陈守友：烟草物流品牌建设

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课程概要

培训时长 : 1天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 品牌管理

课程编号 : 14580

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适用对象

课程介绍

讲者：陈守友老师企业高级培训师（聚焦烟草行业）

时长：1天

课程背景：

1、课程站位。立足于烟草行业高质量发展、卷烟精益营销的行业语境。

2、理论扎实。长期沉浸在烟草领域，既有深厚的理论功底，又注重政治站位。

3、对烟草行业的政策、发展趋势、卷烟营销和品牌培育等有深入研究。案例新颖，资料详实。

4、对卷烟营销各领域的“行业标杆”有深入研究。如广东烟草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、广西烟草“丹八桂”、大连春天便利等。

课程特色：

1、卷烟营销案例新颖，行业资料翔实。每年在各烟草工业、商业系统授课、宣讲150场以上；每日抓取、搜集烟草行业最新的营销信息，积累了大量、新颖、适用的营销案例。

2、实操性强——体系模型化，实操方法工具化，教学呈现案例化。来自实战，服务实战。基于实操应用提炼出一整套工具和方法，如营销创新、品牌话术、客户服务、终端建设等。

3、深入浅出，生动活泼，风趣幽默，互动性强。长期担任清华大学继续教育学院、暨南大学管理学院等校外导师及营销课题教练，形成了西学理论中国化、培训咨询教练化和培训情景愉悦化等风格，做到有道、有料、有效、有笑。

【课程大纲】

导入： 烟草行业“十四五”规划的思路框架——打造现代化烟草供应链物流体系

第一部分烟草物流品牌建设——推进精益物流管理、物流整体规划与项目建设

1、JIT与精益物流

1）物流活动六种“浪费”

2）从精益生产到精益物流

2、精益物流整体规划原则

1）全局整合

2）适应性

3）经济性

4）集装单元化

5）最小的物料移动距离

3、物流要素之间的典型冲突

4、精益物流已成为行业精益管理的优秀样板

5、烟草精益物流的整体规划与建设

——《2021年烟草行业物流工作要点》解读

1）五年为期，细化任务

2）避免重复建设，盘活烟草物流网络资源

3）借助管理工具，查找堵点，实施改善

4）对照标杆找差距，改善不足

5）确保三项主要指标的改善

第二部分烟草物流品牌建设——深化绿色物流建设，推进绿色低碳发展

1、绿色物流是一个时代命题

1）不断变化的概念

——中华人民共和国国家标准——《物流术语》（GB/T 18354—2001）

——可持续的物流

2）***主席强调“绿色低碳循环发展成为人类共同目标”

