，我公司及产品的创新战略选择是？原因是？5. 创新画布的两个维度，四个矩阵1）两个思考维度：商业模式创新、技术创新2）四个矩阵第一个：突破式创新——技术创新（技术推动产品）第二个：颠覆式创新——商业模式创新（新的商业模式）第三个：架构式创新——新技术+新商业模式（新行业的出现）第四个：渐进式创新——原技术+原模式渐进式创新（可预测的变化）案例研讨：奢侈品行业的金字塔结构4. 持续式创新与颠覆式创新案例：大众高尔夫车系的变化案例：走向新时代---新时代的颠覆式创新案例、柯达/诺基亚的消失案例研讨：如何面对创新者的窘境？怎样避免颠覆式创新的陷阱？二、创新战略实施1. 制定战略前的准备——产品创新环境、战略分析方法工具一：SWOT分析---知己知彼知形势工具二：PESTLE分析---我们常说的“大环境”工具三：德尔菲技术---专家意见预测与决策工具四：商业模式画布---创业/商业好用的模式研讨综合战略分析工具：“古田”战略分析法实战演练：绘制自己公司的商业模式画布2. 创新战略分解：创新支持战略——营销战略+平台战略+技术战略+知识产权战略+能力战略+数字化战略案例：汽车行业--典型的平台战略案例：某公司产品平台规划实践讨论：公司或你熟悉的联想到有无平台战略？是怎么操作的？3. 开放式创新（3个误解+1张模型图）案例研讨：小米的开放式创新4. 产品路线图视频案例：HTC的产品路线图案例研讨：通信产品/互联网产品的产品路线图与技术路线图实战演练：绘制本公司产品（或某一产品线）的产品路线图并分析合理性第二讲：产品组合和生命周期管理：做选择+价值最大化一、产品的类别1. 从产品层面的划分1）全新产品：对世界而言是新的产品2）新品类产品：对公司而言是新的产品3）延伸产品：产品线延伸产品4）产品改进：产品的渐进式改进（包括性能、功能、价格、生产效率等）2. 从项目层面的划分1）突破型项目2）平台型项目3）衍生型项目4）支持型项目工具：用气泡图描绘产品组合案例研讨：不同创新战略选择下的产品组合比例模型二、产品组合管理（选择+持续审查）1. 产品组合的定义：产品组合在于选择和持续审查2. 产品组合的目标：产品管理的五大高阶目标3. 新产品机会选择与评估的方法：通过/失败法、评分法、财务分析法4. 产品组合上的资源配置方法：自上而下、自下而上、二者结合案例讨论：你公司的产品是否永远要做的项目太多，人忙不过来？三、产品生命周期管理（吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的）案例：“人的一生”对比“产品的生命周期”1. 产品生命周期PLC的四个阶段阶段一：引入期---顾客对产品了解少，销售缓慢增长阶段二：成长期---销售量迅速增长，成本下降，产品盈利阶段三：成熟期---市场饱和，竞争加剧，销售增长速度缓慢直至转而下降阶段四：衰退期---销售额急剧下降，利润渐趋于零如何实现企业的持续经营：产品组合+产品生命周期管理2. 管理产品生命周期——不同产品生命周期对应的营销4P特点和应对策略1）引入期特点和策略2）成长期特点和策略3）成熟期特点和策略4）衰退期特点和策略3. 跨越鸿沟：跨越产品上市的“生死线”小组讨论：辛苦开发出的产品，如何最大化产品的价值？实战演练：用波士顿矩阵和生命周期曲线，绘制公司产品组合的分布并分析合理性第三讲：新产品开发流程——适合的才是最好的，如何正确地开发产品一、新产品开发流程导入：新产品开发流程的本质+发展史新产品的全生命周期管理：产品经理VS项目经理VS营销经理二、新产品开发流程的“模糊前端”——“模糊前端”的定义和重要性1. “模糊前端阶段”：创意生成、初始概念开发、产品策划讨论：“模糊前端”和“产品开发”特点对比2. 