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陈飚:供应商管理

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 供应商管理

课程编号 : 19599

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适用对象

公司层供应链与采购相关人员。

课程介绍

课程背景

市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短,使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多,已经成为困扰企业交付、成本 、品质的突出问题。

销售好不容易拿回来了订单,供应链却交货困难:

L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑。

插单不断、换线频繁,生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。

设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。

供应链管理差,已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。而其中供应商管理又成为供应链管理中的重中之重

本课程探讨并梳理:如何管理供应商以及如何与供应商进行优势谈判,包括:

采购人员价值思考

有效的识别及管理供应商

供应商关系管理

供应商质量管理

优势商务谈判

课程基于德资企业整合供应链(ISC)的成功实践,强调:

掌握供应商管理中的基本方法

掌握优势谈判技巧

授课对象

公司层供应链与采购相关人员。

课程时间:1-2 天,6小时/天

课程收益

权威实战导师

原德资企业采购与供应链高管,结合德企供应链的成功实践、运用20多年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例及总结的小贴士,深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理体系建设及实操经验。

课程注重学以致用,注重实战性、操作性、以及可落地性。

课程大纲

引导讨论:采购为何越来越难

采购的杠杆原理

资产回报率

职能内外部的挑战

采购在企业活动中的地位和作用

第一讲;采购人员价值思考

引入

你所理解的采购

采购发展演变史

从“小采购“到”大采购“

财务报表与采购

看懂财务报表

采购的财务意义

资产回报率

采购对利润的贡献

采购的价值分析

VA/VE 五大特点

VA/VE 提升的五种基本途径

VA/VE 的思考方向

一个永恒的真理

两大领域入手

除三呆、灭三K、以三大基本步骤,达成三化

应用改善四原则、改善四方法去管理四循环

五五问法

六大目标

思考七个问题消除七大浪费

八个改善抓手

九点查检表

成功的十大关键因素

与供应商共同减少库存

全生命周期成本

第二讲:有效管理供应商

波特五力模型

供应商评选过程

供应商绩效方程式

供应商关系策略

卡拉杰克模型(供应定位模型)

价格与技术

选择供应商

供应商认证

供应商日常管理

供应商商务管理(五大协议)

供应商绩效管理

第三讲:供应商关系管理

三种关系

供应关系评估

交易关系的优势和劣势

合作联盟关系的优势和劣势

供应联盟的主要优势

供应方-采购方关系连续图谱

第四讲:供应商质量管理

供应商质量体系评估

关键供应商的质量要求

生产过程的认可

质量工具

检查表

柏拉图

直方图

控制图

流程分析图

特性要因图

头脑风暴法

决策矩阵图

供应商质量陈本

供应商决胜市场的因素

案例分析:

采购质量成本

第五讲:案例:某德资企业的供应链

企业背景介绍

大集团背景

小集团背景

2015 全德最佳工厂

采购与供应链组织

采购部门:

战略采购

品项采购经理

品项战术采购

元器件开发

供应商发展

项目采购

非生产性物料

供应链部门

客户需求与供应计划

物料计划

生产计划

仓库管理

海关与物料管理

供应链部门改善项目

有效的流程:

产品开发流程

全球化流程

目标管理

平台化产品

几点改善

PRIO

Shiftability Index

Game Theoretical into Annual Negotiation

TSM

Logistic contract and EDI

VMI, SFP (Via CIP)

Digitalization

第六讲:谈判与沟通技巧

采购人员能力模型(KASH)

