付海洋： 销售铁军战模式 ——超强4步打造企业高业绩销售军团

研发背景：

销售是企业前行的发动机，关系到企业的运转和生死存亡，据调查全球500强70%CEO都是销售出身，销售是一份非常值得骄傲的工作，但令人震惊的是，研究发现企业销售团队普遍存在以下问题：

91%的销售讲不清公司产品！

95%好的产品输在没有好的营销方式和销售团队！

87%的销售个人成长靠摸索而非企业规范！

80%销售三天内离职是因为公司没有氛围和人情味！

95%的销售2个月离职是因为怀疑在公司赚不到钱！

95%销售怕带会了徒弟饿死师父！

75%的销售总监带不出一个合格的销售团队！

99%的销售在企业中没有发挥出应有的潜能！

85%的销售同样错误会重复犯！

我们大部分中小微企业都属于销售型企业，产品和服务严重同质化，企业制胜的核心法宝，就是打造一支有超级战斗力的销售铁军。激发战斗精神，改变销售心态，让销售人员从“信念、思维、方法、步骤”全方位、系统化改变，最终实现业绩高速增长，为企业创造源源不断的现金流。

课程时长：1-2天（6小时/天）

销售铁军战模式——“四轮驱动”系统

通过“四轮驱动”系统锻造：

铁军气质

铁军信念

铁军思维

铁军方法

铁军成果

课程五大收益：

1、帮助企业打造一支具有铁军信念的高业绩增长销售匠人团队

2、激发销售人员自我驱力，建立强大的销售信念系统

3、学到一套全新销售方法，从“视角、心智、路演”，让业绩快速增长

4、植入销售铁军九条思维理念，突破内心恐惧与障碍，成为一支敢想、敢干、敢拼、敢闯、敢卖的销售铁军团队

5、建立一套个人业绩5步管理法，确保高效执行拿到结果

课程内容介绍：

第一板块：强信念—唤醒赢得本能

销售铁军战模式：成为销售匠人，强大赢得信念

1. 未来什么样的人会成为企业的稀缺人才 ？

案例：具有销售匠人案例

1. 成为销售匠人的3大法宝
2. 什么是销售铁军的匠心精神？要想成为销售匠人基于2大维度思考
3. 用匠心精神重塑销售观，做具有铁军信念的销售匠人
4. 找回销售初心，确立两命人生，铸就铁军气质

实操：确立两命人生，事业才会拼命，现场确立人生使命

6·人生目标成功三大核心

{1}单打独斗永远干不过一支强大团队

{2}个人融入组织才能更加成功

{3}销售铁军4大铁律

第二板块：树思维—创造赢得状态

销售铁军战模式应该具备的9条思维

思维一、成功是因为态度

思维二、我是我认为的我

思维三、我是一切的根源

思维四、不是不可能，只是暂时没找到方法

思维五、山不过来，我就过去

思维六、每天进步进步一点点

思维七、天自自助者

思维八、决心决定成功

思维九、太棒了

第三板块：换方法—用对赢得武器

销售铁军战模式：路演销售法

1. 销售进入4.0时代：传统销售与新一代销售的区别
2. 解读销售4.0客户购买由“心智主导”

案例：解读如何占据心智，使用心智，占领客户最高思想阵地

3·销售人员心智认知与客户心智认知3大不同

4·成为销售铁军必备2大条件《支持者、追随者》

5·事实不等于事实，认知才等于事实，如何通过路演建立新的认知？

6·把“卖”变成“秀”全球顶级销售人员在运用的秘密

7·路演落地六字指导方针“先修路，后演出”

实操案例解读：某大型激光设备销售如何通过修路从1.5亿3年做到5.6亿，改变销售结果

8·打造个人IP路演建立信赖让销售成为行业专家

9·世界级销售高手在运用得一张图表，销售与路演5大不同

第四板块：拿结果—燃爆赢得战法

销售铁军战模式：个人业绩管理5步法

1. 目标：4大目标管理，清晰目标，提升效率
2. 方法：制定达成目标的关键方法
3. 检查：人性就是检查什么就去做什么
4. 奖惩：制定自我奖惩措施，提升自我战斗动力
5. 复盘：对照目标找差距，通过复盘快成长