让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
课程背景：
从推销时代，进入营销时代；从过剩经济进入丰饶经济；从饥饿社会进入饱和社会；从一个点子就能救活企业，到系统制胜，饱和社会下，企业的营销软实力越来越重要！这是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，大多数企业往往缺少切实可行的系统营销管理理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，企业产品定位不清晰，目标市场选择不科学，分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，投入产出与预期落差巨大等等一系列问题都在困扰着企业。
在企业不同发展阶段，系统营销有其则重点，老板一定要具备系统营销整体思路，才能具备结合新时代的平台、媒体、流量、广告等新式营销工具去挖掘客户需求，宣传企业产品，对企业产品、价格、渠道、促销等各方面进行优化结合，成为一个新时代新营销企业。
系统营销，让企业不再受制于“能人经济”“艺术”的影响，更能良性、健康的发展。真正意义上的"营销"不是简单的"销售"或"推销"，而是涵盖战略规划、市场定位、品牌建设、渠道管理、促销管理、数字化营销、客户管理等学科的系统科学。系统营销体系和工具在过去30年成就了众多企业和品牌，然而，传统营销体系的弊端也显而易见。一是成本高，广告轰炸，渠道建设，营销预算动不动数以亿系通计；二是道德风险，虚假宣传泛滥，价格陷阱横行，导致消费者不胜其烦，营销效果越来越差；三是我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，新时代的营销不仅需要系统更需要新的思维，趋势是水，企业是船，真正成功的企业，一定与大国同梦，乘国势而起。
课程收益：
1、了解不同发展阶段系统营销侧重点，抓住当下关键环节。
2、深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器。
3、建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略。
4、通过系统营销的学习，具备营销全局系统思维。
5、了解新时代数字化营销创新与应用。
6、打破培训方式的刻板化，教条化，理论化，提升企业管理及营销人员的营销思维、系统思维、数据思维。
课程时间：3天一晚，6小时/天，晚上2小时
课程对象：企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等
课程方式：理论讲解+实战演练+小组讨论
课程大纲
第一讲：饱和社会下的营销软实力竞争
1、市场营销中的核心概念及新营销现实
2、近年来中国营销回顾及特点
3、营销创新的亮点案例
4、营销创新的困惑与问题
第二讲：营销环境分析
1、宏观环境分析
2、市场分析
3、消费者分析
4、竞争分析
5、评估市场机会与关键问题
第三讲：实战营销之营销战略
1、市场细分
内容:市场细分概述；
消费品市场细分的标准；
生产者市场细分的标准重点讲授；
生产者市场细分的标准；
2、目标市场战略
内容:目标市场的概念;
目标市场的选择;
目标市场的营销策划;
确定目标市场营销策略时的因素
3、市场定位
内容:市场定位的概念;
市场定位的策划要素;
定位的方法与战略
二、生命周期战略
1、企业生命周期
2、产品生命周期
3、市场生命周期
三、营销战略与竞争战略
1、市场领先者（主导者）战略
2、市场挑战者（进攻者）战略
3、市场跟随者（模仿者）战略
4、市场补缺者（创意者）战略
5、新营销战略
1）内容为基础
2）未来五种新营销潜在机会
3）新营销传播途径和新营销方法
6、成本领先战略
7、差异化战略
8、集中成本领先
9、集中差异化
10、品牌战略
四、营销组合策略
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
1）实战促销程序
2）促销组合的四种方式
3）空军:由广告来占领空中优势
4）陆军:由人员推销来打歼灭战
5）海军:由公关宣传来营造营销环境
6）特种军:由SP创造销售奇迹
五、制定战略营销计划
1、年度营销计划撰写
2、新品上市营销计划
第四讲 转型市场的营销特点
1、转型经济中营销的特点
2、我们的尴尬:营销失效的原因
3、我们的环境:正处在经济形态的转型中
4、我们需要明白:转型经济的营销游戏规则
第五讲 品牌战略
通过学习，了解品牌的作用、品牌价值
掌握品牌策划步骤、名牌建设
1、品牌与品牌价值
内容:品牌概述
品牌的作用
品牌价值
创建品牌资产
2、品牌策划步骤
内容:品牌化决策
品牌归属决策
品牌名称决策
品牌质量决策
品牌战略决策
课堂互动:
2、品牌的作用有哪些?
3、品牌策划的步骤包括哪几步?
4、品牌建设的意义何在?
5、品牌的基本特征有哪些?
第六讲 制定职能战略
1、营销预算及财务评估
2、实施计划与控制过程
胡晓