3）李克强总理在2020的政府工作报告中指出：要打好蓝天、碧水、净土保卫战，实现污染防治攻坚战阶段性目标

2、可持续性的三大支柱解读

3、绿色物流的基本内涵和最佳实践

4、继续坚持物流绿色低碳发展

——《2021年烟草行业物流工作要点》解读

1）坚持做好循环礼用

2）积极拓展托盘联运

3）持续推进绿色运输

第三部分烟草物流品牌建设——推动智慧物流发展

1、智慧物流概念、含义与特征

2、智慧物流与智能物流的区别

3、智慧供应链的概念、特点、模式及发展

4、智慧供应链建设当前挑战及未来路径

5、加快推进烟草智慧物流建设

——《2021年烟草行业物流工作要点》解读

1）加快物流数字化进程

2）推进智慧物流试点实践

小结

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• 陈守友：电子烟行业发展研究和市场监管政策解读: 一、趣说电子烟的前世今生二、电子烟兴起，年轻人吸烟率飞速下降三、国际监管政策概述四、国际电子烟市场动态五、国内电子烟市场动态六、电子烟市场格局与产业链七、全国电子烟企业数据八、国内电子烟实体店业态数据报告九、中国烟草国家队如何布局电子烟十、2021中国电子烟行业发展现状及市场调研分析报告十一、2020年中国电子烟行业市场运行监测报告十二、 “雾化电子烟”专业报告解读十三、中华人民共和国烟草专卖法实施条例十四、依法加强电子烟等新型烟草制品监管“政策吹风会” 解读十五、电子烟“国家标准”制定和进展十六、《电子烟管理办法》（征求意见稿，12月2日）解读十七、海关2022版《协调制度》电子烟及新型烟草产品修订解读趣说电子烟的前世今生一、电子烟的出现1、“前电子烟时代”的时间节点：1927年、1963年、1998年2、“电子烟时代”的时间节点：2001年、2003年面市二、电子烟发展历程1、2003~2009年2、2010~2013年，烟草巨头开始转型3、2014~2018年风云变幻的电子烟行业4、2019~现在——电子烟行业发展的驱动因素电子烟兴起，年轻人吸烟率飞速下降一、缘起：美国的议员和政客们，忽视了这种替代传统卷烟减少危害的替代品的救生潜力二、观点反驳：1、美国——全国青年烟草调查(NYTS) 的数据2、从公共健康的角度来看，电子烟是一种危害更小的尼古丁来源3、美国调查数据显示，在电子烟兴起期间，年轻人吸烟率以有史以来最快的速度下降。三、2020 年，随机对照试验的荟萃分析结论：1、戒烟率提高了2、FDA，也承认电子烟承诺减少与吸烟有关的疾病和死亡国际监管政策概述全球范围内电子烟严监管是大势所趋二、各国电子烟监管法律一览表三、五类监管措施分类四、各国对电子烟的管制措施主要集中在五个方面国内电子烟市场动态电子烟市场格局与产业链一、蒸汽式电子烟（Vape）产业链二、从产业链层面分析1、以ODM、OEM模式参与中游设计制造、2、销售渠道线下为主，线上为辅全国电子烟企业数据一、2020年电子烟相关企业共计2.31万家二、从省份分布来看，数据显示，广东省、江苏省和浙江省的相关企业数量排名TOP 3三、从城市排名来看，数据显示，深圳、杭州、东莞、西安分列前四位四、2010年——2020年，共注册相关企业10175家五、强监管之下，电子烟的发展仍然在加速六、从风险数量角度分析七、电子烟企业规模（注册资本）和所在业态分析国内电子烟实体店业态数据报告——《报告》解读一、全国电子烟实体店热力图二、经营电子烟门店年数三、实体店店主年龄分布四、实体店收益情况 —— 开店成本、年收益情况五、目前经营门店情况1、经营几家门店2、实体店地理位置分布3、经营门店类型中国烟草国家队如何布局电子烟一、烟草国家队如何布局电子烟？二、烟草国家队全都参与过电子烟专利申请三、烟草国家队合计申请电子烟专利达600项 ——专利内容维度，大致可分为8个方向四、历年来、烟草国家队未停止电子烟专利申请五、国家队 —— 越来越重视产品的安全性、减害性及未成年保护2021中国电子烟行业发展现状及市场调研分析报告一、电子烟已经成为一种创新的电子消费品1、中国电子烟潜在用户规模大，行业发展前景广阔2、电子烟用户以中青年男性群体为主，戒烟是主要使用目的3、加热不燃烧类电子烟设备优势明显，有望成为行业新增长点二、2014-2022年全球电子烟行业市场规模数据分析三、中国电子烟行业发展历程及其特点分析1、2003年，开启了中国现代电子烟时代2、我国电子烟行业经历了：初始发展、快速扩张和行业洗牌三个阶段3、2013-2021年中国电子烟行业市场规模分析四、2021Q1 中国电子烟消费者洞察1、中国电子烟消费者驱动因素分析2、中国电子烟产品体验问题感知分析3、中国受访用户推荐电子烟产品意愿分布五、中国电子烟头部企业分析1、劲嘉股份——上游企业2、雾芯科技3、思摩尔国际4、盈趣科技六、中国发展趋势分析1、发展趋势分析一：行业监管政策趋严2、发展趋势分析二：电子烟企业海外扩张2020年中国电子烟行业市场运行监测报告一、中国电子烟行业的市场规模保持增长趋势，目前，电子烟市场渗透率较低1、2021年中国电子烟市场规模将超90亿元，但行业走势尚不明确。2、良好口感成电子烟产品主要卖点及改进需求点。