何伟：互联网时代的无边界营销

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 电商营销

课程编号 : 15192

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适用对象

课程介绍

【课程背景】

无论是大企业还是微创公司，营销都是其中的一项重要工作。在日新月异的今天，一个企业要想一鸣惊人，除了需要在营销的广度上下大功夫之外，如何巧妙地利用营销来取得事半功倍的效果，也是每个企业都必须破解的营销大局。

以前营销更多比的是谁的声音大，通过沉默的螺旋曲线使营销的效果成倍增加，但是现在每一个人都渴望发出自己的声音，每一个人都在表达自己的观点，装逼、炫耀也成为了社会的新常态。

随着渠道、中心的消解，打破了原有的边界，营销的界限发生了模糊和消失，制造者、销售者、消费者成为合体，营销无边界时代已经来临。以前营销的各个环节都是由不同的角色来扮演的，但是在营销无边界时代，各个角色的边界出现了模糊，并且在不断的消失。以前角色明确、分工明朗的格局，如今正在被同一角色所替代。

以前每个人都喜欢品牌，都渴望购买名牌，但现在随着消费者的小众化、社群化，也意味着口碑传播越来越重要。营销最终要解决的是一个信任问题，在信任变得越来越不值钱的今天，朋友之间的口碑就成了至关重要的一环。

【课程时间】1-2天8-16小时

【授课方式】案例+游戏模式互动+视频+讲解点评

【课程对象】

【课程大纲】

第一讲：无边界营销概述

什么是无边界营销
无边界营销模型
无边界营销价值链

案例分析：OPPO无边界营销成功之谜

第二讲：无边界营销之精准聚粉之道与工具应用

1、五步做好定位，吸粉不是难题

1.1 第一步：找到盈利模式
1.2 第二步：锁定目标人群
1.3 第三步：提炼核心产品
1.4 第四步：制定营销策略
1.5 【案例详解】精英阶层的定位法则

2、做好引流推广，全面引爆粉丝群

2.1 爆破营销，一举引爆粉丝
2.1.1 什么叫爆破营销
2.1.2 线上爆破营销活动
2.1.3 线下爆破营销活动
2.1.4 【案例详解】呷哺呷哺线下营销法
2.2 腾讯体系，就这样引流聚粉
2.2.1 QQ群引流
2.2.2 QQ空间引流
2.2.3 QQ邮件引流
2.2.4 微信群引流
2.2.5 微信朋友圈引流
2.3 自媒体平台，集中全力推广
2.3.1 博客推广
2.3.2 微博推广
2.3.3 豆瓣推广
2.3.4 百度推广
2.3.5 网站推广
2.3.6 论坛推广
2.3.7 线上线下整合推广
2.3.8 APP推广
2.3.9 用阿里系平台引流
2.4 其他推广方式，吸引潜在粉丝
2.4.1 利用门户网站的细分板块
2.4.2 视频引流的强大作用
2.4.3 短信推广有妙招
2.4.4 线下活动极具看点
2.4.5 不容忽视的推广误区
2.4.6 【案例详解】中国银行北京分行的活动推广法

3、粉丝培养与社群构建七步走

3.1 细分人群，精准定位粉丝类别

3.2 抓住痛点，彻底解决粉丝需求

3.3 持续传播，塑造粉丝习惯

3.4 举办活动，强化粉丝身份认同

3.5 线上线下塑造传播闭环，让粉丝以社群为家

3.6 培养“斗士”，让社群自发成长

3.7 创造新奇，向社群始终注入“活水”

4、网红聚粉，人人都能成为网红

4.1 传播内容：精准定位，打造极致产品

4.2 目标对象：群体定位，实现粉丝聚焦

4.3 传播路径：内容分发，吸引更多关注

4.4个人 IP ：视频直播时代的网红成长之路

4.4.1 直播：个人影响力变现的最佳渠道

4.4.2 主播：低门槛下的个人 IP 化

5、暖心活动。燃烧粉丝激情，
5.1 举办精彩活动
5.2 发送优惠券
5.3 适当发送红包
5.4 用网页小游戏增强参与感
5.5 有奖问答挑起好奇心
5.6 【案例详解】扬州市福建商会的豪礼大放送