谈判与沟通的目标

谈判与沟通的原则

商务谈判准备阶段

信息收集

组织准备

方案制定

物质准备

营造谈判氛围

应顾及的影响因素

商务谈判开局

安排开局步骤

运用开局策略

开局谈判技巧

商务谈判中盘

谈判磋商

报价

讨价还价

让步技巧

攻守策略

谈判僵局化解

中场谈判技巧

商务谈判的官子

签约阶段的主要内容

签约仪式的安排

其他注意事项

不道德的谈判策略

谈判原则

解决棘手问题的谈判艺术

谈判压力点

与非美国人谈判的技巧

解密优势谈判高手

培养胜过对手的力量

营造优势谈判的驱动力

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课程背景:随着全球化和市场经济的不断发展,供应链业务模式已成为企业核心竞争力的重要组成部分。湖北商贸物流集团作为国企,在科技园区、产业园区、功能园区全生命周期运营及城市更新全产业链综合服务领域拥有丰富经验。为了更好地适应市场变化,提升企业的供应链管理水平,本次课程将邀请行业头部企业大咖,共同探讨供应链业务模式的优化与创新。授课对象:商贸物流企业相关人员课程时间:1.5 天,6小时/天课程收益:原德资企业采购与供应链高管,结合德企供应链的成功实践、运用26+年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例及总结的小贴士,深入浅出、化繁为简地解读如何提升采购的专业度及职业素养。课程注重学以致用,注重实战性、操作性、以及可落地性。通过这门课程的学习,学员将获得以下收益:深入了解供应链业务模式的最新发展和趋势。学习并掌握优化供应链业务模式的策略和方法。通过案例分析,提升解决实际问题的能力。建立广泛的行业联系,为未来的合作与发展打下基础。课程大纲:第一部分:供应链业务模式概述供应链的定义与重要性供应链业务模式的分类与特点当前供应链业务面临的挑战与机遇第二部分:供应链业务模式的优化与创新数字化技术在供应链管理中的应用供应链金融与风险管理绿色供应链与可持续发展供应链协同与整合策略第三部分:案例解析头部物流企业A的供应链业务模式分析企业背景与发展历程业务模式的特点与优势面临的挑战与应对策略未来发展方向与展望头部物流企业B的供应链创新实践创新策略的制定与实施技术应用与数字化转型成效评估与持续改进第四部分:实践操作与经验分享小组讨论:针对企业实际情况,探讨供应链业务模式的优化方案。讲师点评与总结:分享行业经验,提出宝贵建议。第五部分:课后作业与效果评估学员需完成课程后的作业,包括案例分析、方案设计等,以巩固所学内容。通过问卷调查、学员反馈等方式进行效果评估,以便持续改进课程质量。六、试题与考核课程结束后,将进行简单的试题考核,以检验学员对课程内容的掌握情况。试题将围绕供应链业务模式、优化策略等方面进行设计,确保考核内容与课程大纲紧密相关。通过以上课程大纲的安排,相信学员们能够深入了解供应链业务模式的最新发展和趋势,掌握优化供应链业务模式的策略和方法,为湖北商贸物流集团在供应链领域的持续发展提供有力支持。
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课程背景市场需求的千变万化和产品生命周期的大大缩短,使得市场需求不再均衡。小批量、多品种、销售预测不准、订单周期短、订单变化大、客户定制多、各类问题多,已经成为困扰企业交付、成本 、品质的突出问题。销售好不容易拿回来了订单,供应链却交货困难:L/T不足、急料太多、交期提拉太频繁、库存积压、呆死料的困惑。插单不断、换线频繁,生产&供应商陷入整天救火的恶性循环。设计变更、无时无处不在的各类问题及质量风险。供应链管理差,已经变成中国企业由小变大、或由大变强的最大障碍。在供应链管理中,综合物料采购管理(又称非生产物料采购)又是其中最薄弱的环节,综合物料种类繁多、需求数量少、定制化需求多、需求时间急迫已经成为常态,采购初期无法积攒采购品项的专业知识,容易被需求部门牵着鼻子走,为此,提升综合物料采购人员的能力已经成本当前急需解决的问题。本课程探讨并梳理:综合物料的七大品类综合物料七大品类中,每个种类对应的八个痛点每种品类、每个痛点所对应的五十六种解决方案综合物料采购所需具备的十八般武艺授课对象公司层采购相关人员等课程时间:2 天,6小时/天课程收益原德资企业采购与供应链高管,结合德企供应链的成功实践、运用25年的实战经验、并通过大量成功企业的实际案例及总结的小贴士,深入浅出、化繁为简地解读世界级供应链管理体系建设及实操经验。课程注重学以致用,注重实战性、操作性、以及可落地性。掌握七大品类、八个痛点的五十六种解决方案综合物料采购需要掌握的十八般武艺课程大纲引入:在美国,采购曾经是一个人在公司的最后一站采购管理的五个阶段小采购与大采购的区别开篇案例:细节决定成败采购人员能力模型(KASH模型)K:Knowledge(知识)A:Attitude(态度)S:Skill(技能)H:Habit(习惯)第一讲:直接物料采购与综合物料采购什么是直接物料采购什么是综合物料采购什么是综合物料采购为什么说综合物料采购很重要怎么做才能让综合物料采购的价值化综合物料采购人员需要具备什么核心技能综合物料采购全景图第二讲:案例——某德资企业的供应链企业背景介绍大集团背景小集团背景2015 全德最佳工厂采购与供应链组织采购部门:战略采购品项采购经理品项战术采购元器件开发供应商发展项目采购非生产性物料(即综合物料)供应链部门客户需求与供应计划物料计划生产计划仓库管理海关与物料管理供应链部门改善项目有效的流程:产品开发流程全球化流程目标管理平台化产品几点改善PRIOShiftability IndexGame Theoretical into Annual NegotiationTSMLogistic contract and EDIVMI, SFP (Via CIP)Digitalization非生产性物料采购(即综合物料)实例:利用携程旅行网实现差旅控制流程化、自动化购买 SMT 生产线:如何达成比全球统一采购协议规定的协议价更低的成交价第三讲:综合物料采购——成本管理中的蓝海金矿第一步:整理品类数据第二步:寻找降本空间第三步:选择合作供方第四步:优化降本方法第四讲:综合物料采购管理8P模型需求管理难预测计划难需求描述难供方评审难价格对比难部门协调难流程控制难量化管理难第五讲:综合物料采购的七大品类管理引出:综合物料七大品类分类的由来FM:设施管理FM品类概述FM采购八大痛点的解决方案IT:信息技术IT品类概述IT采购八大痛点的解决方案LOG:物流LOG品类概述LOG采购八大痛点的解决方案MRO:维护维修运营MRO品类概述MRO采购八大痛点的解决方案MKT:市场营销MKT品类概述MKT采购八大痛点的解决方案M&E:机器设备M&E品类概述M&E采购八大痛点的解决方案SVS:其他专业服务SVS品类概述SVS采购八大痛点的解决方案第六讲:综合物料采购的十八般武艺采购计划管理工具供应市场分析五力模型供应商寻源路径供应商调查工具卡拉杰克矩阵租买分析表支出分析饼图采购询价比价工具需求模板报价模板PPDAR五步法TCO模板PLAYER谈判模型采购风险控制工具甘特图风险评估工具验收标准清单PRC147模型采购绩效管理工具客户热力图采购绩效考核表供应商绩效考核表第七讲:综合物料采购中数字化的应用数字化采购的现状和趋势数字化采购的现状数字化采购的发展趋势数字化应用案例预测计划难需求管理难需求描述难供方评审难价格对比难部门协同难流程控制难量化管理难 

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