3、线上渠道关停后，电子烟行业洗牌进程加快，未来线下门店将成为主要销售渠道。二、中国电子烟行业发展潜在难点分析三、帮助戒烟是电子烟最大的消费驱动力四、中国电子烟消费者的主要顾虑五、中国主要电子烟品牌线下门店销售模式分析六、中国电子行业发展建议1、顺应国家监管政策走向，创新营销模式2、洞察用户需求，实现精准营销3、依赖流量思维转向客户运营思维，完善场景体验与精准定制4、提升线下经营智能化水平，提高销售效率“雾化电子烟”专业报告解读一、电子烟系列专题：技术难在哪里，如何影响竞争格局二、“雾化电子烟”专业报告——摘要1、行业发展进入新常态，技术研发重要性显现2、技术难点：持续迭代能力与批量交付稳定性3、格局推演：迭代速率或决定行业格局与路径4、投资建议5、风险提示三、“雾化电子烟”专业报告——正文1、投资摘要2、技术的重要性：对竞争格局的影响巨大研究缘起：产业发展新常态，技术或决定核心竞争力难点认知：稳定供货，持续迭代客户诉求：产品表现稳定，响应速度迅捷研发生产：恰当方案难寻，规模化品控为核情境分界：电子烟在何种条件下需要迭代迭代速率和响应能力对行业格局的影响3、燃烧烟草外的三类选择4、雾化烟：形态已趋成熟，口味追求为核 —— 品类、产量 ——国际巨头布局多年5、雾化芯：追求口感、一致和稳定的统一雾化原理和关键指标芯的迭代：成本有约束，安全与口感为核心其他雾化技术：并非主流，商业化较慢6、烟油：满足度与还原度成分：尼古丁外的原料来源广泛调配之难：不同成分不同环境展望：烟油其他发展方向7、产业链：上游零散，中下游较为集中上游：电池、芯片、烟油和其他配件下游：经销商和零售终端中华人民共和国烟草专卖法实施条例一、20211126国务院发布关于修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的决定：针对电子烟等新型烟草制品修改《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》二、增加一条，作为第六十五条：“电子烟等新型烟草制品参照本条例卷烟的有关规定执行。”三、《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》（修改后） ——条文从略依法加强电子烟等新型烟草制品监管“政策吹风会” 解读一、政策吹风会指出，《决定》（如上文）及正在研究制定的相关配套政策，对电子烟的法律属性、监管主体、监管范围、监管内容进行了明确和细化。二、从《决定》公布施行之日至电子烟管理办法、电子烟国家标准等正式出台、实施，设置一定的过渡期三、关于电子烟监管的主要框架关于法律属性。关于监管主体关于监管范围关于监管内容四、关于《决定》的贯彻执行电子烟“国家标准”制定和进展一、电子烟“国标”状态解读1、2021年11月30日，《电子烟》国家标准（征求意见稿）2、“国标”进度查询二、电子烟“国标”起草单位三、《电子烟国家标准》（征求意见稿）内容划重点《电子烟管理办法》（征求意见稿，12月2日）解读一、什么是电子烟，什么不是电子烟？二、电子烟的主管部门三、电子烟生产管理与质量安全 1、电子烟产品实行登记制度2、电子烟产品生产实行许可制度四、电子烟的销售管理1、批发许可——电子烟产品批发业务2、零售许可——电子烟产品零售业务3、全国统一的电子烟交易管理平台4、经营链条——生产企业、批发企业、零售终端——当地购进5、计税基价6、电子烟广告7、电子烟网点——未成年人保护8、禁止利用自动售货机销售电子烟产品9、其他销售行为：邮寄销售量、携带量、添加烟液、调味等五、进出口贸易和对外经济技术合作海关2022版《协调制度》电子烟及新型烟草产品修订解读一、世界海关组织(WCO) 2022年版《协调制度》将于2022年1月1日起在全球实施二、《协调制度》修改内容1、章注调整 —— 新增第24章注释二、注释三2、品目调整 —— 新增品目24.043、其他三、主要电子烟及尼古丁产品举例1、加热不燃烧型电子烟2、蒸汽型(烟油式)电子烟3、其他尼古丁产品海关2022版《协调制度》电子烟及新型烟草产品修订解读一、世界海关组织(WCO) 2022年版《协调制度》将于2022年1月1日起在全球实施二、《协调制度》修改内容1、章注调整 —— 新增第24章注释二、注释三2、品目调整 —— 新增品目24.043、其他三、主要电子烟及尼古丁产品举例1、加热不燃烧型电子烟2、蒸汽型(烟油式)电子烟3、其他尼古丁产品20220311 国家烟草专卖局关于发布《电子烟管理办法》的公告一、电子烟生产、批发和零售主体实行许可证管理。二、、建立统一的电子烟产品追溯制度，加强全流程管理。三、《电子烟管理办法》也规定，禁止销售除烟草口味外的调味电子烟和可自行添加雾化物的电子烟。四、《电子烟管理办法》各条款规定的企业首次公开发行股票并上市应当报经国务院烟草专卖行政主管部门审查同意。五、同日，《电子烟》国家标准（二次征求意见稿）也同时发布要求雾化物设计不应对未成年人产生诱导性，不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味。六、加热卷烟纳入卷烟管理。—— HNB小结

