刘孝明：千万大商顶层设计与经营规划执行落地实战宝典

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 经销商

课程编号 : 15890

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适用对象

课程介绍

【课程大纲】：

第一章、深度思考

1、差不多基础的经销商五年后为什么会差别很大？

分享：陈赵两位明星的收入差距

经销商从千万大商再次腾飞必须解决的三大问题

第二章、千万大商顶层设计与经营规划的六大执行系统

第一节、合理制定目标与经营规划的前提——诊断分析

1、SWOT分析

2、店效与人效分析诊断

3、产品竞争力分析诊断

4、竞争对手分析诊断

5、员工能力分析诊断

6、门店及客源分析诊断

7、常用的分析工具

鱼骨图

第二节、年度规划四步曲与六大模块

1、年度规划四步曲

A、规划

B、策划

C、计划

D、细化

2、规划执行工具：

6W2H

PDCA

3、经营规划必须解决的六大模块

⑴、心要去哪——经销商战略发展规划与目标管理

目标制定的SMAT

A、销量目标

B、团队目标

C、门店目标

好润为什么三年时间开了两百多家直营店？

D、品牌影响力提升目标

⑵、路该怎么走——经销商营销策略与渠道行动计划管理

A、定位策略

B、竞争策略

C、产品策略

D、价格策略

E、渠道策略

F、推广策略

G、团队策略

⑶、位需怎么设——经销商组织架构与岗位职责设计

A、组织架构设计

组织架构设计的原则

什么样的组织架构才符合当前市场趋势

经销商组织架构实战分享

B、岗位职责设计

为什么很多岗位职责落不了地？

⑷、事该怎么干——工作模块、工作流程、工作标准建设

A、常规销售渠道

a、多店销售渠道布局操作核心技巧

b、家装渠道布局操作核心技巧

c、工程渠道布局操作核心技巧

d、小区渠道布局操作核心技巧

B、终端工作模块操作的核心技巧

a、邀约跟进模块操作核心技巧

b、销售成交模块操作核心技巧

c、团队管理模块操作核心技巧

d、客户服务模块操作核心技巧

⑸、人该怎么管——如何管员工的动力、努力、能力、战力与执行力

A、员工动力管理方法

B、员工努力管理方法

C、员工能力管理方法

D、员工战力管理方法

E、员工执行力管理方法

⑹、钱该怎么分——员工薪酬与激励考核机制设计

A、薪酬设计

a、张总为什么在三年时间分别用了“积分模式、分红模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？

b、为什么低底薪高底薪都是一种错误？

c、如何才能让薪酬与职责真正的挂钩起来？

B、考核激励机制

a、经销商最大的激励错误就是“我是不会亏待你的”

b、考核激励的第一大原则：想要什么你就考核什么

分享：完美的KPI等考核模式为什么还是不行？

如何让员工自动自发的努力工作？

c、考核激励的第二大原则：奖结果励过程

实例分享：改变电话费报销模式后为什么业绩大涨

实例分享：一个新店长两年如何裂变出6个店

d、考核激励的第三大原则：简单明了易操作无主观判断

分享：绩效考核表

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