付海洋：《厂商共赢之道》 --赋能经销商齐心、聚力成为区域霸主

课程研发背景：

为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？

为什么品牌很好，有人只会低价卖产品？

为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策不好？

为什么产品很好，终端的动销却不好？

为什么有的经销商陷入经营泥潭只会用打折、促销、降价销售方法？

为什么企业的战略很好，经销商总是执行不下去，让企业有气无力的发展着？

本课程根据以上问题，首先回归商业本质，带领经销商吃透4大经营本质，跟上新商业时代发展步伐，改变传统经营认知，找到商业操作新的规律，厂商合作是共赢基础，拉高经销商对待“品牌营销”的认知高度，挖掘品牌的故事，传递品牌温度与爱，让经销商爱上厂家，强化共同经营事业的信念，改变三大打法，提升经销商的业绩，把库存转移到用户手里，厂商共筑让经销商成为“区域霸主”第一战略。

受众对象：代理商、渠道商、经销商

授课时长：1天（6小时）

《厂商共赢之道》课程大纲：

第一板块：经销商吃透4大本质，找到赚钱新出路

1. 为什么在恶劣的环境下却有人依然砥砺前行？

案例：珠峰精神给人启发

1. 中国进入“3不缺”时代为什么好的产品，销量却不好？
2. 挖掘品牌是营销成功背后规律，品牌营销只有一个目的“卖货”
3. 未来赚钱单干就是死，赚钱新出路12字指导方针
4. 吃透4大商业本质

①厂家存在的本质是什么？

②什么决定厂家的江湖地位？

③什么决定一个品牌市场地位？

④竞争本质是什么？

案例：展现厂家建立品牌最终目的-卖货

1. 时代才是赚钱幕后的推手，中国商业进入 5·0时代

7 .冠军经销商成功3的思维

第二板块：精准打击：锁定精准人群

1·为什么产品很好，销量却不好的4大原因？

2·学会商机管理6大价值

3·精准营销，经销商需懂得的销售漏斗7大步骤

4·如何设计抓眼球产品，赋予产品能量，提高购买率

5·传统经销商赚钱与新时代经销商赚钱新模式

案例：如何设计三流闭环系统，让生意不缺“顾客”

6·改变2大打法，让经销商成为区域霸主

①经营能量

②价值取胜

实操案例：什么是价值，如何价值不同，顾客付钱的动力不同

第三板块：反向路演快速提量

1·经销商成为区域霸主必备2大条件

2·个人IP路演

①谁来卖，比卖什么更重要，个人IP路演销售新玩法

②个人IP三大价值

③个人IP路演链接的核心是“人”，互联网时代商品围绕着“人”转

3·打造个人IP路演成为行业专家，成为区域霸主

4·客户之所以觉得贵，是因为你不懂的价值塑造，十大塑造价值绝密方法

5·“卖”进入4·0时代

6·我眼中某某品牌经营13论

7·某某品牌值得你一辈子去做的3大理由