徐汉强：《新营销：打造高绩效、高效能营销团队的7大兵法》

【课程背景】

过去三年，空前的改变了市场环境，形成了“新消费、新业态、新商业”之格局。再加上全球经济通缩之影响，经济环境风起云涌，市场疲软且竞争激烈，营销环境越来越复杂，特别是国内市场，产品本身差异越来越小，品牌优势越来越模糊，用户越来越成熟且需求呈现复杂化、个性化态势，传统的营销方式与手段已很难适应如此复杂的市场环境，打造一支具有新营销思维的专业化、高绩效、高效能营销特战队，是企业赢得客户长期战略合作和占领市场优先地位的有力保障之一，更会推动企业盈利持续性增长。

【课程收益】

● 通过方法工具呈现、案例分析研讨、现场互动，形成知行合一的学习闭环，帮助企业打破传统营销团队模式，使学员突破自我、从平凡走向卓越，增强营销团队凝聚力、向心力，提高团队的协同作战力和执行力。

◆通过系统学习与训练，指导企业如何打造一线高绩效、高效能营销特战团队，帮助其解决销售中出现的瓶颈和困惑，让企业的销售额得到快速增长，达成公司目标。

【课程特色】

课程实战性强，工具实用、条理清晰、案例精彩，讲授深入浅出，通俗易懂。

【课程对象】

公司高层管理者、营销管理者等

【授课形式】

讲师讲授+案例分析+分组研讨+讲师点评+现场答疑等方式

【讲师风格】

雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用

【课程时长】

 半天（6小时/天）

【课程大纲】

一、新商业环境下，打造高绩效营销团队的2大基础要素

1、要素1：对企业要求--打造学习型组织，向市场学、向标杆学、向复盘学。

2、要素2：对团队要求：高绩效、高效能营销团队的五大特征

二、一线高绩效、高效能营销团队建设的“老中青法则”

1、“老中青”法则一：

2、“老中青”法则二：

三、打造一线高绩效、高效能营销团队的7大兵法

1、兵法一：文化先行，统一思想。打造有信仰的基层营销战队。

1）塑团队之魂：文化入魂、思想统一。

2）明确组织DNA，确立企业的最高是非标准。

案例分析：

2、兵法二：招募战将，将支部建在一线，干部接地气、团队有冲劲。

1）招募战将：找对的人

2）将支部建在一线：

3）正人正己、领导表率：“头狼效应”。

案例分析：

3、兵法三：培训前置，绑带训练，在战斗中总结经验。

1）打造一线高效营销团队“6”字诀，讲实战、抓落地、求实效。

2）师徒帮带，岗中训练：干中学、学中干。边学边干边复盘。

案例分析：

4、兵法四：目标管理、正合奇胜，四大条令、狼性执行。

1）明确目标+奇正突击：

2）四大条令，狼性执行：

3）跨界资源，漏斗管理：

4）情报管理，共享互通：

5、兵法五：信任授权，辅导考评，内卷竞争，鲶鱼效应。

1）团队管理与考核：有标准、有依据、有结果。

2）团队竞争与考核：有红线、有雷区、有执行。

6、兵法六：对赌机制，荣誉管理，动态激励，派代表分享。

1）对赌机制与超额奖金池制度：

2）鼓励冒尖，树立标杆：

3）激励动态化管理：实力说话，按功行赏。

4）激励突出仪式感：激发“身先士卒+自动自发+巅峰状态”潜能。

案例分析：

7、兵法七：“5”字诀实现优良作风管理，树立形象。

1）自觉作风：

2）实干作风：

3）细致作风：

4）顽强作风：

5）团结作风：

案例分享：

小结：给企业的一些合理化建议