牛君诚：跟阿里学圈层营销

【课程背景】

学会向上社交，打开销售资源，建设商业圈层，获得市场裂变和持续营销的资源，本课程源自阿里巴巴网商会运作体系，是阿里铁军在市场营销时沉淀出的销售策略。绝对干货、学完即可用，即用即变现，源自阿里巴巴铁军打法，结合最新营销策略升级

【课程对象】

个体创业者 企业经营者 营销负责人 销售型团队

【课程时长】

6—12小时

【课程内容】

一、从商业变革看市场营销

1. 天变地变道变人亦变
2. 新营销的路径和市场导向
3. 必学的商业画布

二、大客户分析与服务规划

1. 大客户的价值、难点、突破
2. 如何辨别大客户以及不同大客户的交往策略
3. 从客户四大需求出发，做好长期服务规划

三、圈层思维布局高品客户

1. 商业圈子如何升级为商业圈层
2. 打开商业人脉圈层的策略
3. 快速打造商业人设，巧妙破局陌生社交

四、圈层流量变现的四个环节

1. 引流：高效采集客户资源并且建立关联性
2. 留存：让客户对你有兴趣，孵化客户留存
3. 变现：如何调动客户购买欲望，形成成交
4. 裂变：发挥客户动力，调动客户背后流量

五、客户成交的沟通技巧

1. 售前、售中、售后
2. 沟通技巧（OLET 提问技巧、FAB 价值展示、ACE 竞品比较方法、CPR 异议处理方法、SPIN 顾问式销售）
3. 如何做好售后，让客户转介绍

六、如何玩转招商

1. 招商流程设计与管理
2. 演讲内容架构与呈现策略
3. 招商的成交技巧