保险营销企业内训
本课程旨在帮助营业部经理建立功能组的运作模式，提升营业部的经营绩效和竞争优势，以建立长期的营销模式和管理支持平台。通过培养下属、提升意愿和制定行动计划，解决管理能力和晋升意愿的难题。课程内容包括功能组的建立、新人育成体系、销售支
本课程专注于增额终身寿产品的特点和优势，帮助保险销售人员深入了解增额终身寿的客群画像、KYC沟通技巧和销售策略。在当前时代背景下，增额终身寿因具有较强的保值增值功能，在利率下行阶段具有较高的配置价值。课程内容涵盖了社会背景、经济
本课程从保险配置、家庭财富传承的角度出发，帮助学员了解各种保险工具的特征和优势，系统全面地认识保险产品。通过学习，学员能为客户设计全面有效的保险方案，降低家庭风险，提升家庭幸福感。课程注重实战演练，让学员掌握保险营销技能，灵活运
在当前保险行业面临新挑战的背景下，本课程将为保险公司销售团队和理赔人员提供不可或缺的理赔技巧与方法。通过深入剖析理赔的重要性和纠纷处理原则，学员将掌握如何在复杂的客户关系中提供优质服务，提升客户满意度。课程内容结合真实案例与实战
本课程将帮助您构建精准增员系统，实现步步为赢，迅速提升增员意愿和技术，从拉拽转变为吸引。通过有效的增员流程和吸引机制，帮助您锁定高素质人才，打造卓越团队。课程涵盖名单开发、有效邀约、精准面谈和高效促成等内容，助您在市场竞争中脱颖
本课程是针对保险公司外勤设计的分红险销售培训，内容涵盖了分红险知识点、优势特征、销售流程等方面。通过课程学习，您将掌握分红险的基础知识，了解分红险的优势，快速掌握销售流程，并学会解答客户常见疑问，提升销售技能。课程内容通俗易懂，
本课程内容全面涵盖了保险行业发展现状、行业监管、转型机遇、代理人改革、产品创新、培训转型等多个方面的重要内容，对于从事保险行业工作的人员来说，是一份非常实用的学习资料。在当前保险市场竞争激烈，转型升级的背景下，通过学习这些内容，
在保险行业转型的大背景下，本课程旨在帮助从业者重新认知寿险职业，掌握新环境下的职业化、专业化工作准则。通过分析行业现状和趋势，了解行业变化背后的原因，提振信心，转变思维，树立正确的职业认知，帮助从业者健康发展，实现良性职业生涯。
这门课程专为金融业理财经理和客户经理量身打造，旨在帮助学员深入理解银行保险的意义与功用，通过实战演练和案例分析，迅速掌握电话邀约、客户面谈与拒绝处理等核心技巧。课程还将指导学员如何突破传统思维，延伸获客渠道，精准找到高端客户的需
在快速变化的寿险行业中，销售管理者的能力直接关系到公司战略的成功实施。本课程针对这一背景，精心设计了五项关键技能的提升方案，旨在帮助销售管理者理清工作脉络，建立高效的团队管理机制。课程内容结合一线调研成果，逻辑清晰、实用性强，适
本课程将带领您深入了解《民法典》与保险的紧密联系，探讨婚姻和传承相关的热点问题。通过大量案例呈现和研讨，助您掌握民法典相关法条，学习保单框架设计方法，为客户提供更好的资产配置建议。课程涵盖民法典的重要内容，帮助业务人员运用法商智
在当前保险行业快速发展的背景下，合规经营已成为各机构的重中之重。本课程深入剖析保险法及相关法规，帮助管理层与业务人员系统掌握合规经营的基本原则与风险防范措施。通过案例化教学，学员将能更直观地理解法律条款，识别销售违规行为，提升处
本课程将深入探讨当前时代背景下家庭财富的合理配置及分红年金类保险的重要性，帮助您更好地理解分红险的起源、发展和红利分配形式，掌握场景化销售技巧，满足不同客户特定需求，实现财富传承。通过学习本课程，您将提升销售业绩和件均，增强对分
在当前金融行业蓬勃发展的背景下，消费者权益保护显得尤为重要。本课程专注于金融企业在新规下如何有效应对消费者投诉，帮助管理者和员工建立法治观念，掌握实用的投诉处理技巧。通过案例化和场景化的学习方式，课程将深入解析相关法律法规，并提
本课程深入解析保险营销的本质，教授获客、触达、唤醒、促成等流程，引领保险销售革命。通过学习，您将明确大变局下的整体经济走势，掌握增额终身寿险的销售逻辑，提升与客户的黏性，灵活运用场景化营销设计方法，实现增额终身寿险的高成交量。课
本课程将带您深入了解银保与经代渠道的优劣势，掌握报行合一对保险业务的具体影响，学会根据市场变化调整业务策略，提升销售效率和客户满意度。通过分析历史发展和现状，探讨未来趋势，为保险行业从业者提供新的思路和策略。无论您是从事银保还是
