陈元方：家居建材门店老板经营管理策略

【课程背景】：

1、“为什么员工不好管理？““为什么商户怨言多？”“为什么门店没有业绩？” “为什么团队业绩达不到预期？” “为什么大家都想有好的业绩但事实总是事与愿违？”这些问题困扰着我们。是自己的商品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？不要再找客观原因，店铺业绩不能提升，更重要的是从自己身上找原因，业绩不好不能怨天尤人，同样，业绩提升也并不是没有办法。

2、门店销售有难度！基于店面所在地理位置，人文、商业、自然环境等多种因素的影响。目前同行业在品牌、产品、价格、服务、营销策略等竞争，已几乎被商家绞尽脑汁，办法想绝，行业销售竞争已进入微利时代。但是在残酷的同质化竞争的背景下，就必须要提升整体经营团队的意识和职业化销售管理能力。特别要打造具有差异化的营销意识和方法。

    基于以上需求，《家居建材门店老板经营管理策略》培训需求应运而生。

【培训收益】：

• 培养商户与卖场统一经营思路与意识，统一思想
• 商户老板了解建材行业未来发展趋势
• 提升商户老板经营管理能力；
• 通过对店面经理人才管理能力的提升，发扬与所服务品牌相名副其实的专业销售技能。

【讲义内容】：

1. 授课方式：
   • 综合式最佳培训效果：讲授式+体验式+教练式+互动式+多媒体式
   •  对培训对象进行现场模拟训练，使其得到体验式的分享和启示，从而使培训效果达到最佳。
2. 课程大纲：

第一章：开启你的成功之道

1. 合作一家亲：统一思想、拥有共同的战略目标---做大做强
2. 创业心态与成功心态分析

   A、没有发展远景，小富即安；

B、依赖，等待厂家的支持，不主动打市场；

C、不赚钱，不找自身原因，而一味怪厂家；

D、不愿意学习，不懂不专不爱所从事的行业；

 案例：美乐乐家居连锁发展史解析

3、成功老板的经营与管理的思维

• 老板到底要管经营还是管理？
• 管理如何创造效率？经营如何创造效益？
• 效益和效率---企业生存的基础

1. 老板目标与计划导向的思维

1. 卖草鞋的刘备为什么能够三分天下？
2. 你今年主要想通过哪几个途径来提升销量呢？

5、企业老板开拓进取的思维

A、那些富翁为什么会没落，企业经营的五种死法是什么？

B、销售的终极目标是什么，企业如何基业长青？

第二章 ：经营管理之经营――产品经营策略与经营模式解析

1、市场销售的竞争力分析

A、市场大小及增长趋势

 B、产品特性分析及SWOT分析

C、竞争产品分析

D、市场环境分析

2、客户开发模式

A、分解传统三大渠道客户开发 “海、陆、空” 模式

B．制定开发渠道的四大原则

C．有效筛选准客户三大技巧

3、创新产品市场分析

1. 总体市场状况

A、 供给特征         B、 需求特征

2. 区域竞争状况

A、类型分析          B、 卖点分析

C、宣传推广分析      D、 销售策略分析

3. 项目现状

A、 项目细分         B、进度细分     C、 销售状况分析

4、经营卖点策略设计

A）质量卖点     B）功能卖点    C）品牌卖点

D）风格卖点     E）文化卖点

5、创新产品定位与营销设计

1）. 目标客户群描述

A、 收入水平         B、 文化特征

C、 消费档次         D、消费类型

2）. 形象定位

A、 价值切入        B、 风格嫁接

3）. 产品定位

A、 大熊产品        B、 金牛产品

C、 花猫产品        D、 小狗产品

第三章：企业经营之管理——卓越商户老板如何打造销售团队

一、何为企业团队管理

二、企业团队管理应该从哪些方面管

1、企业经营管理之――人事行政管理

      A、招人秘诀：如何发现并招到“潜力股”

      B、用人秘诀：信任你、规范你、激励你、监督你

1. 育人秘诀：开展“激情与智慧并存” 的晨会与例会、造血制度

D、留人秘诀：员工为什么离开（待遇太好、太差）员工留下来的核心理由是什么？

2、企业经营管理之——打造销售狼性团队

1）、团队都是折腾出来的

A、团队军队文化建设   

B、学校文化打造   

C、 家庭文化推进

2）、员工心态管理

A、高效执行者的8大心态

1. 如何在员工的心里种上鲜花

3）、员工技能管理

1. 努力重要还是方法重要？

B、领导者是气死的那么员工就是笨死的

C、销售水平达标的培训与考核

4、）团队执行力推进管理

A、销售业绩目标

B、个人成长目标

C、店面提升目标

D、团队素养目标

3、企业经营管理之――薪酬设计的核心原则！

A、薪酬设计的三三原则

B、绩效管控的目标设定

C、薪酬之薪――如何巧夺人心

D、薪酬设计之激活团队技巧

4、性格分析――不同员工性格解析

1．活泼型员工的性格分析与沟通方式

2．平和型员工的性格分析与沟通方式

3．完美型员工的性格分析与沟通方式

4．力量型员工的性格分析与沟通方式