陈守友：卷烟营销技能——直播经典案例、实操技巧和超级（模拟）直播间

讲者：陈守友老师     企业高级培训师（聚焦烟草行业）

时长：1天

课程背景：

1、课程站位。立足于烟草行业高质量发展、卷烟精益营销的行业语境。

2、理论扎实。长期沉浸在烟草领域，既有深厚的理论功底，又注重政治站位。

3、对烟草行业的政策、发展趋势、卷烟营销和品牌培育等有深入研究。案例新颖，资料详实。

4、对卷烟营销各领域的“行业标杆”有深入研究。如广东烟草“20支”、浙江香溢、深圳一方盒、广西烟草“丹八桂”、大连春天便利等。

课程特色：

1、卷烟营销案例新颖，行业资料翔实。每年在各烟草工业、商业系统授课、宣讲150场以上；每日抓取、搜集烟草行业最新的营销信息，积累了大量、新颖、适用的营销案例。

2、实操性强——体系模型化，实操方法工具化，教学呈现案例化。来自实战，服务实战。基于实操应用提炼出一整套工具和方法，如营销创新、品牌话术、客户服务、终端建设等。

3、深入浅出，生动活泼，风趣幽默，互动性强。长期担任清华大学继续教育学院、暨南大学管理学院等校外导师及营销课题教练，形成了西学理论中国化、培训咨询教练化和培训情景愉悦化等风格，做到有道、有料、有效、有笑。

课程结构：

【课程大纲】

导入：（1）近年来，卷烟销队伍转型与烟草市场化取向改革背景下的人员软实力建设

（2）卷烟新零售与现代化终端建设趋势下，营销理论和营销工具的创新与实践

结论：卷烟多媒体营销的现状和前景——取长补短，软硬兼修

Part 1  烟草行业（各类  /各条线）直播 —— 个人观察与实践

导入：个人观察——2020、2021年、2022年——烟草行业（工业）直播活动集锦

个人实践——2021年——烟草行业（商业）直播辅导——授课集锦

关于烟草行业直播的几点思考：

一、烟草行业开展直播的特点有哪些？——工业&商业。各个智能部门和条线

二、烟草行业直播的“边界”在哪里？——内容生产的要素

三、烟草行业直播的脚本写作常见套路和实用格式——脚本写作实操

四、无策划，不直播；无演练，不直播——超级（模拟）直播间—— 直播演练

Part 2  烟草行业直播——专业内容的“四个维度”

导入：烟草行业——专业内容的“四个维度”

一、以法慑人——普遍性，指导性，威慑性

1、普法

2、守法/底线

直播案例：2022“3·15”国际消费者权益日——各中烟直播——该如何化解“尬聊”的既视感？

二、以理服人——客观，专业，权威

直播案例：同样“三元活性炭嘴棒”——广西中烟、福建中烟、深圳工业——分别是如何直播的？

三、以情动人——真实，共情。共鸣

对标案例：“两会”总理记者招待会“金句”——小微企业，秤砣虽小压千斤

——好话说破千言万语，不如干成实事一件

——黄河长江不会倒流

四、以利诱人——实用性，可复制性

直播案例：福建中烟“扫码送贝壳币”——内容生产——发动群众“利诱”群众

Part 3   直播案例（工业、商业） —— 烟草行业（各类 /各条线）直播

一、烟草（工业）企业直播案例——营销推广类直播

（一）云南中烟直播

1、品牌直播：全产品（滁州 20200421）、项目回顾（20200818 “晚安故事会 ”回顾 ）

内容案例分析：云烟（黑金刚印象）的“涡轮增压爆珠”、黑色烟支

2、项目总结直播：浙里云起，开启『互联网+』品牌培育新模式  20210618

内容案例分析：湖南某地零售户入镜时，信号不稳，险些“翻车”——内容应急预案、演练缺失

3、玉溪（鑫中支）直播；2021年11月22日，汇聚焦点时代