本课程旨在帮助保险行业管理干部深入了解寿险行业的经营危与机，把握未来经营的主要方向，重塑公司文化，打造优秀战力。通过探讨行业现状、转型之路、营销新思维和银保渠道的经营与转型，帮助听众统一管理思维，提升经营策略，做出明智决策。课程
在保险销售领域，理解客户心理、建立信任关系至关重要。本课程旨在帮助销售人员全面掌握客户心理分析、沟通技巧和情绪管理技能，结合实际案例，深入探讨保险客户的需求特点和应对策略。通过学习，你将学会如何挖掘客户潜在需求，提升销售服务能力
本课程致力于帮助保险销售人员深入了解少儿保险市场的特点和需求，掌握开拓少儿市场的方法和技巧，从而提升销售技能和销售目标的明确性。通过互动式沟通和个性化服务，帮助客户定制适合自己孩子的保险方案，实现家长对子女的呵护和关爱。课程内容
本课程将帮助您更好地了解消费者的养老需求和市场趋势，掌握轻松谈养老的实战逻辑，提升绩效和销售技巧。通过课程学习，您将能够成功销售大量及大额的养老险，建立完善的销售实战逻辑，抓住市场黄金销售期，帮助客户实现稳稳的幸福。无论您是财富
本课程全面解读中央金融工作会议精神，帮助学员深刻理解金融政策导向和发展趋势，提升应对能力。同时，重点探讨保险行业的发展方向和高质量发展路径，为保险行业从业人员提供行业动态洞察。课程将带领学员回顾历次金融工作会议，解读最新会议内容
本课程旨在帮助学员在当前市场环境下提升AUM，解决大额保单营销的挑战。通过介绍大额保单的功能和优势，从财商和法商两个角度入手，帮助学员拓展营销思路。同时，通过介绍资产配置和保单配置的实用方法，提升客户满意度的同时增加AUM。课程
本课程以实际案例为基础，结合最新管理理论，帮助管理者全方位提升带人经理的管理水平。通过课程学习，您将深入了解团队组织建设的责任，树立新时代经理人应有的心态及技能，掌握招募、培育、激励、绩效管理等关键技巧，建立高绩效的工作团队。课
《2024年宏观经济与保险行业发展解读》课程将帮助您掌握世界经济走势及中国经济发展趋势，提前洞悉资本市场投资机会，从而培养金融素养和宏观经济视野。通过学习本课程，您将了解2024年国际宏观经济展望、国内宏观经济趋势，以及保险行业
本课程是针对保险公司外勤的转介绍培训课程，通过教授转介绍的必要性、优势、心态建设、操作步骤等内容，帮助学员清晰认识转介绍的重要性，建立良好的转介绍心态，并掌握精准转介绍的方法。课程通过实战案例分析，让学员学会如何获取成交率更高的
本课程全方位解读年金保险，帮助学员理解资产配置的基本规律，掌握向客户推荐年金险的技巧。通过深入浅出的讲解，学员可以更专业地与客户沟通，提高成交几率。课程内容包括经济走势、降息影响、养老时代挑战、保险行业安全保障等多个方面，助力学
在当前保险行业快速发展的背景下，合规管理的复杂性和挑战日益凸显。本课程通过翻转课堂的形式，深入探讨保险公司内控合规的实操技巧，帮助管理层识别和评估合规风险，掌握反洗钱、反舞弊及反欺诈的最新监管要求与实务操作。课程内容丰富，案例精
本课程将帮助您深入了解分红型增额终身寿产品，满足客户在不确定时代的需求，实现财富传承与风险管理目标。通过课程学习，您将掌握不同中高端客户的需求要点，制定合适的保单架构，帮助客户实现财富增值与传承。课程内容涵盖时代背景、经济形势、
本课程将带领您深入了解保险金信托的定义、特点和实践技巧，帮助您更好地应对客户需求的变化趋势，提供个性化的保险金信托方案。通过学习市场趋势分析、客户经营策略和顾问式行销的重要性，您将提升专业能力，拓展客户群体，实现高效客户沟通，增
本课程旨在帮助金融行业客户了解中国养老现状，掌握延迟养老对未来带来的机遇。通过深度分析老龄化社会特征，帮助学员找到最适合的养老储备方式。课程内容包括养老需求分析、个人养老金账户操作、不同类型养老工具选择等，帮助客户实现目标。通过
本课程将帮助保险代理人掌握重疾类保险销售的理念、方法和正确的价值观，通过模拟实战训练和案例分析，实现销售业绩的倍增。课程涵盖健康险市场分析、重疾险销售理念、联合决策法等内容，帮助学员建立销售格局，提升销售技巧，真正做到热爱销售到
在当前复杂的金融环境中，财富顾问面临诸多挑战，尤其是在理财险领域。本课程以深入的市场分析和客户需求研究为基础，旨在提升从业者的营销能力和专业素养。通过实战案例和科学理论的结合，学员将掌握有效的沟通技巧和顾问式销售策略，以更好地满
