课程概要
培训时长 : 2天
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课程分类 : 营销策划
课程编号 : 15547
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适用对象
营销负责人、中层骨干
课程介绍
【课程背景】
- 美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家：市场环境到底发生了怎样的变化
- 过度的市场细分已经使得企业无处可去
- 人人学会市场细分便无市场可分，人人学会定位便无位置可定
- 营销的竞争是一门学问，更是一门艺术，“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。
【课程收益】
- 重新发现营销的本质和成功的秘诀
- 成功的营销从清晰地市场定位开始
- 提升洞察市场的能力和目标客户分析
- 掌握营销的策略和模式创新
- 提升品牌经营和管理意识
- 掌握营销组合的创新策略
【课程对象】营销负责人、中层骨干
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
一、营销的本质
1、由满足需求到创造价值
2、顾客价值体现在哪里？
- 推销、销售、营销的区别
- 营销核心利益驱动突破
二、市场商业模式创新与产品定位
1、市场营销模式创新三加一
案例：海陆空合一模式
2、创新模式的六大步骤
3、如何区分供求与供已关系营销
案例：红光特种化工
4、产品定位四步法
A、市场产品定位 B、利润产品定位
C、服务产品定位 D、未来产品定位
三、构建赢利模式
1、企业价值链构建的高利润环节设计
- 你的企业在销售“价格”还是“价值”
- 你的企业在销售“产品”还是“服务”
- 企业的赢利创新设计五步法
A、需求 B、能力 C、信任
D、价值 D、情绪
四、营销模式创新之产品创新
- 延伸产品功能，拓展新市场
- 增加产品功能，延展新市场
3、嫁接产品功能，创造新市场
4、由卖产品到卖整体解决方案
A、质量创新 B、功能创新 C、意识创新
D、风格创新 E、文化创新
五、营销模式创新之服务创新
1、整合服务，创造顾客价值
2、提升服务，增加顾客体验
3、删减服务，升级顾客感观
4、由免费服务变为收费服务
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- 【课程背景】美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家：市场环境到底发生了怎样的变化过度的市场细分已经使得企业无处可去人人学会市场细分便无市场可分，人人学会定位便无位置可定营销的竞争是一门学问，更是一门艺术，“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。【课程收益】重新发现营销的本质和成功的秘诀成功的营销从清晰地市场定位开始提升洞察市场的能力和目标客户分析掌握营销的策略和模式创新提升品牌经营和管理意识掌握营销组合的创新策略【课程对象】总经理、营销负责人、中层骨干【课程时间】1-2天【课程大纲】一、营销的本质1、由满足需求到创造价值2、顾客价值如何创造顾客价值创造顾客5、吸引和留住顾客二、营销与企业战略1、错误的营销观念2、新的营销观念3、企业战略的核心竞争能力4、营销与企业战略的关系三、洞察目标顾客的能力1、谁应该是企业的目标顾客2、如何洞察企业的目标顾客3、顾客链与消费链4、建立洞察顾客的运营机制5、目标顾客群的划分方式6、发现新市场的意识四、构建赢利模式1、你的企业是否处于价值链的高利润环节你的企业在销售“价格”还是“价值”你的企业在销售“产品”还是“服务”你企业的赢利“多渠道”还是“单一渠道” 5、产品的组合之道五、品牌管理1、中国企业的品牌弊病2、品牌需要核心价值3、品牌定位与品牌个性4、品牌故事塑造品牌如何提升形象6、品牌延伸的原则六、营销模式创新之产品创新延伸产品功能，拓展新市场增加产品功能，延展新市场3、减少产品功能，发现新市场4、嫁接产品功能，创造新市场5、由卖产品到卖服务6、由卖产品到卖解决方案七、营销模式创新之服务创新1、整合服务，创造顾客价值2、提升服务，增加顾客价值3、删减服务，升级顾客价值4、由免费服务变为收费服务5、服务的最高境界——体验与感动6、服务创新是一个整体系统 八、营销模式创新之渠道创新1、创新渠道，无限扩张2、搭借渠道，低成本扩张转移渠道，开拓新空间4、整合渠道，相互借力5、成功的渠道模式分析
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陈元方