付海洋：《门店业绩升维战》 --2021门店销售3大聚焦营销革命

课程研发背景：

为什么很多员工用了很多的销售套路客户依然不买账？

为什么我们产品很好销量却不好？

为什么我们认为产品价值很好，而客户却感受不到？

为什么很多员工只会用低价跟竞争对手竞争？

为什么很多的准客户，我们却永远失去成交他的机会？

为什么80%的门店销售认知门店只是个卖货的道场，而不会用品牌去经营体顾客？

为什么有的门店人山人海，有的门店冷冷清清？

为什么企业的战略很好，销售最后一公里总是执行不下去，让企业有气无力的发展着？

随着消费圈层化越来越明显，人群消费换挡，消费品质的升级，人们对待选购产品不再是价格为主导因素，更多的是品牌价值的体现，而如今客户在成长；很多的销售由于受传统销售思维定势的影响，不懂赢得顾客的心，还是用着传统的卖货思维在去给顾客打交道，还在用打折、促销、降价的方式在销售，虽然方法用了很多，效果微乎甚微。由于时代变化，门店销售最大的困惑是缺“顾客”背后的真正原因呢不是互联网导致，而真正的原因是销售不会经营“人”本课程围绕“人”设计开发，如何引爆销售让销售把品牌价值传递给顾客，赢得顾客人心持续让顾客给我们传播，最后用差异化的销售新玩法赢得市场，成为“区域霸主”

受众对象：店长、销售人员、门店老板

课程时长：1天/6小时

课程大纲：

第一板块：业绩增涨新定律

1. 为什么在恶劣的环境下却有人依然砥砺前行？

案例：珠峰精神给人启发

1. 为什么好的产品，销量却不好4大原因？
2. 挖掘品牌是营销成功背后规律，品牌营销只有一个目的“卖货”
3. 门店销售的根基在哪里“顾客”养好老顾客5大价值
4. 门店是链接“人”的道场通过链接人建立信任实现客户裂变

案例：销售人员必须实现一个思维转变，用经营快消品思维来经营耐用品

1. 传统门店销售与新时代门店销售的不同，新时代销售新的公式？
2. 互联网时代门店销售最困惑的是“缺”流量，

实操案例：帮助某店设计”三流闭环系统“让门店不缺顾客3个月957家门店业绩增长35%秘密

第二板块：方法破局：改变三大打法快速提升业绩

打法一：经营门店能量

1·销售如何让顾客带着希望来，带着快乐走

2·高能量门店销售56字指导方针

3·唤醒人的能量，用真诚与热情感染顾客

4·学会设计抓眼球产品，赋予产品能量，提高购买率

打法二:价值取胜

新商业时高端顾客”3“要

1. 要价值，而不是要价格

实操案例：什么是价值，如何价值不同，顾客付钱的动力不同

1. 要服务，不仅仅是降价

案例：服务三大层次

1. 要感觉-不仅仅是促销

案例：6度体验模式，让顾客尖叫

打法三：个人IP+实体门店路演

1·未来时代谁来卖，比卖什么更重要，个人IP路演+实体门店销售新玩法

2·个人IP三大价值

3·个人IP路演链接的核心是“人”，互联网时代商品围绕着“人”转

4·打造个人IP+实体门店销售路演成为行业专家，让门店成为区域霸主

第三板块：反向路演赢得顾客的心

1·“卖”已经进入4·0时代心智占有率成为顾客购买关键

案例：事实不等于事实，认知才等于事实，路演改变顾客认知

2·高端产品不是会使用推销话术，而是必须学会全球顶级的销售新方法“秀”

3·赢得顾客尊重，销售人员需掌握的3种沟通能力

案例：如何通过问，打开客户心门，让客户愿意给我们述说需求

4·高端产品必须会塑造价值，顶级塑造高端产品价值10大绝密方法

5·认知型销售路演话术5大步骤

互动：现场演练