聚粉现场限时PK赛：

根据商业场景，分组分角色设定任务，在限定时间内分组PK聚粉能力

第三讲：无边界营销之粉丝互动工具与策略

1、阿里双十一成功之道：任务式互动

2、微视频互动：如何制作朋友圈个性化6秒短视频？

3、朋友圈游戏互动：如何自己设计游戏引爆你的朋友圈？成为游戏高手？

4、社群互动：通过社群打造你的商业帝国

5、直播互动：让粉丝快速裂变

现场游戏化模拟微互动：根据商业主题，学员用互动工具立刻成交。

第四讲：无边界营销之内容营销工具与策略

1、打造内容之前要做好定位工作

3.2.2 从网红角度入手，创造兴趣点

3.2.3 找到粉丝喜欢的内容

3.2.4 软文是内容出彩的利器

3.2.5 学会让粉丝主动找上门

3.2.6 掌握标题与发布时间的技巧

3.3 培养忠实粉丝要注重三感

3.3.1 利用参与感提高粉丝忠诚度

3.3.2 以个性化体验提高粉丝成就感

3.3.3 有了尊重感粉丝就会尊重你的产品

2、教你打造爆款文案

2.1朋友圈文案打造

2.2公众号文案打造

2.3故事型文案打造

2.4案例：我是如何通过故事营销众筹的

3、塑造产品价值的18条“军规”

3.1找出问题

3.2放大痛点

3.3提出方案

3.4说明资历

3.5列出好处

3.6解释理由

3.7附送赠品

3.8限时、限量、限价

3.9提供见证

3.10价值比较

3.11列出不购买的原因

3.12塑造结果

3.13解释购买理由并证明

3.14SWOT分析

3.15与竞争对手差异化对比

3.16针对产品的质疑分析

3.17分析产品为什么这么贵

3.18为什么要现在购买

第五讲：无边界营销之精准传播路径设计与策略

1、精准传播路径模型

案例分析：三只松鼠精准传播之道

2、事件营销策划模型

案例分析：王老吉的用1亿赚10亿的事件营销策划全过程揭秘

第六讲：无边界营销之口碑营销之道

1、从人性化角度满足消费者预期才能创造好口碑

2、优质产品和服务是口碑基础

3、多利用网络平台广告传播途径

4、让粉丝帮助你圈粉

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• 何伟：互联网生态下的微创新方法: 【课程背景】全行业都在聚焦“互联网＋” 20年前，互联网的星火在中国的沃土上燃起，马云、李彦宏、马化腾等一大批中国互联网人借着时代的东风，将星星之火发展成燎原之势，一步步地带领着中国互联网走向了成功。互联网经济的茁壮成长，不仅改变了人们的生活方式，更在思维模式上对国人产生了空前的洗礼。如今，互联网3．0时代已经开启，在移动互联网技术的牵引下，“互联网＋”模式正在又一次颠覆传统，创造未来。【课程时间】2天【课程对象】【授课方式】案例+视频+讲解点评【课程大纲】第一讲势能聚焦――聚集势能在针尖大的点上1、全行业都在聚焦“互联网+”2、聚焦是新时代的突围法则3、只聚焦最对的，不聚焦最热的4、发力于一点，快速切入市场5、让产品和服务力出一孔第二讲重度垂直――融合细分领域的上下边界1、互联网经济正驶入垂直时代2、避开竞争，以垂直寻蓝海3、做细分领域，坚持小即是美4、重度垂直下的深度经营5、拓展垂直平台，坚持平台思维第三讲众包协作――与核心用户共谋以迎合需求1、大品牌都在做众包2、从外包到众包是一种进化3、众包的3个玩法和走向4、“粉丝”是众包的人力基础5、让用户与企业共建品牌第四讲情怀植入――讲故事，塑造品牌个性1、没有故事就难以被铭记2、情怀是品牌的最佳卖点3、用情怀做运营，而非销售4、在情怀之外做好产品和体验5、在情怀之上构建起品牌个性第五讲爆品打造――用极致思维打造大单品1、从渠道为王到产品为王2、从以量取胜到以质夺优3、匹配需求是爆品的成功法门4、极致思维成就极致爆品5、在理念上敢于“毁三观”6、在产品设计上坚持做减法第六讲深度连接――实现线上线下的深度连接1、互联时代，生意就是连接2、线上和线下缺一不可3、以场景化接入用户习惯4、突破用户的信任瓶颈5、以支付实现成交闭环第七讲持续互动――借参与感植入体温和情感1、用户黏性源自于高频互动2、打造便捷的互动场景3、落实分享与体验4、用利益“绑架”用户5、让用户拥有参与权第八讲体验塑造――必须牢牢地抓住用户的心1、用户体验是一个大门槛2、体验的出发点是用户需求3、超预期才能产生体验感4、重视细节与个性化5、和用户一起做，一起玩第九讲流量引导――借助平台流量挖掘人气1、流量思维正在取代销量思维2、产品和服务是流量的触发点3、做私人定制的个性化导流4、建设流量平台切记量力而为5、真正的交易转换比流量更重要第十讲营销引爆――用社会化营销打造口碑1、广告营销时代已经结束2、以社交思维搭建社群媒体矩阵3、借用户的嘴传递品牌口碑4、好产品是好口碑的基本保障5、抓住热点，借势营销

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