• 陈守友：雪茄文化及中式雪茄经营: 【课程大纲】导入：近年来，国内雪茄市场持续高速发展，进口雪茄占了很大的比例，2021年，中国已经成为古巴雪茄的第一大市场。以“长城”为带领的国产雪茄品牌锐意创新，研发的中式雪茄的覆盖率和上柜率逐年提升，销量快速增长。疫情期间，雪茄走私得到了有力遏制，中式雪茄更是借助后疫情时代的机遇期长足突破。第一章：雪茄的消费市场有多大一、全球雪茄销售趋势1、全球雪茄销量持续增长，增速有所回落2、美、中、德是全球雪茄销售大国3、疫情对各国雪茄销售影响不一二、国内雪茄市场发展现状及趋势1、2020年，中国雪茄销售额已经超越美国2、中国雪茄进口量大幅下降，出口量迅速上升，主要出口日本3、国内雪茄需求高涨，进口减少，走私得到了明显遏制，给国产雪茄创造了一个发展机遇4、2001年四大国产手工雪茄销量翻番三、中国烟草总公司积极推动国产雪茄烟营销工作1、中国烟草总公司《关于做好2021年国产雪茄烟营销工作的通知》2、《国产雪茄烟发展规划》，为国产雪茄的发展做好了中长期部署，完善了一系列的保障措施第二章：雪茄知多少一、雪茄的基础知识1、雪茄的起源和发展2、雪茄的两极——古巴雪茄和非古雪茄3、雪茄的分类4、雪茄的构造二、雪茄和香烟的区别1、外观上的三个区别2、来自口味上的判断3、吸食形式上的区别三、为什么说雪茄是奢侈品？1、吸食（享受）雪茄的“仪式感“1）吸食（享受）雪茄的工具2）（享受）雪茄的环境和气氛3）吸食雪茄的方法技巧2、雪茄的“养护”3、“侍茄师”是做什么的？1）“侍茄师”的由来？2）中国烟草总公司为何明确各省的“侍茄师”最低认证人数3）“侍茄师”需要具备的素质能力4、雪茄趣闻第三章：雪茄第三极——中式雪茄的发展状态一、中式雪茄的缘起1、中式雪茄概念由来2、中式雪茄——"中国味道”、“中国元素”……二、中式雪茄四大品牌的特征1、中式雪茄的四大中烟九大品牌2、“醇甜香”——长城雪茄3、“雪雅香”——黄鹤楼雪茄4、“中国美学茄”——王冠雪茄5、“时尚的雪茄”——将军雪茄三、中式雪茄的高光时刻1、中式雪茄在国际雪茄盲评中屡获高分1）雪茄盲评的意义2）2017年，长城揽胜1号3）2018年，长城GL14）2020年，长城唯佳联名版5）2021长城生肖版6）2021年，长城（132奇迹）2、中式雪茄创新的技艺3、中式卷制工艺4、雪茄原料的新突破5、不断刷新的销售记录四、中式雪茄的消费者画像第四章：中式雪茄的品牌培育与经营一、长城雪茄的品牌培育与经营1、探寻长城雪茄百年历史——中国雪茄博物馆2、长城高端雪茄荣光——秘制1323、雪茄卷制开宗立派——浩月长春4、中式雪茄品牌引领——“毛氏雪茄”文化周5、“逍遥”之约一城一“荟”——“逍遥荟”赏鉴系列活动6、一茄一城——家乡“茄香”7、嘿，我亲爱的老茄伙——父亲节告白大赛二、黄鹤楼雪茄的品牌培育与经营1、湖北雪茄国产品牌发展历程2、“旅游+烟草”——黄鹤楼·逍遥（**）定制版3、高端雪茄品鉴会——黄鹤楼&逍遥游三、王冠雪茄的品牌培育与经营1、安徽雪茄，系出蒙城2、传承中国文化的“中国美学茄”——国粹、非遗、京剧、刺绣、折纸……3、王冠品牌高端品鉴活动——西安、广东……四、山东雪茄的品牌培育与经营1、历史悠久的鲁产雪茄——1915年，巴拿马万国博览会金奖2、百“茄”争鸣，引领中式雪茄新时尚3、泰山高端雪茄品鉴会——薛定谔的盒子第五章：商业公司雪茄营销模式经验分享一、上海经验，中国味道——基础好、受众多——探索创新1、工商一体，雪茄破题——上海市场&长城品牌2、直面零售户的供应策略3、雪茄客户单独分档，建设雪茄烟零售终端体系二、成都经验，多元化雪茄文化——市场广度和宽度——文化自信1、2020年国产雪茄第一大消费城市2、消费升级与消费品类细分3、“4支装”的研发创意——在地自信小结：

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