喻国庆：《创新赢得市场竞争的方法和案例》

【课程名称】《创新赢得市场竞争的方法和案例》

【课程性质】内训/公开课

【教学时长】1-2天

【课程收益】

企业营销每到达一个阶段后就会产生新的瓶颈，增长乏力，很抓执行力也见效甚微，主要是一些习惯性的思维方式禁锢了我们的创新思维。切不可用“业务的勤奋掩盖了思想的懒惰”。没有自我创新就会被颠覆和超越。在全球经济一体化的今天，国有、央企也没有避风港，随着新基建、新能源、工业互联网、大数据、云计算科技的到来，企业的创新与改革迫在眉睫。本课程借鉴了国有企业、民营企业创新的案例，借鉴行业外的经营经验，用创新的思维引领市场，创造价值，用创新为企业带来效益，对每个学员有非常好的启示作用。

【教学要求】

采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式进行，课堂讲授要求理论结合实际，运用大量案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，同时配备课堂练习，现场互动以消化课程的课程内容。

【确保效果的培训方式】

①  课程时间分配： 

②  理论讲解40% 实战练习20%  课堂互动20% 

③  重点案例10% 工具使用10%

④  整个培训包括案例分析、现场解答、影视片段等形式，让学员处在紧张、热烈、投入的状态中，老师讲授的观点简单实用，容易掌握、方便记忆，学员可以系统地学习创性的理念、原则和方法，达到学完就用，而且用之有效。

【教学纲要】

第一章：互联网时代创新的解读

第一节 创性理念与新模式融合

1. 国企的改制与创新
2. 数字化对传统企业的革命
3. 新生代消费者的特点
4. 从BAT到TMD
5. 内容王与IP打造
6. 今日头条的“算法”与传播

2.   平台化与众筹模式

第二节 认识市场化的新营销

1.   互联网时代6P与6C的转变

2.   什么是全网营销

3.   市场的消费升级

4.   营销渠道的大变革：人网、天网、地网

5.   网红经济与短视频营销

6.   020营销模式

7.   营销变化的关联因素

1. 商业模式的变迁
2. 营销与资本的介入
3. 营销工具的升级
4. 消费者理念的更新
5. 营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化

第二章：创新性市场意识

第一节 以客户需求为导向的市场意识

1.   客户意识

1. 客户的分类与分层
2. 订单与交付

2.   服务意识

3.   信息意识

4.   口碑意识

5.   利润意识

6.   爆品意识

ü    定制化与企业规模

7.   案例：华为的客户关系维护

8.   案例：海底捞的服务意识

第二节 商战中的常用手法

1    守正出奇法

2    正面进攻法

3    侧翼进攻法

4    涟漪运营法

5    样板客户法

6    重点突破法

7    市场分层法

第三章：创新思维及在营销中的运用

1.   横向思维

2.   逆向思维

3.   非线性思维

4.   时空思维

5.   结构思维

6.   合分思维

7.   共赢思维

8.   复利思维

9.   创新的五化建设

1. 工作移动化
2. 数据产品化
3. 分析可视化
4. 管理要云化
5. 业务融合化

第四章：创新赢得市场的案例

第一节 央企国企的创新案例

1.   案例：合肥的“冒险”终入万亿俱乐部

启示：营商环境塑造

2.   案例：中粮集团全产业

启示：核心优势的涟漪扩张

3.   案例一汽车大众的重新定位

启示：定位与市场营销

4.   案例：海航的跨行业教训

启示：多元化与专业化

5.   案例：中海油实验室的市场化运作

启示：以客户为导向

第二节 管理/经营创行的案例

1.   案例：南航客户转介绍

启示：客户转介绍的方法

2.   案例：四川航空项目整合的启示

启示：资源整合多火力

3.   案例：故宫文创产品

启示：航天文创产品开发

5.   案例：经营创新海尔的“创客体”与阿米巴

启示：团队有经营思维

6、四川邮政的文旅产品变将帅体验园

启示：产品的精神属性

  第三节 民营经营创新对我们的启发

1.   案例：香港航空的服务创新。

启示：以特色服务为导向的互联网营销

2.   案例：五星酒店上的菜市场

启示：人联网时代的会员管理

3.   案例：董宇辉与企业网红的打造

4.   案例：季宇的网红直播

启示：企业网红明星打造

5.   案例：海底捞的分手套餐

启示：场景营销

6.   案例：销量暴增的李渡酒业不考核业绩的奇怪招商

启示：客户心智把握