朱小东：人人必学的增额终身寿产说会

课程背景：

产说会是寿险营销达成保费目标的重要手段，一场精彩的产说会讲解可以让客户从思想上改变对保险的认知，通过讲解和现场促成从而达成签单。

讲解产说会是公司专、兼职讲师必备的技能。

朱老师有着17年的产说会的讲解与运作经验，本课程将辅导公司专、兼职讲师掌握老百姓最关心的挪储+养老产说会，从而助力公司开门红目标的达成。

课程收益：

● 明确大变局下的整体经济走势，提升认知，了解保险的本质；

● 掌握增额终身寿险的讲解理念，让营销员从客户的不同需求进行准确切入；

● 灵活运用增额终身寿险挪储场景，达成现场促成。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：公司专、兼职讲师

课程方式：讲师讲授+互动研讨+实操训练+案例分析

课程大纲

第一篇：产说会精讲

第一讲：政策解读——中央政治局会议

1. 看中美经济

1、***“百年未有之变局”内涵

2、逆全球化

3、统一大市场

4、共同富裕接棒小康社会

1. 2023年中政治局会议关注点

1、直面经济面临的内外部压力

2、政策总基调偏积极、偏刺激、偏宽松

3、“三驾马车”均有部署

4、中央继续加杠杆，货币将延续宽松、大概率会再降准降息

第二讲：从国家政策到老百姓的方向

1. 利率下行趋势推动挪储热潮

1、历年来定息利率走势

2、成熟经济体利率水平

3、未来利息走势分析

二、挪储的意义

1、2023年居民储蓄率

1. 央行降息数据
2. 居民挪储情况
3. 央行降息成常态化
4. 挪储的三方意愿
5. 挪储的三大属性
6. 收益性
7. 安全性
8. 确定性

7、挪储的三大保证

8、挪储的三大锁定

9、全民挪储的意义

第三讲：先知三天、富贵十年

一、锁定利率的重要性

1、1996年的一张保单轰动全行业

1. 利率降低意味着什么？

3、锁定利率的重要性

二、人的一生

1、退休由钱决定

2、退休无法重来

3、利率高低影响本金增减

三、解决性方案

1、一道简单的数学题

2、各锁住利率比增加财富更加重要

3、案例：同样有钱，谁比较有智慧

四、火车图展示理财计划

1、案例说明

2、做对规划、放对地方

3、一张保单三代人受益的秘密

第二篇：产说会复盘

第一讲：政策解读——中央政治局会议

1. 看中美经济

讲解目的：

1. 通过中美贸易战看金融三驾马车——出口受阻
2. 投资、消费成为拉动中国经济的主要力量

二、2023年中政治局会议关注点

讲解目的：

1、8-9月份国家政策密集

2、为降息埋下伏笔

第二讲：从国家政策到老百姓的方向

讲解目的：

一、利率下行趋势推动挪储热潮

1、历年来定息利率走势

讲解目的：唤醒对高利率的渴望，映射现行增额终身寿的作用

2、成熟经济体利率水平

讲解目的：中国未来一定是发达国家，低利率不利于共同富裕

1. 未来利息走势分析

讲解目的：现在购买增额终身寿，现在、未来都是利率天板

二、挪储的意义

1、2023年居民储蓄率

讲解目的：后疫情时代老百姓不敢投资、不敢消费

2、央行降息数据

讲解目的：后疫情时代老百姓不敢投资、不敢消费

1. 降息后居民挪储情况

讲解目的：政策降息有效但作用不大

1. 央行降息成常态化

讲解目的：央行降息成常态化

6、挪储的三方意愿

1. 挪储的三大属性
2. 收益性
3. 安全性
4. 确定性

讲解目的：让客户通过投资不可能三角、《保险法》、固收三件套更加确信保险的重要性

7、挪储的三大保证

8、挪储的三大锁定

9、全民挪储的意义

第三讲：先知三天、富贵十年

一、锁定利率的重要性

1、1996年的一张保单轰动全行业

讲解目的：96年的8.8%未来本金增值255倍

2、利率降低意味着什么？

1. 锁定利率的重要性

五、人的一生——目的：利率高低影响本金增减

1、退休由钱决定

2、退休无法重来

3、利率高低影响本金增减

六、解决性方案——目的：暗示解决方案

1、利率下滑

2、小钱锁住高利率

3、总量决定分期

七、火车图展示理财计划——目的：方案计划书呈现

1、一笔钱三代人使用

2、列出计划优点

3、计划书说明