产品的渐进明细：从“产品概念”到“技术规格”工具表单：《产品概念书》/《产品需求文档PRD》演练：结合公司产品，进行《产品概念书》的填写三、主流新产品开发流程1. 门径法（SGS）：新产品开发流程的基础，阶段治理，提升成功率门径法的阶段与关卡：阶段和关卡的特点和区别2. 典型门径流程的阶段关口流程第一阶段：发现第二阶段：筛选第三阶段：商业论证第四阶段：开发第五阶段：测试与确认第六阶段：上市案例研讨：家电类/电子类产品开发流程、阶段、工具与方法2. 集成产品开发模式（IPD）1）集成产品开发模式（IPD）可视化全图2）集成产品开发模式（IPD）的流程框架和步骤第一步：概念第二步：计划第三步：开发第四步：验证第五步：发布第六步：生命周期3）基于IPD产品开发系统的组织实践成熟度层级案例研讨：华为公司导入IPD的成功实践和对IPD传播的影响案例：电子电器行业某公司在IPD应用方面的实践3. 敏捷开发流程1）敏捷开发宣言和12大原则2）敏捷产品开发流程可视化全图4. 其他新产品开发流程实践介绍1）设计思维：发现、定义、创建、评估2）系统工程：复杂系统的综合学科应用3）精益创业：快速和低成本试错法、创业的三个阶段四、新产品开发流程比较与选择讨论：主流新产品开发流程的比较讨论：新产品开发流程的实施与选择第四讲：新产品开发管理流程（实践+方法+工具）一、市场研究和客户需求分析：产品创新双核驱动之—市场拉动——客户需要的，愿意买单的才是好产品1. 市场研究方法分类和工具1）方法分类：一级市场研究与二级市场研究2）方法/工具：焦点小组/客户拜访/大数据等案例研讨：咨询行业市场调研方法分享实战演练：本公司市场调研的方法2. 创意管理的方法/工具：头脑风暴、故事板、六顶思考帽、用户画像、用户体验地图等3. 需求管理的方法/工具：概念工程、卡诺模型、概念场景等4. 产品定义的方法/工具：产品概念书、产品设计规格书、市场测试等二、产品立项论证：可行性研究1. 市场潜力：当前以及未来趋势分析、销售目标2. 财务潜力：投资回报率核算、现值与净现值、产品财务核算总表3. 技术可行性：技术S曲线、硬件/软件/结构等的可行性分析案例研讨：对本公司的产品路线与技术规划工具：QFD质量屋、TRIZ4. 营销能力：产品营销组合4P、新式上市路径、价值主张、渠道战略5. 制造能力：设备产能评估、原材料/部件可获得性、生产计划的刚性与波动6. 知识产权：确定知识产权管理方式的步骤方法7. 法规影响案例研讨：进行本公司某款产品的立项论证，完成《商业计划书》的填写三、产品设计与开发1. 新产品开发项目团队管理1）团队发展的五个阶段：塔克曼团队理论2）产品团队的四种类型：对应不同项目的适用特点2. 新产品开发工具：联合分析、功能分析、FAST技术图、逆向工程3. 新产品设计工具：功能性设计DFF、可生产性设计DFP、可装配型设计DFA、可维护性设计DFM、可回收性设计DFR、可用性设计DFU、可服务性设计DFS4. 测试与验证：阿尔法/贝塔/伽马测试、试销、消费者检测组5. 新产品开发交付产品资料包四、产品上市计划1. 产品上市策略：制定产品上市的8个步骤、抢滩策略2. 产品上市的三个阶段活动：小米手机上市发布会3. 产品发布检查表4. 产品上市效果评估课程总结与回顾1. 讲师回顾与总结课程知识点2. 学员总结课程要点并制定课后行动计划3. 自由问题解答Q&A课程分享的电子资料包：——《产品开发与管理》工具模版资料包

吴志德：《IPD集成产品开发与实践》

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