本课程将帮助您掌握精准邀约技巧，有效表达方法，以及如何成为一名优秀的创说会主讲人。通过案例分析和实践演练，您将学会如何开展创说会，引发新人的共鸣，并确保增员目标的实现。课程还将提供不同风格的创说会主讲灯片和示范的课件脚本，让您能
《2023年保险销售高手课程》透过深入分析国际经济环境和国内挑战，帮助保险业务人员找到销售突破点。学习金税四期和民法典下的节税设计和保单架构，实现客户资产保全、增值、传承等愿望。课程结合讲授、案例、互动和演练，帮助业务员将所学知
本课程将帮助您深入了解“报行合一”政策对保险行业的影响，把握行业发展趋势和机遇。学习如何调整业务策略，提升销售效率和客户满意度。探讨保险行业的未来发展，为您的职业发展做好准备。通过案例分析和互动学习，将帮助您提升专业素质，适应行
在竞争日益激烈的保险行业中，传统销售模式已无法满足客户的多样化需求。这门课程通过AI和DeepSeek工具的实际应用，帮助销售人员实现个性化话术生成、客户数据分析和流程自动化，显著提升工作效率和销售转化率。课程内容注重实际应用，
【课程背景】
保险业围绕用户的需求，展开与其他企业共建复合型供给侧的整合营销体系，是数字化时代敏捷性营销的典型方式。本课程将系统阐述整合营销，为保险业带来新的营销理念和思路。
【课程收获】
1. 了解整合营销的核心思想
2. 掌握整合营销的落地实施方法
【课程对象】保险营销体系
【课程时长】1天
【课程大纲】
一．整合营销
1. 定义：围绕用户需求，整合一切可以整合的资源展开的营销
2. 实质：以用户数据为关键，敏捷性重构供给侧
3. 具体表现：
（1）跨界、跨组织整合产品
（2）跨界、跨组织整合渠道
（3）跨界、跨组织定义用户
4. 整合营销的理念
（1）链接，重新定义“我们的用户”
（2）跨界，重新定义“我们的产品”
（3）赋能，重新定义“我们的渠道”
【案例】平安保险的“平安好医生”、泰康人寿的“健康险+养老社区”
二．整合营销的核心
1. 重新定义用户群体
（1）以业务定义用户的范围
（2）以现有的链接圈定用户群体
（3）“用户+数据+共享”，实现“大用户”和“大数据”
（4）进行用户数据的洞察，挖掘用户场景需求
【案例】太平洋保险的“太保家园”，为保险公司提供一个了解客户需求的机会
2. 重新定义供给产品
（1）敏捷性开发新产品
（2）保险供应链，整合各类保险产品
（3）联合开发，与相关机构企业共同开发产品
（4）产品服务化，做好用户良好的体验
（5）产品金融化，让产品更具有投资属性
【案例】新华人寿“健康管理计划”通过与健康管理机构合作，为客户提供健康管理服务
3. 重新定义渠道
（1）自建线上+线下全渠道
（2）合作伙伴即渠道
（3）用户即渠道
【案例】鼎力保险经纪X航旅纵横开发的新冠津贴险，让航旅纵横成为渠道
三．整合营销的落地
1. 搭建强大数字化平台，实现用户、供应商、合作伙伴的数字化
（1）用户数字化：用户画像、标签、分类、等级等的用户数字化
（2）供应商数字化：即保险产品的数字化，有品类、产品等
（3）合作伙伴数字化：构建合作伙伴的数字化体系
【案例】众安保险的“尊享e生”百万医疗险整合营销对年轻人的洞察
2. 洞察用户场景，嵌入保险类产品，搭建数字化场景，创建新价值
（1）圈定用户群体，深入研究用户群体的生活场景，提炼痛点和嗨点
（2）进行场景设计，嵌入保险类产品
（3）跨界合作，与用户所在的“宿主”进行跨界合作，开发新场景、新价值
【案例】“太平乐享家“的养老社区新场景、新价值
3. 跨界全渠道多触点IP营销
（1）保险公司与合作方多方共同做IP营销
（2）线上+线下全渠道触达
（3）依托媒体+网络+场景+用户口碑，实施浪潮式营销
【案例】中国太平洋保险X中国女排在体育领域的整合营销
4. 打造完美的用户体验，实现营销的闭环
（1）以IP+场景+体验+媒体，实现新型价值的营销闭环
（2）打造完美场景体验，提升用户满意和忠诚
（3）构建“群体情绪”+“社交发酵”，现实二次传播
【案例】平安保险的线上线下整合服务，全方位提升客户满意，促进客户口碑传播
5. 商业设计与组织变革
（1）敏捷性相应用户需求需要构建新型商业模式和敏捷性组织
（2）“围点打圆”，构建新型商业模式
（3）企业平台化，产品项目化、成员合伙化，团队敏捷化
（4）创新性文化与团队建设
（5）数字化平台搭建与资源的快速配置
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