让一部分企业先学到真知识！
让一部分企业先学到真知识！
《顾问式销售技巧之巅峰销售》的课程内容设计有四个版块：
第一季：开启你的销售潜能
第二季：呈现你的销售技巧
第三季：达成你的销售目标
【课程目标】
从心理转化入手，结合狼性团队打造，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、赢得客户信赖感。
核心建设为：建立狼性团队模式、超强的团队执行力、不断突破的责任意识。
外在销售技巧包括：正确理解营销、团队配合营销、处理反对意见、缔结合约技巧。
1. 激发潜能的营销心态。 2. 了解营销的基本原理。
3. 懂得营销与销售的正规流程。 4. 掌握销售沟通技巧与方法。
5. 学会狼性团队的配合。 6、无条件执行的驱动力
【适用对象】
企业一线营销人员、核心骨干销售、营销管理
【授课方式】
体验+行动+感受+导师点拨
【授课时间】
2个工作日共12小时：每天上午09:00-12:00 下午14:00-17:00 （可根据客户需求讲核心点）
【课程大纲】
课程主旨：正确认识营销与销售、快速融入营销、团队配合营销、掌握营销销售技巧与客户分析技巧、学以致用快速应用在工作中。
第一季：开启你的销售潜能
认知篇
一：激发潜能——正确认识营销与销售本质
1、什么是营销与销售
A、营销到底是什么？营销解决什么问题？
B、营销心态的“三分之一”法则
C、营销在市场中的本质是什么？
2、复制成功模式的思维
A、同行在当地做得好的前五名有什么共同的特征？
B、成功销售市场的三大定律：“营销与销售、模式与系统、流程与技巧”
3、成功的销售精英“老板”思维
1、责任思维：改“自己为重”为“工作为重”
1）绝不推诿，从管好自己开始
2）只要心中有责任“分外事”也是“分内事”
2、称职思维：改“一定努力”为“一定得力”
1）“努力”不够，“得力”才行
2）只有一流的挑战，才有一流的称职
3、主动思维：改“要我到位”为?“我要到位”
1）主动以“到位”的最高标准要求自己
2）绝不因他人不到位而降低自我的要求
4、专业思维：改“差不多”为“零缺陷”
1）只有成为“专家”才能成为“赢家”
2）要想工作“零缺陷”多用“找错”放大镜
5、空杯思维：改“自大自满”为“时刻归零”
1）止步者难以胜利，胜利者决不止步
2）只有彻底放得下，才会完全拿得起
第二季：呈现你的销售技巧
营销技巧一：读心—洞悉顾客心理
1、顾客三大购买动机
2、男人和女人的消费动机与心理分析
3、不同年龄顾客的消费心理
4、分辨购买决策人
5、消费决策过程
6、顾客成交心理分析
a) 揣度顾客成交心理
b) 望、闻、问、切四步激发顾客需求
c) 顾客对商品的心理需要
d) 顾客对满意的心理需要
e) 顾客的购买动机
7、为什么他们愿意购买
A、了解顾客的两大购买动机是什么？
B、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。
C、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。
8、正确的市场营销思维
A、营销在市场中的特点是什么？
B、如何用成果意识解决企业营销中的困惑？
C、任务、结果、成果在营销中的体现是什么？
营销技巧二：销售沟通心态与技巧
1、倾听与顾客相像
完美倾听6大要素
2、生理同步状态
a、文字
b、语 言 调
c、肢体动作
3、情绪同步
4、语速语调同步
5、语言文字同步
6、肢体动作同步
营销技巧三：沟通误区与解决
1、“但是”与“同时也”
2、“我们”的运用
3、品质沟通五要素
4、沟通中的基本礼仪标准
营销技巧四 ：营销中主动权的掌握
第三季：达成你的销售目标
销售管理到底侧重在销售还是管理？
二、管理应该从哪些方面管
1、人事行政管理与销售目标管理实操
A、招人秘诀：如何发现并招到“潜力股”
B、用人秘诀：信任你、规范你、激励你、监督你
C、育人秘诀：开展“激情与智慧并存” 的晨会与例会、造血制度
D、留人秘诀：员工为什么离开（待遇太好、太差）员工留下来的核心理由是什么？
2、员工技能管理
A、产品卖点与利益买点的应用管理
B、卖货的销售流程管理
C、实战销售话术的总结与更新
D、销售水平达标的培训与考核
3、团队目标管理
A、销售业绩目标
B、个人成长目标
C、技能提升目标
D、团队销量目标
4、店面销售流程管理
A、销售话术设计
B、客户抗拒点设计
C、产品卖点题库设计
D、客户案例设计
5、辩型—不同对象巧应对
1．力量型对象的管理和成交模式
2．完美型对象的管理和成交模式
3．平和型对象的管理和成交模式
4．活泼型对象的管理和成交模式
陈元方